Юрий Ж., объясняю, что такое "уметь продавать" на простом примере.
1) Чувак А начал заниматься писаниной видеокассет ещё в то время, когда кассета стоила зарплату инженера. Через 5 лет у него две точки в городе с реализаторами (не ахти что, но есть). Сам он тоже выезжает по выходным на базар торговать.
2) Чувак Б начал заниматься видео потому, что надо было чем-то заниматься, у него был видак и три кассеты, привезённые по случаю из Москвы. Про кино он прочитал какое-то количество книжек, и у него нормально подвешен язык, и вообще с течением времени он кино полюбил.
Проходит 5 лет.
Чувак А вынужден закрыть все свои точки, потому что там кассеты элементарно не продаются. Тупые реализаторы не могут найти индивидуальный подход к клиенту, кому-то скинуть, с кого-то взять больше, кому-то толком рассказать, что фильм, от чего-то отговорить, что-то предложить.
То есть когда видео было ещё в новинку, особенно во время бума начала 90-х, года с 1992 и до 1997, ящик с кассетами мог вынести на базар любой даун, и они бы продавались.
А чувак Б продаёт ничо так. Только торгует он сам, потому что в этом бизнесе нельзя сделать "Ласковый май" под фонограмму, реализаторов не нанять со ВГИКовскими знаниями, да и кассетка стоит теперь раз в 10 дешевле, чем раньше.
Казалось бы, гип-гип-ура!, наша взяла, наконец стали за ум платить. Ни фига.
А за время бума собрал ГОРАЗДО больше, чем Б за время своего относительного успеха.
**************************************
Почему Евросеть так развернулась? Потому что БУМ на телефоны. Среднетупому менеджеру не надо только матюкать клиентов, остальное они сами сделают.
Когда говорят "надо уметь продать", это значит, что всё, финиш. Товар сам не продаётся, его надо навязывать.
Наконец, грамотный продавец может обслужить народ только путём личного контакта на своей точке, как проститутка. У него есть потолок, выше которого он не прыгнет.
Задайте себе вопрос, что бы вы выбрали - новую, сногсшибательную технологию, которую будут покупать во всех уголках страны, и покупать только у вас, или крутящегося, как юла, продавца - ах, пэрсик, пасматры, какая булочка!
Хлеб, что интересно, продаётся сам. Тока злебозаводы все под бандитами и городскими властями. А мы - да, мы должны учиться продавать.