Цены на визитки

[dali]

Я не знаю - поделится ли кто-нибудь такой информацией - но все-таки спрошу: за сколько вы покупаете визитки у офсетных типографий (при перезаказе). Ну и конечно, хотелось бы знать - где заказываете.
Мне поступает много запросов на печать визиток большими тиражами, от 1000 и более, но - услышав мою цену - очень удивляются и бросают трубку (3,5/5р 1/2 стороны). А в последнее время только дизайн заказывают - а печатаются в другом месте - что, конечно раздражает, ведь упускаю прибыль. Клиенты сами, без всяких менеджеров и рекламы меня находят, хотят печататься - а я им отказываю, так как принципиально не хотела заниматься перезаказом.
Решила рассмотреть такую возможность, для чего вчера начала анализировать цены: в местной офсетной типографии - 1/1,3р; цена - предложенная конкуренткой соседкой с РА 95 коп - независимо от количества сторон (но ведь где-то она заказывает, но конечно - не скажет, где); онлайн типография "Группа-М" 75/95коп (все цены за тысячу полноцветных визиток). Последнее предложение меня очень устроило, решила в первый раз попробовать перезаказать, и как раз пришли клиенты. Но опять - они заплатили только за дизайн, так как нашли в городе типографию - в которой им обещали напечатать визитки, 1000 шт за два дня и за 80коп обе стороны. В "группе м" срок изготовления - 10 дней. Пыталась договорится о скидке - но мне было отказано. Без скидки мой перезаказ теряет весь смысл - клиенты сейчас очень умные - они обзванивают всех и выбирают самые низкие цены. А мне еще надо что-то накинуть на стоимость визиток - чтоб заработать. Поэтому меня и интересуют цены на визитки, так как предполагаю - что где то существует типография - которая печатает копеек за 40. Если таковой не существует, то оставлю свои мысли о перезаказе. Подниму в три раза цены на макет - для желающих заказать его у меня - а печататься где-то еще.

[Владелец Субару]

Сообщение от pvova

Просто тупо не нравится общение в конторе.

это, как правило, мутные долбоящеры. (я про клиента) если для клиента важно не дело, а всякие там общения-муения и прочий выворот мозга, то тут да. тяжело с такими.

Логистика. Одни могут доставить заказ, другие нет.

этой проблемы нет нигде.. как я и описал - открывайте тендеры. и читайте раздел логистики. если вы Б2Б клиент - вам всё сделают, все такие вопросы решат.

Время работы. Исполнитель может и задержаться, чтобы заказ отдать и т.д. Прийти и поправить макет.

опять же. это клиенты- долбоящеры. у которых такие проблемы существуют. тут уже на усмотрение типухи - надо ей такого клиента держать или нет.

все это не стоит и выеденного яйца.

практически 100% клиентов когда звонят спрашивают в таком порядке

СКОЛЬКО СТОИТ

СКОЛЬКО ШТУК ДЕЛАЮТ

ЧТО С МАКЕТОМ

КАКОЙ МАТЕРИАЛ

ГДЕ И КАК ЗАБИРАТЬ.


остальные факторы тут отметили фантазеры, которые никогда толком с обычным клиентом и не работали:или несут по телефону пургу про качество краски и про особые флюиды которые источают ИМЕННО их визитки.

если клиент задает более указанных вопросов - 99% он долбоящер, который ничего заказывать точно не будет.


потому что Б2Б клиент имеет ТОЧНОЕ представление о том, что он заказывает.


в этом и еще одно существенное отличие от розницы.

[pvova]

Да правильно. Не спорю.
Если люди задают четкие вопросы, то с ними всё ясно. Они грамотные и просто ищут самую низкую цену. С такими звонками, шансов привлечь клиента близки к нулю.
Ориентироваться на таких, и работать с ними желания нету, от слова вообще.
Потому что они так и будут искать всегда низкую цену.
Но акромя таких Заказчиков, также есть и другие. И их тоже немало. Вот их и надо выискивать. И с ними работать.

[Владелец Субару]

Сообщение от pvova

Но акромя таких Заказчиков, также есть и другие. И их тоже немало. Вот их и надо выискивать. И с ними работать.

ты не поверишь. вот эти которые долбоящеры, они и мозг выносят и цену низкую хотят )))

[Владелец Субару]

единственное, что было на моей практике, когда ты выручил людей в сложной проблеме, часто они остаются с тобой на какое-то время. это да. можно таким образом лояльность клиента получить.

но это редкость.

[Murik]

Chernov, Владелец Субару, по вашей логике в случае сборных тиражей на визитки у вас есть 2 варианта:
1. вы делаете все такие тиражи в вашем городе;
2. вы вообще не делаете такие тиражи.

С учетом того что у обоих офсета своего нет - визитки от 1000 штук вы не делаете.
Вы же не можете дать цену ниже чем офсет где вы перезаказываете, а фактор по вашей логике 1 - цена. Значит не делаете.
Чё было столько рассусоливать, так бы и сказали "визитки сборкой не делаю, рассуждаю теоретически"

[Chernov]

Murik, почему не делаем? Очень даже делаем. Но у нас есть несколько условий.
1. Срок - в течении суток
2. Вищитки на меле 300гр
3. 1000шт. - 1000руб.

Желающих хватает.

[mrSana]

Сообщение от Chernov

Murik, почему не делаем? Очень даже делаем. Но у нас есть несколько условий.
1. Срок - в течении суток
2. Вищитки на меле 300гр
3. 1000шт. - 1000руб.

Желающих хватает.

Ну, т.е. вы конкурируете не ценой, а скоростью изготовления, о чем и было несколько страниц споров.

[Murik]

Chernov, что вы делаете 1000 за 1000 сами - я знаю, писали уже на форуме. На офсете на сборке по 1000 штук печатаете? Если нет - то не по теме все рассуждения, тема то про перезаказ на сборку на офсет. Так я и сам печатаю, 1000 штук - 2/3 рубля, срок сегодня-завтра.

[voron_76]

Сообщение от Murik

Chernov, Владелец Субару, по вашей логике в случае сборных тиражей на визитки у вас есть 2 варианта:
1. вы делаете все такие тиражи в вашем городе;
2. вы вообще не делаете такие тиражи.

Я вот тоже читаю ветку и не могу понять: если единственный критерий - цена, то почему все заказы на определённой территории не делает одна-единственная типография, у которой самые низкие цены? За счёт чего живут типографии (и даже - о боже! - посредники, у которых цены заведомо выше, чем у их подрядчиков), у которых цены средние и даже выше средних? А они живут, и многие из них достаточно хорошо живут.

[индукция]

Сообщение от voron_76

Я вот тоже читаю ветку и не могу понять: если единственный критерий - цена, то почему все заказы на определённой территории не делает одна-единственная типография, у которой самые низкие цены? За счёт чего живут типографии (и даже - о боже! - посредники, у которых цены заведомо выше, чем у их подрядчиков), у которых цены средние и даже выше средних? А они живут, и многие из них достаточно хорошо живут.

..они не в теме в2в, вот им и фартит
А ценой (не по теме) в 90е пугали СИВМой, купившей первую фотофабрику до 1мульт 10*15 в сутки) ценой и сроками задавят всех...ага...когда фотопечать перестала быть массово-необхолимой стало целесообразно "перезаказывать" (печататься) у них..

[pvova]

Сообщение от Владелец Субару

ты не поверишь. вот эти которые долбоящеры, они и мозг выносят и цену низкую хотят )))

Видно все долбоящеры к Вам ушли. А нам нормальные ящеры остались.

[Chernov]

mrSana, с офсетом конкурировать ценой? Не смешите. Наши объемы печати визиток на уровне сирокопий.
Вот тут отлично виден ваш слив, ведь по вашей логике объемы печати должны быть одинаковые.

[zeppelin]

Сообщение от Chernov

...нука-нука-нука, расскажите ка мне, на каком месте стоит цена для б2б? могу сказать, нам приходит по 50 просчетов в день!!! почти по всем мы стараемся узнать результат - те, кто с нами не ста работать, узнаем, в чем вопрос - наши дешевле, это 80% тех, кто не стал у нас заказывать. еще 20, обычно, вообще отказываются от первоначальной идеи и что то переигрывают или вообще отказываются.
...

Вам просто не говорят истинную причину. Кстати, каким образом вы узнаете, отчего у вас не заказали?
Звоните, и спрашиваете? Прикольно.

Сообщение от Владелец Субару

прости, но я устал от тебя. пусть кто-нибудь другой попытается. мне надоело.

Потому что вы рассуждаете идеалистическими понятиями. Где все работает так, как должно.
Где все офсетчики всё одинаково делают, и остается только выбрать, где дешевле.

Сообщение от voron_76

Я вот тоже читаю ветку и не могу понять: если единственный критерий - цена, то почему все заказы на определённой территории не делает одна-единственная типография, у которой самые низкие цены? За счёт чего живут типографии (и даже - о боже! - посредники, у которых цены заведомо выше, чем у их подрядчиков), у которых цены средние и даже выше средних? А они живут, и многие из них достаточно хорошо живут.

Потому что вы, извините конечно, Дилетант.

[Владелец Субару]

Сообщение от Murik

Вы же не можете дать цену ниже чем офсет где вы перезаказываете, а фактор по вашей логике 1 - цена. Значит не делаете.

визитки отдаются с нулевой маржой либо с копеечной наценкой.
прибыль идет с других заказов.

[Владелец Субару]

Сообщение от voron_76

Я вот тоже читаю ветку и не могу понять: если единственный критерий - цена, то почему все заказы на определённой территории не делает одна-единственная типография, у которой самые низкие цены? За счёт чего живут типографии (и даже - о боже! - посредники, у которых цены заведомо выше, чем у их подрядчиков), у которых цены средние и даже выше средних? А они живут, и многие из них достаточно хорошо живут.

за счет глупости и лени собственных менеджеров этой типографии не стремящихся увеличивать рыночный охват.

Другими словами, как я писал ранее:

Вы работаете потому что МЕНЯ НЕТ В ВАШЕМ ГОРОДЕ.

если бы я был в городе Цеппелина никто бы у него визитки не заказывал )

[mrSana]

Сообщение от Владелец Субару

за счет глупости и лени собственных менеджеров этой типографии не стремящихся увеличивать рыночный охват.

Другими словами, как я писал ранее:

Вы работаете потому что МЕНЯ НЕТ В ВАШЕМ ГОРОДЕ.

если бы я был в городе Цеппелина никто бы у него визитки не заказывал )

Т.е. в вашем городе все визитки заказывают только у вас?

[mrSana]

Сообщение от Chernov

mrSana, с офсетом конкурировать ценой? Не смешите. Наши объемы печати визиток на уровне сирокопий.
Вот тут отлично виден ваш слив, ведь по вашей логике объемы печати должны быть одинаковые.

Ничего подобного в моей логике нет, т.к. визитки "сегодня и дорого", и визитки "послезавтра и дёшево", это один продукт с разными условиями поставки. С чего это вдруг, у них должны быть одинаковые объемы?

[Владелец Субару]

Сообщение от mrSana

Т.е. в вашем городе все визитки заказывают только у вас?

Визитки заказывают у типухи с самым низким ценником )))

а еще пара типографий именно на ВИЗИТКИ держат такую же цену как в типухе с низким ценником.

а зарабатывают они на ДРУГИХ заказах.

епть, такое ощущение, что вы только что из детсада сели за парту и абсолютно не в курсе каким образом формируются цены и передвигаются потоки денег и клиентов.

я удивлен. я удивлен, что в полиграфии такое количество ясельников.

вы прикалываетесь тут все что ли?

[voron_76]

Сообщение от Владелец Субару

за счет глупости и лени собственных менеджеров этой типографии не стремящихся увеличивать рыночный охват.)

ЭтИх типографИЙ. В каждом городе. А также глупости и лени заказчиков, за долгие годы не собравшихся до этой типографии дозвониться и узнать, что САМЫЕ НИЗКИЕ ЦЕНЫ здесь. А также из-за абсолютного отсутствия в природе такого явления как сарафанное радио.
Владелец, я не буду спрашивать про лично твою долю на рынке твоего города и почему она не 100% (ты всё равно не скажешь - даже ту информацию, которой реально владеешь). И вообще не вижу смысла глубоко влезать в этот спор. Хотя бы потому что совсем недавно я читал пример, абсолютно опровергающий твою картину мира. И уж извини, но тому человеку я доверяю - и его честности, и его профессионализму. А ты ведь понимаешь, что исключение подтверждает правило только у плохих учителей русского языка, а это "исключение" даже не единственное.

[Владелец Субару]

Сообщение от mrSana

Т.е. в вашем городе все визитки заказывают только у вас?

я делаю не визитки. я делаю ЛИСТОВКИ В ЦВЕТЕ.

и эта тема сто раз поднималась уже здесь на форуме. и каждому умнику, который говорил, что типа зарабатывать нужно на флюидах, объясняя клиентам, что только его флюиды целебны я говорю - просто меня нет в вашем городе.

Никакие флюиды не удержат вас на рынке. на рынке правит цена.

хватит загонять копиточечную ересь. если вы обслуживаете бабок и бомжей с одним листочком я согласен - тут теория флюидов работает на 100%.

но не нужно лезть с менталитетом "киоска-у-остановки" в нормальные рыночные отношения в конкурентной среде.