Цитата:
Сообщение от Pitlord
Скажите, Nikit0s, если у вас получается цена ГОРАЗДО ниже, чем у вашего конкурента, что вы делаете, снижаете цену?
|
Нет конечно, зачем это надо? Посмотрите на успешные западные компании -- разве они снижают цены?
Да они наоборот постоянно их повышают до тех пор пока прибыль не начинает падать.
Настоящий бизнесмен всегда продает по максимально возможной цене.
(я не настоящий бизнесмен, мне часто бывает ОЧЕНЬ страшно поднимать цены).
А настоящие бизнесмены обычно поступают так: повысили цены на 20%, продажи упали на 30%, зато прибыль с одной продажи в два раза выше. ПРОФИТ
Давайте поднимем еще на 20%, но уже на следующую модель, а то нас не поймут с чего мы на этот же продукт цену задрали...
Сделаем новый продукт, поменяем цвет например, и вот этот изгиб...
И цену увеличим на 20%
Ну это утрированно конечно, но общий смысл примерно такой же -- доля рынка давно уже миф. Большая доля рынка нафиг никому не нужна, если она дается только работой с нулевой прибылью.
Другими словами: практически на ЛЮБОМ рынке В ЛЮБОЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ существует некоторое множество игроков, которые периодически или постоянно работают с нулевой прибылью или в минус. Да, они работают, как-то с горем пополам, выполняют заказы, часто делают это очень даже качественно. Но это не повод уподобляться им, подстраивая под них свои цены. Ценовая конкуренция это же самое крайнее средство.
Мы и в тендерах почти не участвуем, потому что там ценовая конкуренция, зачем это надо. А еще есть "проклятие победителя", интересное понятие, многое объясняет в тендерах.
http://www.libertygrant.co.uk/portal/?p=1947
В общем и целом, все модели расчетов как правило служат для того чтобы определить минимально допустимые цены, при которых выполняется бизнес-план. Но никакая модель вроде бы не ограничивает цены сверху
Как-то так...