Ну и как тут не вспомнить добрым словом партнеров из Ксерокса, которые еще на заре этого бизнеса, в начале 2000-х, говорили открытым текстом -- учитесь продавать отпечатки ДОРОГО. Да и вообще, изначально посыл был -- продавать НЕ отпечатки. Бо всегда найдется тот, кто будет продавать отпечатки дешевле. По дурости своей, или для "завоевания рынка", или по каким-то вообще другим причинам. Кто-то понял этот посыл еще тогда, кто-то понимает только сейчас, а кто-то вообще никогда не поймет. Ничего не поделаешь. И так же в других отраслях, кстати. Можно продавать просто пластиковые окна, можно продавать просто автомобили, можно - просто продавать средство от прыщей. А можно продавать что-то совсем другое, что стОит намного больше. Как-то так.
Вспоминаем классику -- здравый продавец продает не дрель, а дырки в стене
