Цитата:
Сообщение от KarSlon
Надо сравнить, сколько они поднимали, скажем, в 98 году, и сейчас. Может, действительно, иметь 10 тысяч клиентов, каждый из которых приносит 1000 долларов в месяц (10 миллионов в месяц), менее выгодно, чем десять миллионов, каждый из которых приносит 5 долларов в месяц (50 миллионов в месяц).
|
Мне кажется, что пример с сотовыми операторами и типографиями имеет много отличий:
1. Убежден, что на полиграф. услуги практически нет эластичного спроса: делая визитки в 2 раза дешевле мы вряд ли получим возросший спрос на них в 5 раз (чтоб покрыть разницу в марже), скорее всего просто часть клиентов от конкурента перейдет к тебе - а это прямой путь к ценовым войнам. (в то время, как сотовые операторы сначала "окучивали" только бизнесменов, затем еще и людей со средним достатком, теперь же сотового телефона нет разве что в яслях...)
2. Сотовые операторы предлагают СТАНДАРТИЗИРОВАННУЮ услугу. В полиграфических же реалях
все типухи делают
любую продукцию (лучше сделаю себе в убыток, чем перезакажу "на стороне").
3. Ну и конечно, монополизм... Если бы в РФ было бы всего 3 федеральных типографий (ну и пусть даже пару десятков региональных типографий) экономика полиграф. бизнеса была бы совсем другой (я про это уже как-то высказывал свое мнение) и не факт, что розничные цены на полиграфию были бы выше...
Вывод: типографиям нужно двигаться в сторону специализации - только выполняя какую-то
востребованную стандартизированную операцию можно добиться снижения с/с в разы, когда "все" пытаются делать "всЁ" - себестоимость у всех запредельная.