Цитата:
Сообщение от Nikit0s
По-моему, клиенту обычно совершенно наплевать на пооперационную стоимость его заказа. Обычно (!) клиент смотрит на конечную стоимость готового заказа -- и всё.
|
Клиенту, конечно, плевать на стоимость операций. Важна стоимость продукта. Я рад, что эта мысль стала не только моей
Но мы должны понимать нашу себестоимость операций, чтобы понимать, где мы зарабатываем, а где теряем. Иначе сложно понять, где оптимизировать внутренние процессы.
Цитата:
Сообщение от Nikit0s
Поэтому я не понимаю рассуждений о том, что можно цену просто так взять и снизить на 20, 30 или 50%, при этом оставшись с прибылью.
|
Это просто. Вот у меня сейчас в работе заказ, по которому дана скидка больше 20%. Это означает лишь одно, маржинальность этого заказа в процентах не очень высокая, но в деньгах на единицу времени, потраченного на этот заказ, меня вполне устраивает - лежит в рамках заданного дохода в единицу времени.