Цитата:
Сообщение от kev
Nikit0s, тему окончательно решил создать после вашего ответа, что цены на ламинацию будете пересчитывать вновь, от цен ноября 2014 г.
Неужели так подорожало?
|
Да, пленка подорожала опять (вслед за долларом). Но не вся конечно, и не сильно. Но если даже всего на пять процентов подорожала -- все равно это деньги, и они будут браться из кармана фирмы, то есть в каком-то смысле из моего тоже.
Главное не обкакаться от страха что останемся без работы, и не начать работать за еду. Вот это будет совсем путь в никуда, работа ради работы
Приведу простой и наглядный пример:
допустим, что 100 визиток с нулевой прибылью стОят 200 рублей.
Допустим что обычно, для того чтобы получить ЧИСТУЮ прибыль 10%, то есть 20 рублей с комплекта, мы продавали визитки по 220 рублей (это модель, на самом деле конечно чтобы получить прибыль 20, надо добавить больше чем 20, но не будем так сильно углубляться).
Потом наступил кризис. Мы долго чесали репу, и решили затянуть пояс, во всем себя ограничить, кушать только макароны и хлеб, но продавать визитки по 205 рублей, таким образом получая прибыль 5 рублей.
Получилось забавно: для клиента цена упала всего на 15 рублей, то есть на 7%, а мы из-за этого потеряли 15 рублей прибыли, то есть 75% прибыли.
Ну, понятно, что для того чтобы получить такую же прибыль как раньше, нам теперь придется продать в ЧЕТЫРЕ раза больше визиток
Это кстати в продолжение разговора о том, почему так важны инструменты для определения минимально допустимых отпускных цен.
Ошибка на несколько процентов в меньшую сторону будет означать потерю десятков процентов прибыли
Но суть не в том -- суть в том что клиенту реально начхать в данном случае на эти 7% цены, а для нас это потерянная прибыль.
Даже если в этом примере все цены умножить на 10:
Пусть это листовки за 2200 рублей, а мы героически снизили цену (за свой счет) на 150 рублей. Что, клиент ради экономии 150 рублей сменит печатню? Да вряд ли.
Да и по большому счету -- намного проще продать один комплект листовок за 2200 рублей, чем четыре комплекта за 2050 рублей.
А прибыль-то та же. А с учетом того что для продажи дополнительных трех комплектов еще придется потратиться на рекламу или на работу менеджера -- арифметика становится еще более показательной.
Это я к тому, что не надо забывать -- мы работаем ради прибыли, а не просто чтобы было чем время занять. Повторюсь с вашего позволения, коллеги: работаем не ради выручки, не ради доли рынка, не ради повышения количества кликов, а только ради прибыли. Если это в себе принять
и принимать решения с оглядкой на эту промежуточную цель -- станет намного проще.
Со стороны клиента тоже получается показательная картина:
клиенту же ВАЖНО, чтобы с ним работали профессионалы, делали заказы быстро и качественно? Да, ВАЖНО. Довольно небольшой процент людей на самом деле ставит цену уж совсем во главу угла при выборе подрядчика.
А раз клиенту это ВАЖНО, то он должен понимать (возможно с нашей помощью), что профессионалы за копейки работать не соглашаются, и оборудование надо со временем обновлять, а откуда же брать деньги, как не из оплат, сделанных клиентами?