Chernov, на одной из прошлых работ печатали бланки какому-то банку - требование было дубль-а, другой бумаги они не хотели. Ещё одни клиенты после эксперимента с глянцевой меловкой и её вскипанием в печке принтера перешли на каландр, в общем всем клиентам после такого задаём вопрос на чём впечатывать собираются, неопределившимся проще пробник-другой сделать, чтобы проверили как себя бланк поведёт при впечатке на их принтерах.
Если клиент сам не знает что ему надо - вместо него решает менеджер в большинстве случаев, и можно привести аргументы как за меловку, так и за каландр. Хотя у меловки, с моей точки зрения, только один плюс - цена, каландр же более пухлый при той-же плотности, однако не так лопается при сложении, лучше берётся настольными принтерами, вообще как люксовую версию офсетки можно предлагать. А вот для раздаточных рекламных материалов да, рекомендуем меловку, блестит, однако.