Изготовление пластиковых карт - Страница 3 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Специальные виды печати и околопечатные технологии > Изготовление разнообразной продукции

Реклама на форуме
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 14.08.2008, 00:02   #1
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
Новости Изготовление пластиковых карт

Производство пл.карт в цифровом салоне.
Файл я написал примерно 2 года назад и данные немного (особенно по ценам) устарели.
-----------------------------------------------------------------
Для начала производства пластиковых карт (в-основном монохромных) необходимы сублимационный принтер и эмбоссер.
В России, по – крупному, представлены 2 ветки принтеров - ДАТАКАРД и СИМ (он же ЭЛЬТРОН, он же ЗЕБРА (не знаю кто ОЕМ от кого). Основные характеристики очень близки. Но я работаю с оборудованием ДатаКард, поэтому буду описывать его. Тем более в плане тяжелого оборудования (эмбоссеры), ДатаКард лидер.
Дистрибьютерами ДатаКард являются IBK-systems и GammaCard. (телефоны на сайтах). Обе фирмы московские. Когда-то они были одной фирмой, но, как водится, развелись и теперь “бьются” друг с другом. Продают идентичное оборудование по примерно одинаковым ценам.
Принтеры.
Сейчас ходовые 3 модели (все печатают полноцвет и монохром)
SP35 – скорость до 500 монохромных карт/час – 1854$
SP55 – скорость до 700 монохромных карт/час – 2445$
SP75 – скорость не указана, но примерно как у SP55 – 5403$.
Указаны примерные цены на базовые модели (без модулей записи на магнитную полосу, инициализации микросхем и двухсторонней печати).
Последняя модель дорогая, т.к. сразу идет с модулем ламинирования и модулем двухсторонней печати.
Для начала лучше всего подходит SP55 – недорого и сердито. Лучше всего брать самый простой вариант (базовый). В принципе, потом может понадобиться модуль записи на магнитную полосу, но это в зависимости от эмбоссера (у меня это делает эмбоссер). Да и для принтера позже докупить можно.

Эмбоссеры.
ДатаКард выпускает несколько моделей. По цене более-менее доступны 2 модели
DataCard 150i – от 10000$ (лучше не покупать – дорогая игрушка, в-основном для банков и небольших объемов)
DataCard 280p- от 15000$.
Обе конфигурации включают самое необходимое:
- модуль автоподачи (чтоб по 1 карте не запихивать)
- модуль магнитного кодирования
- модуль эмбоссирования с русским шрифтом (пробивка)
- модуль окраса рельефа – топпер (окрашивает фольгой то, что пробито).
Есть эмбоссеры других фирм, подходящие по характеристикам -Мatica Z3, Maxima 861. Цены тоже от 10 000$. Но я их плохо знаю. Думаю – примерно то же самое, что и ДатаКард (физика-то одинаковая).
Производятся также ручные эмбоссеры (часто без имени) – 1500$.

Выводы по оборудованию
Денег всегда не хватает, поэтому лучше начинать
SP55(2472$) + Ручной эмбоссер(1500$) = 3972$ (сразу начинать копить деньги на автоматич. эмбоссер)
или
SP55(2472$) + б/у ДатаКард 280 с необх.опциями (примерно 5000$) = 7472$.
!!!!С автоматическим эмбоссером в любом случае д/б программа для персониализации пластиковых карт.

Расходники
Пластиковые карты – 0.09-0.11$ в зависимости от цвета
Красящие ленты для принтера
Монохром – 26 – 38$ на 1500 карт
Полноцвет – 131$ на 500 карт.

Итого себестоимость по расходке вместе с картой (грубо):
Монохром (1цвет) – 0.1 + 38/1500 = 0.13$
Полноцвет – 0.1 + 131/500 = 0.36$

Продаем с простым эмбоссированием(в – среднем):
Монохром – от 0.7$,
полноцвет – от 1.7$.
От полноцвета раньше старались отговаривать – низкое качество (300 dpi, плохо вытягивает плашки), высокий процент брака и себестоимость. Но последнее время делаем достаточно много срочных тиражей пропусков и дисконтных карт. Приноровились делать их с достаточно высоким качеством и без брака. Кстати, в струйной технологии не вижу конкурента. Медленная, геморройная, рассчитанная на тиражи, которые у нас в городе с удовольствием берет офсет (например, настольные Плексторы).

Больше всего печатам на пл.картах белых, золотистых и серебристых. Держим эти цвета по 5000 карт каждого. Остальные цвета – по упаковке (500 шт.).
Самые ходовые ленточки – синяя, черная, красная, золотистая.
Тиражи разные. До 50 % денег приносит десяток клиентов (тираж 500 – 1000 карт). Остальное мелочевка. Печатаем и по 1 карте, но карта может стоить и 100, и 200, и 1000 руб.

Последнее, может быть самое важное.
Нанести изображение часто не самое главное. Например, у нас есть клиент – довольно крупный местный банк. Он нам в течение 5 лет, каждый месяц, носит СВОИ карты на эмбоссирование и магнитное кодирование. В-среднем, по 500 штук. И мне все равно, за что получить свои 20 руб/карта. За нанесение изображения или за кодирование/эмбоссирование. Кстати, кодирование/эмбоссирование быстрее и себестоимость почти нулевая.
Да и еще. Надо понимать, что карточные принтеры доступны по цене. Они есть в каждой второй “оперативной” фирме. Наличие профессионального эмбоссера, эксклюзивных технологий нанесения изображения(например, тиснения) выгодно отличает профессионала от дилетанта.
Все ИМХО
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.09.2008, 00:39   #41
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Hank, по трансферной технологии я с Вами согласен. Дорого.
Заготовки я беру в-основном в Гамма-карте
http://www.gammacard.ru/
Карта пласт. золотая - серебряная - 2.75 руб.
синяя, зеленая, голубая - 2.6 руб.
Цены белых карт у меня под рукой нет.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.10.2008, 00:03   #42
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Hank, по трансферной технологии я с Вами согласен. Дорого.
Заготовки я беру в-основном в Гамма-карте
Спасибо, Юрий.
sp35 бу я мне тоже предложила в гамме Светлана.
Значит мой выбор не был случаен.
Ваш опус, как вы его называете, очень помог в понимании ситуации на рынке печати пластиковых карт вторым эшелоном.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.10.2008, 00:30   #43
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Ваш опус, как вы его называете, очень помог в понимании ситуации на рынке печати пластиковых карт вторым эшелоном.
Это очень хорошо. Если у Вас в городе рынок плкарт конкурентен, то не надо после покупки картпринтера ждать у себя клиентских очередей. Но, если будете активно продвигать эту услугу, то быстро поймете, что на карточках можно неплохо зарабатывать.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.10.2008, 19:14   #44
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Но, если будете активно продвигать эту услугу, то быстро поймете, что на карточках можно неплохо зарабатывать.
Очередей, конечно не жду. В наше время это бывает не часто.
Тут есть два момента. В оперативной полиграфии неразвитие означает не просто стояние на месте, а отставание. Рынок растет, появляются новые игроки. Трудно выделится просто поставив даже dc7000 например.
Нужен спектр, фундамент. Чем он шире и прочнее, тем стабильнее контора. Нужен импульс, как сказали бы физики. Я всегда предпочитал вкладываться в основные фонды, то бишь в оборудование. Полиграфия вещь затратная. И контексте данного топика, Вы правы, конечно, надо копить на автоматический эмбоссер.
Потому как без него это пионерство одно. Ежу понятно, что он отобъется не скоро, если вообще отобъется, но вес конторе добавит.
А какие способы продвижения услуги по изготовлению пластиковых карт у Вас принесли заказы?

Последний раз редактировалось Hank; 01.10.2008 в 22:35..
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2008, 00:04   #45
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
....Рынок растет, появляются новые игроки. Трудно выделится просто поставив даже dc7000 например.
Нужен спектр, фундамент. Чем он шире и прочнее, тем стабильнее контора...
Я придерживаюсь тоже такого мнения. Стараемся каждую технологию продвигать так, как будто только этим занимаемся: используем прямые рассылки (вкладываем свои дисконтные пластиковые карты с мин. скидкой); размещаем наружку ( стараемся чередовать рекламируемые технологии); менеджер отслеживает городской ИНЕТ-форум в плане запросов на "нашу" продукцию; заказчиков визиток, например, "нагружаем" знаниями о наши возможностях в плане пл.карт и т.д. и т.п. Словом, все как у всех, ничего необычного.
Может быть главный плюс, что мы делаем это 10 лет и были первыми в городе, кто начал делать "на улицу" пластиковые карты небольшими тиражами.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2008, 10:25   #46
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

Осталося непонятный момент: кодирование магнитной полосы.
Кроме банков эта вещь где-нибудь еще пользуется спросом?
На старте можно обойтись без нее?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2008, 10:32   #47
Евгений Кан
Местный
 
Аватар для Евгений Кан
 
Регистрация: 20.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 1,705
Репутация: 607
Отправить сообщение для Евгений Кан с помощью ICQ Отправить сообщение для Евгений Кан с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Осталося непонятный момент: кодирование магнитной полосы.
Кроме банков эта вещь где-нибудь еще пользуется спросом?
На старте можно обойтись без нее?
просто печать на пластиковых карточках без магнитной полосы используют:
- выставочные центры для бейджей
- кладбища(странно да?)
- крематории
- рестораны
с магнитной полосой:
- бизнес центры для пропусков различного допуска
Евгений Кан вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2008, 16:50   #48
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Осталося непонятный момент: кодирование магнитной полосы.
Кроме банков эта вещь где-нибудь еще пользуется спросом?
На старте можно обойтись без нее?
У нас с МП еще заказывают бензинщики, клубы, рестораны/кафе/бары, магазины и т.д. Были вообще смешные заказы - люди хотели МП для понта, чтоб солидней былО.
Случайно познакомились с фирмой, которая поставляет торговые системы. Если делается система с использованием карт с МП, то сразу посылают к нам. Сразу говорят своим клиентам, что в этой фирме сделают "правильные" карты. Без всяких процентов и откатов. Приятно.
А, вообще, структура заказов примерно такая:
90% карт с эмбоссом и типированием (примерно половина из них со "сложным" эмбоссированием - набиваются кроме номеров какие-то слова);
10-15% карт с магнитным кодированием.
Отказываться от магн. кодирования или нет - Ваше дело. Но я бы в любом случае собирал все заказы.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2008, 21:41   #49
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Случайно познакомились с фирмой, которая поставляет торговые системы.
Спасибо за идею с поставщиком торговых систем.
Карт без эмбоссирования и кодирования МП в Вашей структуре заказов я не нашел.?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2008, 23:01   #50
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Hank, карты с МП идут обычно и с эмбоссирование, т.е. простых карточек с нарисованными номерами у меня примерно 10%.
Вывод: Без какого-нибудь эмбоссера никак нельзя. Именно по этой причине простаивают владельцы "одиноких" картпринтеров. ИМХО
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.10.2008, 00:54   #51
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

А плата за персонализацию (номер, имя если надо и т.п.) входит в стоимость карт или идет отдельным бюджетом?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.10.2008, 01:26   #52
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Персонализацию считаем отдельно. Добавляем к стоимости карты с нанесенным изображением. Кстати, "нариcованная" и пробитая текстовая персонализация у нас стоит примерно одинаково - ~5 руб/карта.
Например: 20руб (карта с нанесенным изображением в 1 цвет)+5руб(персонализация)=25 руб при тираже до 200 карт.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.10.2008, 21:40   #53
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Например: 20руб (карта с нанесенным изображением в 1 цвет)+5руб(персонализация)=25 руб при тираже до 200 карт.
Речь идет о карте, запечатанной с двух сторон?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.10.2008, 18:51   #54
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Hank, цены у нас примерно такие:
1. Образец клиенту делаем бесплатно, если клиент знает, что хочет. Даже, если 4+4, плюс сложное эмбоссирование + МП. Далее общаемся с клиентом только после получения денег.
2. За минимальный дизайн карты берем 500 руб. Не понравилось - до свидания. Или ..... следующие 500 руб.
3. Часто при разработке дизайна предлагаем клиентам сложное эмбоссирование с окрасом рельефа. Например: DISCOUNT CARD 0001. Такие карты для ручников - гибель (привязываем к себе - маленькая хитрость).
4. Цены у нас разные. Стандартный тираж - от 100 до 200 карт. 1+0 - 20 руб/карта. Эмбоссирование любой сложности в этом случае будет стоить 5 руб/карта. Т.е.полная стоимость одной карты с нанесенным изображением одним цветом на одной стороне+эмбосс у нас будет 25 руб.
Полноцвет 4+0 при таком тираже 50 руб.карта. 55 - с эмбоссом.
5. Но. 70-80% клиентов - постоянные. У нас широко развита дисконтная система. Скидки 5-20%. И, конечно, для особых клиентов - особые скидки.
6. Последнее. Для постоянных клиентов делаем сверхсрочные тиражи (от 2-х часов). Денег за срочность НЕ берем.
Примерно так.

Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 04.10.2008 в 18:56..
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.10.2008, 22:41   #55
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 4,737
Репутация: 149
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
3. Часто при разработке дизайна предлагаем клиентам сложное эмбоссирование с окрасом рельефа. Например: DISCOUNT CARD 0001. Такие карты для ручников - гибель (привязываем к себе - маленькая хитрость).
Топик превратился в диалог почти, просто я решительно настроен у себя заниматься пластиком помимо простых ламинированных карт. У нас есть и другая контора, которая стала эту услугу продвигать, поэтому приходится подтягиваться.

Не понял фразы про ручники. Считыватель в магазине ее иногда портит, так? Поэтому приходят за дубликатом.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.10.2008, 23:08   #56
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Hank, по поводу карт я могу трясти языком до бесконечности.
"Ручники" - это конкуренты с ручными эмбоссерами. Некоторые клиенты пытаются использовать то, что мы печатаем образцы с готовых макетов бесплатно. Берут наш образец и идут к конкурентам (у нас высокие розничные цены). Для того, чтобы этого не было "избиваем" карту на эмбоссере по-максимуму и окрашиваем рельеф пробитого. На ручных эмбоссере и топпере повторить карту становится затруднительно. Вот это я имел ввиду.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.10.2008, 00:14   #57
Andy
Местный
 
Регистрация: 21.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,248
Репутация: 245
По умолчанию

Юрий Ж. в вашем городе очень хороший уровень цен на пластик. Просто изумительный. У нас стандартный заказ на карточку 4+1 с магнитной полосой, эмбоссированием с окрасом при тираже 100 предлагается в среднем от 20 до 26 рублей. Тяжелый бизнес.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.10.2008, 00:39   #58
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

Я считаю, что производство пластиковых карт на принтерах - это НЕ бизнес. Это ОДНА ИЗ ТЕХНОЛОГИЙ, которая может быть реализована в рамках цифрового печатного салона.
А конкуренция у нас тоже очень серьезная. И цены у нас есть "лобовые", а есть для пост. клиентов. Но до 20 руб за 4+1 с эмб. + МП мы никогда не опускаемся. Печатать за копейки, а потом страдать от безденежья - большого ума не надо.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.10.2008, 00:48   #59
Andy
Местный
 
Регистрация: 21.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,248
Репутация: 245
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Печатать за копейки, а потом страдать от безденежья - большого ума не надо.
По этой причине в этот бизнес я и не лезу. Есть кард-принтер для тех, кому лень идти в специализированные конторы, что-то на нем иногда печатаем рублей по 30-40 без каких-либо изысков, только печать.
Тяжелый бизнес - с десяток фирм, специализирующихся по пластику работают по таким ценам. Как они выживают - ума не приложу.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.10.2008, 01:55   #60
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,590
Репутация: 300
По умолчанию

ИМХО все просто. Есть абстрактная цифровая типография. Она печатает 5-10 заказов в день. Печатает много, но с мин. маржой на единице изделия. По-другому не получится - заказов не будет. Мелкие непрофильные заказы ей не нужны.
А есть цифровой печатный салон. Он должен выдавать 50-100 заказов в день. Пусть мелкие по тиражам, но с макс. наценкой на единицу изделия. Как набирать такое кол-во заказов? Очень просто - создавать для клиента наилучшие условия, делать все подряд, что вписывается в рамки цифрового салона. Визитки/буклеты, печати/штампы, пластиковые карты, сувенирку, наружку/наклейки на виниле, тампуху/ шелкуху/ тиснение и т.д. и т.п.
Кто живет в наше время лучше, у кого больше оборот, прибыль? Не знаю. По-разному бывает.
Делать что-то дешево (например, пласт.карты) во втором случае бессмыслено.

Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 05.10.2008 в 02:27..
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Быстрый переход

216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 183 189 185 204 191 193 195 203 208 209 210 230 231 7 8 152 15 16 13 11 10 211 14 35 9 123 37 144 145 146 179 180 20 214 21 22 124 23 24 97 127 128 25 213 26 126 136 154 64 65 233 159 162 163 164 66 27 188 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2017

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 12:25. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика