в одной фирме такая система оплаты:
7% от объема продаж
если манагер поднял свыше плана, то процент свыше плана уже равняется 10%
тем самым манагеру интересно зарабатывать больше плана и при этом старается не давать низкие цены, тем самым увеличивает рентабельность.
мне кажется что есть еще одна из схем работы:
оклад(у каждого манагера свой.)+процент от продаж.
чем хорош оклад, что за оклад манагер не только продает, но и несет какую либо офисную нагрузку. типа бумагу принести, что то сделать и прочее.
ведь кто то сидит на входящих, кто то сидит на активном поиске, кто то обрабатывает уже старых клиентов. не должны быть у всех манагеров одни условия. сейчас не "уравниловка". и сотрудники общаются между собой. и понимают, что сосед получает больше, но при этом работает меньше.
ИМХО