Цифровая печать как бизнес - форум и портал - Показать сообщение отдельно - Как зарабатывают на черно-белой печати? С чего начать?
Показать сообщение отдельно
Старый 03.07.2015, 00:00   #243
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от N-Print Посмотреть сообщение
В этом и суть вопроса, что это не розница, но еще не Ашан.
Задача понять ценовую вилку именно на такие объемы и не заниматься самообманом в ту или другую сторону (дешево - не заработал, дорого - клиент не вернется).
Надо посчитать реальную полную себестоимость отпечатка для своего конкретного бизнеса (со своими известными объемами печати, со своим процентом брака, своими зарплатами, расходами на рекламу, уборку, бухгалтерию, банк, налоги, телефонию, интернет, вывоз мусора, отопление, амортизацию стульев, и прочее и прочее, обычно насчитывается несколько десятков статей расходов). Тогда не будет голова болеть на тему правильного определения цены.

Будет просто конкретно для Вашей локальной ситуации посчитанная конкретная низшая цена, печатать дешевле которой -- значит забирать денежку у себя же самого. И при любых торгах будете точно знать, на какой цифре надо останавливаться и не уступать больше ни копейки.

А то что некоторые клиенты уходят -- ну, это неизбежно.
Зная полную себестоимость, можно вполне легко себе посчитать, во что обходится удержание каких-то особо близких клиентов за счет специальной (низкой) цены. Вполне вероятна ситуация, когда после прагматичного расчета окажется, что дешевле все-таки каких-то самых привилегированных клиентов и отпустить, чем терять деньги на каждом их заказе. Всякое бывает.

P.S.
Многие думают что на объемы печати можно как-то серьезно влиять изменениями цен. НЕ ВЕРЮ! Я уже несколько лет веду точный учет объемов печати. Мы не только цены меняли за это время, мы еще и новые офисы открывали. Крупные и мелкие клиенты уходили и приходили, менеджеры менялись, вместо Ксероксов 250 появились Ксероксы 700...

И что, что-то изменилось?? Ничего подобного -- объемы цветной листовой ксерографической печати меняются год от года не более чем на 5-10%. А это можно вообще списать на погрешность измерений
Nikit0s на форуме   Ответить с цитированием