Заморачиваться с различными процентами в зависимости от тиража помоему не имеет смысла, расчёт зарплаты должен быть как можно проще, иначе велик вариант ошибок, не допонимания и ощущения что работодатель накалывает.
Мне понравился способ озвученный на ТРИЗе (сам так и не применил): зарплата делится на две части базовую и процентную. Базовая зависит от уровня и успешности менеджера, например оборот принесённых денег в предыдущие кварталы, соблюдение трудовой дисциплины и т.д., при этом базовая ставка может не только рости, но и падать. Вторая часть процентная ровна базовой но в зависимости от выполнения различных условий она изменятся, например выполнение плана коэффициент 1, перевыполнение плана на 10% коэффициент 1,1, перевыполнение плана на 50% коэффициент 2, не выполнение вообще уберается. При этой системе легко стимулировать и привлечение мелких заказов, например ставится план по заказам в размере 30 штук, и если даже план по обороту привлечённых денег будет выполнен, а по кол-ву заказов нет то это может ударить по карману, например при не выполнении плана вводится коэффициент 0,8 и т.д. Здесь каждый может сам определить что для него важней и отсюда устанавливать размер коэффициента. Ещё можно ввести план по привлечению новых клиентов, что-бы менеджеры не зажирались и наработав базу клиентов не раслаблялись, выполняя план за их счёт.
В результате перед менеджером ставится план с несколькими чёткими пунктами:
Сумма заказов, кол-во заказов, кол-во новых клиентов и т.д. Можно например вводить дополнительные коэфициенты для заказов на какую-нибудь продукцию.