А можно нам 'манагерам' сказать что такое хорошо и что такое плохо?
1. Ни один толковый новичок в полиграфических продажах не соблазнится на голые проценты. Проще уйти в торговлю прод.питания и мыло-мойкой на стабильные 10 процентов от продаж (благо там всегда кадровая текучка). Да и оно вам надо? Лично я, да и добрая половина манагерской братии рассматривает предложения на голом окладе, только если контора известная и жадностью и кидаловом не славится. Так что в этом случае придётся расчитывать только на вторую половину соискателей - а это идущие к вам от безъисходности и перебежчики от конкурентов, и то последние так же легко запросто и от вас уйдут. Что касается безъисходных - тут 50 на 50. Дела свои поправит и свалит или втянется и отработает добросовестно минимум год, а то и больше.
2. Профессионалы торговли или претендующие на это звание (причем нет разницы чем барыжить, будь то картошка или услуга по пересадке волос), если они не в затруднительном фин. положении, пойдут только за нормальный оклад или средний по городу оклад + проценты. Оклад можно вуалировать под социальный пакет, оплату ГСМ и прочих ништяков. В идеале это трудовой договор с соблюдением кодекса РФ (у нас РК).
3. Испытательный срок мы 'манагеры' не приветствуем, но большинству всё же понятно, что это необходимо, т.к. рискуют обе стороны. Главное - не особо жадничайте с окладом на исп. сроке. Правило 'как заплатишь, так и поедишь' еще никто не отменял и велика вероятность набрать штат 'иванов' с села 'красные зорьки'
4. Мне, впрочем как и вам...наверное, приходилось бывать по обе стороны баррикады. Работодатель стремится обсчитать своих работников, а последние думают, в свою очередь, как бы откусить побольше от работодателя. Расчитывать на альтруизм в наше время без достойной мотивации не приходится. Особенно это касается продажников. Так что не советую экономить на продажниках, в идеале поставить средний по городу оклад + 5 процентов от продаж. Обязательна привязка к плану продаж, со временем идущего на увеличение. В случае невыполнения естессно 'голый' оклад. Дробить добавочные к окладу проценты на несколько частей, как упоминалось в ответах форума выше, не рекомендую. Т.к. это прерогатива крупных торговых компаний со штатом 10+ только продажников. Делается это по большей части для нае..лова сотрудников. А в полиграфии с общим штатом 2-5 чел. слишком мудрить с начислением з.п. нецелесобразно.
см. дальше