Цитата:
Сообщение от Юрий Ж.
d_Serg, расписали бы свой взгляд на порядок продажи полиграфического бизнеса. Многим интересно.
|
Во-первых, я не утверждаю, что я гуру в этом вопросе...
Во-вторых, бизнес бизнесу рознь. И я понимаю, что продавать бизнес по розничной продаже полиграф. услуг (продажи на улицу) и бизнес полиграф. услуг для корпоративных клиентов - это разные бизнесы и разные их продажи. Продавать бизнес по продажи полиграф. оборудования собственного производства - это совсем другая песня.
Но, считаю общим элементом продаж ЛЮБОГО бизнеса:
1. статистика продаж за неск. лет. Причем, желательно, не на уровне "голых слов".
2. Ценность любого бизнеса (нематериальная) - это его отдел продаж. Поэтому д.б. максимальная автономность отдела продаж от собственника/продавца.
3. Некая оценка бизнеса, поиск конкурентных преимуществ своего бизнеса, поиск потенциальных заинтересантов этого актива, переговоры с ними.