Цитата:
Сообщение от Capitalist
а % платить только от маржи а не от суммы заказа
|
сразу видно перепродавца ))). Посчитать СС на производстве за месяц? ))))) Как учесть скидки за объем по клику или возвратные скидки по материалам? На кого переложить повышенную стоимость временных рабочих в высокий сезон?
Я, как человек всю жизнь занимающийся продажами, скажу так: у продавца не должно быть возможности давать существенную скидку самостоятельно.
Должен быть небольшой скидочный коридор. Коридор не должен существенно влиять на прибыльность компании. В производстве %% от маржи в краткосрочном периоде посчитать не возможно. Либо это будет не %% от маржи, а процент от чего-то другого. Раз это %% от чего-то другого, то лучший вариант - %% от оборота.
Если превышение коридора %%, то пусть идет к РОП (директору) или кто там несет функцию маркетолога за скидкой с обоснованием.
Уровнем цены занимается маркетинг, а не продажи.