|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
16.08.2018, 16:10 | #1 |
Местный
Регистрация: 20.05.2017
Адрес: Московская область
Сообщений: 113
Репутация: 4
|
Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Почитала форум сегодня, и решила, что мне нужен бизнес-консультант в области цифровой типографии. Я живу в Московской области. Планирую развиваться и расти в области печати. В чем суть: мы, как цифровая мини-типография встали в развитии. Куда и как дальше двигаться не знаем..не хватает опыта и знаний... Мне нужен человек, с большим опытом работы в сфере полиграфии и печати, который отлично разбирается в: 1. Полиграфическом оборудовании 2. Печати 3. Способах нанесения 4. Программном обеспечении 5. Бумаге 6. Постпечатном оборудовании 7. Сотрудники, помещение. Профессионал, который сможет дать оценку данному нашему бизнесу и поможет в развитии. Подскажет советами. Даст консультацию. Со своей стороны мы расскажем какое оборудование имеем и как хотим развиваться. Естественно не бесплатно. Можем общаться по скайпу, ватсапу или вайберу. |
22.08.2018, 19:09 | #61 |
Местный
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
мне непонятно за что платить % от прибыли (оборота) продажнику, тогда как он к прибыли компании никакого прямого отношения не имеет. Вернее понятно то, что собственнику просто лень. Поэтому в его фирме будет постоянный передел и драка за "хороших клиентов, выгодные товары, правильные %, удачные дни, места с высоким трафиком,..." и т.п.
|
22.08.2018, 19:38 | #62 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
- работающее по инструкциям (которые сначала будут писаться несколько лет, потом переписываться под изменяющуюся действительность и так до бесконечности) - или с первого дня существования фирмы "работать на совесть" на конечный результат - т.е. на прибыль. Ps напомню, что даже есть термин "итальянская забастовка"))) |
|
22.08.2018, 22:34 | #63 | |
Местный
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
2. инструкции по продажам пишутся за один день, далее отладка идет, если процесс сложный, многовариантный скрипты продаж увеличиваются. 3. если собственнику пофиг, он не хочет стоимость компании увеличивать, он просто берет и говорит "продавай, вот тебе %". Итог этого говорения - работник его просто нафиг пошлет, так как прибыль зависит от продавца мало, миллион и тележка факторов, на которые продавец влиять не может, и это для руководителя в какой то мере ПЛЮС, он любые косяки на продавца спишет, как бы он не работал, всегда прибыль будет маленький и всегда плохо, а что хорошо, не очень понятно. Смотри первый пост темы. 4. работать на "совесть" или "на прибыль" совет для полного идиота, каждый под этим свое будет считать, все должно быть ясно измеримо и считаться. Никакой совести в бизнесе не бывает. Там есть выполнение функций ее сложность, временной эквивалент, оценка выполнения, уровень квалификации, все это измеримо и сам работник в конце каждого дня сам увидит сколько он наработал лично, без совести и без прибыли. Писал ранее, что фирма при этом может в убыток сработать, к примеру, товар приняли обратно от покупателя сотни тыс руб, и ничего более не продали. И именно в этот день (неделю) продавец может выполнить функции свои с максимальной эффективностью и с большим временным диапазоном и получить максимально возможное вознаграждение согласно соглашению. Понятие прибыль относится к руководителю компании и собственнику. Именно они отвечают за прибыль, но не продавец, дворник, повар, кладовщик, бухгалтер. Последние это винтики в системе прибыль-генераторе, который работает по программме написанной руководством. |
|
22.08.2018, 22:40 | #64 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Только один вопрос: За чей счет платить высокий % или просто высокую зарплату менеджеру?
|
22.08.2018, 23:18 | #65 |
Местный
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Earth
Сообщений: 5,389
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
|
23.08.2018, 00:48 | #66 |
Местный
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
|
23.08.2018, 08:20 | #67 | |||
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,916
Репутация: 114
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
По своему рассуждению, в этом я с ним согласен. Процент от продаж сродни соучредительству. Почему человек, продающий то, что делает предприятие, должен иметь долю от этого? Причем, по большому счёту, оценка его участия в доходности фирмы в виде процента, производится в полном объеме, тогда как на самом деле вклад менеджера производится только лишь на одном участке жизнедеятельности предприятия. На этапе общения с клиентом и ведения заказа. Т.е. по сути, человек работает на участке, который содержит 20% от исполнения заказа, а долю имеет от всех остальных участков в том числе. Цитата:
это продать товар, и менеджер в полиграфии. В магазине наверное система оплаты на% имеет место быть. В полиграфии уже несколько сложнее. Выше я написал почему. Как мотивировать работника без процентов - это уже наверное нужно хорошо подумать. Ну или у Zen спросить. Цитата:
Начнут выходить из под контроля. Ну как же, ведь вы будете требовать сделать одно, а им будет выгодно делать другое. Опять же, технологический процесс будет приноситься в жертву скорости. Последний раз редактировалось zeppelin; 23.08.2018 в 08:33.. |
|||
23.08.2018, 08:45 | #68 | |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,916
Репутация: 114
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
типографии должен уметь и понимать то, что делает. Как этому учить, и учить ли "обезьяну" или же искать уже "хомо продажникус", к вопросу системы оплаты за его труд, не имеет отношения. Суть обсуждения в том, что вместо процента, менеджеру нужно дать фиксированную оплату. А плюс, в написанном идеальном и сложном алгоритме продаж, в полиграфии, будет состоять в том, что не будет "звезд продаж" и соответственно, требований от них нИрИально раздутых ЗП. Можно будет нанимать обычных рядовых ничем не примечательных граждан, за более адекватную рынку, заработную плату. Как написать этот скрипт для Полиграфии, на данный момент конечно же загадка. Но! Это уже второй вопрос. И я думаю, платный. |
|
23.08.2018, 09:18 | #69 |
Местный
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,218
Репутация: 66
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Платим процент с продаж менеджерам, в стоимости продукции этот процент заложен. У нас не продажа кораблей где наценка 5-10% и можем позволить платить менеджеру проценты, если менеджер сидит 20 лет на старых заказчиках и не хочет развиваться, берём ещё новых менеджеров, а тот пусть работает, он приносит деньги 20 лет. |
23.08.2018, 09:41 | #70 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
Имхо, как раз в магазине модель zen достаточно легко осуществить. Работу продавца в магазе легко формализовать (загнать в некие алгоритмы и инструкции), т.к. там продавец продает ГОТОВЫЙ ТОВАР (с какими-то фиксированными свойствами, часто по неким фиксированным ценам, определяемым производителем этого товара). И как раз в магазе модель zen имхо будет вполне эффективной. А вот в полиграфиии (в том формате в котором работают большинство на этом форуме) оказывают УСЛУГУ. Причем услугу, которую даже сам заказчик часто внятно сформулировать не может. Т.е. "модель zen" имеет право быть на предприятии-конвейере (магазин или "Макдональдс"). А у нашего большинства бизнес - это больше "божий промысел")) - то густо, то пусто, никогда не знаешь где найдешь, а где потеряешь. А вот в таком формате издревле работала модель артели - что у золотоискателей, что у рыбаков, что у пиратов))) При этом речь не идет об уравниловке. У рыбаков, например, 50% имеет капитан (не важно какой величины получился улов рыбы) 10% - боцман, остальное как-то делилось между членами экипажа (например по КТУ, назначаемого боцманом или согласно квалификационным экзаменам). При этом, никто не запрещает в артель брать людей и с фиксированным окладом (например повар у золотодобытчиков) |
|
|
23.08.2018, 10:03 | #71 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
Некогда два чувака разорились на производстве бумаги (не совсем, конечно коллеги-полиграфисты, но все же...) а затем эти два чувака применяя технологию производства бумаги, придумали технологию непрерывного литья стекла))) В результате, мир получил достаточно дешевые стекла и окна)) |
|
23.08.2018, 13:07 | #72 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
За счет клиента.
Но, чтобы платить менеджеру, который сидит на поиске заказов, 20-30% Нужно поднять стоимость изготовления заказанной продукции минимум на 30-45% (а вполне вероятно и больше). Если платить этому самому менеджеру просто 50-100 тысяч рублей, значит он должен увеличить ЧИСТЫЙ доход (тоесть за вычетом всего и вся) как минимум на 70- 150 тысяч... Дальше сами поймете, или продолжить? |
23.08.2018, 15:33 | #73 |
Местный
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Earth
Сообщений: 5,389
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
|
23.08.2018, 16:08 | #74 | |||
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,916
Репутация: 114
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
оплату его труда, не сможет обсудить? Цитата:
- Ты чё нам тут принес какие-то вшивые буклеты? Не видишь, у нас крупный заказ стоит. Пшёл вон, у нас свой план работ.... Цитата:
менеджера, который двадцать лет вам приносит деньги, и наймете другого на его место для работы с его клиентами, но уже с фиксированной системой оплаты труда. Будет это работать или нет? Что произойдет? Последний раз редактировалось zeppelin; 23.08.2018 в 16:23.. |
|||
23.08.2018, 16:09 | #75 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
mazdie, Очень вдумчиво прочитай написаное мною.
И второе: когда заказчики начнут платить в двух-трехкратном размере за ночную работу и работу в выходные дни - вот тогда я и подумаю о такой работе. А пока пускай своих рабов заставляют ночами за бесплатно трудится. |
23.08.2018, 16:13 | #76 |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,916
Репутация: 114
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Таки я не понял, вы за какой вариант-то? За проценты?
|
23.08.2018, 16:30 | #77 |
Местный
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Earth
Сообщений: 5,389
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
|
23.08.2018, 17:00 | #78 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Деньги надо зарабатывать в РАБОЧЕЕ время.
|
23.08.2018, 17:07 | #79 | ||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
Цитата:
Даже прямой подобный вопрос клиенту не всегда вскроет истинную причину отказа. Тем более "отчет" самого менеджера. Записывать все переговоры на камеру? А если менеджеров много? и большой поток клиентов? Кто будет отсматривать все видео и делать выводы? И главное проблема - это отсутствие мотивированности менеджера на конечный результат. И квалификационные экзамены такой менеджер может сдать замечательно (и даже "тайного покупателя" получилось грамотно обслужить), а вот в повседневной жизни работать "в пол силы" - чего перенапрягаться, если денежка по-любому капает... А ведь каждый неудачный покупатель не только не принесет деньги в кассу фирмы, но и отнесет деньги твоим конкурентам)) Цитата:
Если это правильная круговая порука, то либо все (и менеджер и переплетчики) останутся без заказа/денег, либо менеджер будет как-то передоговариваться с какими-то заказчиками о переносе сроков сдачи заказов, либо все (и менеджер и переплетчики) остаются на сверхурочную работу. |
||
23.08.2018, 17:17 | #80 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Бизнес-консультант в области цифровой типографии
санёк, ну это уже вопрос администрирования. Ну сделайте 2-3-4 дополнительные РАБОЧИЕ смены и тогда рабочее время Вашего предприятия станет 24/7. При этом, лично Вам и не потребуется жить на работе... Другой вопрос - есть ли такой поток заказов для такой загрузки.
PS из личного опыта... Когда-то производительность работы "ночных" смен у нас была на 15-25% выше, чем дневных))) |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |