Цитата:
Сообщение от d_Serg
Александр В., замечательный пример! Но давайте только уйдем от персоналий... какую сумму предложить продавцу? чтобы и его не обидеть и самому не переплатить? И что такое "переплатить" в данном случае, если мы не знаем истинной стоимости этого актива?)) А чтобы узнать его "честную" стоимость актива его нужно как-то оценить... вот и вернулись к началу темы))
|
Сергей, я думаю в данном случае просто нужно оценивать, на сколько бизнес может быть полезен конкретному покупателю. Взять и посчитать, какие преимущества он получит от покупки, в какие сроки вложения окупятся и на какую потенциальную прибыль он может рассчитывать. Делаем скидку на то, что бизнес все же более рискованное вложение, чем, например, депозит и делаем наше предложение. Естественно, не забываем пояснить, почему именно эту цену мы считаем правильной.
Покупатель, в свою очередь, так же проводит аналогичную оценку и делает встречное предложение. После чего ведутся переговоры, в ходе которых и достигается компромисс. В общем, все как обычно - один продает, другой покупает.