Цифровая печать как бизнес - форум и портал - Показать сообщение отдельно - Konica Minolta bizhub PRO C5501 в Благовещенске - 800 тысяч отпечатков за полгода
Показать сообщение отдельно
Старый 08.11.2010, 19:32   #541
Capitalist
Profi
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
По умолчанию

Кстати, а вот не задумывались ли вы о том, что поддерживая идею демпинга вам вскоре некому станет продавать аппараты? Рынок сядет, прибыльность снизится, вход для остальных в отрасли удорожается, количество игроков в таких городах уменьшится до 1-2х.

Я НЕ поддерживаю идею демпинга.
Демпинг - это сознательное снижение цены ниже себестоимости с целью монопольного захвата рынка. В данном случае я его не вижу. Может для провинции цена кажется низковата, но в если сравнить с московской, то она средняя. Человек работает с прибылью. Цены низкие, да.. да, конкурировать с ними на аппарате с себестоимостью по расходке в 7 рублей (а то и 15 на машинках попроще) - практически невозможно.. но ведь и не бывает так, что бы техника за 30 тысяч евро и техника за 4 тысячи давали их владельцам одинаковые возможности.


Вся маржа будет держаться только на расходке. Хотя, возможно, маржа на расходке и зап. частях выше, и вам, как продавцу это выгоднее.

она примерно равна и в отдельных случаях даже ниже чем на оборудовании

Никакого подтекста, ничего личного - просто теоретический вопрос что лучше продавать: много аппаратов и понемногу расходки нескольким участникам рынка, или мало аппаратов и много расходки одному - все же низкой ценой количество потребления цифровых оттисков на рынке увеличится, как и объемы закупаемых тонеров.
Возьмем город 200 тысяч населения.
Вариант 1. объемы цифры 200 тыс. оттисков в месяц, цены среднероссийские. Покрываются 4 типографиями с 4 аппаратами ПРО.
Вариант 2. Объемы цифры за счет низкой цены возросли до 300 тысяч оттисков в месяц, их покрывает 1 игрок на 1 аппарате.


на ваш "теоретический вопрос ответить" однозначно невозможно. все зависит от конкретных величин этих "много" "и понемногу".
По вашим конкретным вариантам - все зависит от срока работы. Одно дело ближайшая перспектива, другое долговременная. Если пользоваться только калькулятором и взять временной интервал в год, то уже выгоднее второй.

Если помимо калькулятора пользоваться головой - то выгоднее первый. даже если начальные объемы печати будут в два раза ниже чем вы указали. Ведь рынок цифровой печати - это не пирог, который испекли один раз строго определенного размера, а потом поделили на части и дальше каждый со своим куском сидит и тихо жует его попутно пытаясь откусить у соседа.

Даже на самых затхлых рынках - новые игроки ВСЕГДА увеличивают общий объем этого рынка. В рамках жесткой конкуренции нормальные люди занимаются не только тем, что грызутся за кусок пирога побольше, но и сами эти пироги пекут.
Гораздо выгоднее потратить время на привлечение на рынок новых клиентов, которые может быть до этого никогда не задумывались о том, какие плюсы может им дать цифровая печать. Можно потратить время на продвижение на рынок не тупо листовой печати, визиток и буклетов, а какой то более сложной и соответственно более доходной продукции. Можно в конце концов сделать упор не на цене, а на качестве, причем не только печати но и услуг - не вам мне объяснять, что не все люди готовы удавиться за копейку.. есть и другие ценности.
Да ваш пример набора оборудования и цены как раз из той же оперы. Вы выбрали второй путь - "печете пирог". а кто то выберет первый - будет не "печь", а "отгрызать" - его право. его бизнес, своя голова на плечах - хозяин барин. обсуждать и осуждать его глупо и бесмысленно. время все расставит на места.
Capitalist вне форума