27.04.2017, 22:43 | #1 |
Местный
|
Зарплата менеджера
каково ценообразование менеджера типографии? определенно что зарплата должна складываться из фиксированной части и процента с продаж. но вот вопрос: процент со всех входящих запросов на почту? только с продаж приведенных этим человеком? и самое главное как их разделять? |
28.04.2017, 09:36 | #21 | |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,688
Репутация: 113
|
Цитата:
Не вижу смысла в 10 процентах для мотивирования сотрудника. Он и за 5% будет точно так же заинтересован. Только "на выходе" при 10%, хозяин предприятия и оборудования, получит меньше прибыли - вот и вся разница. 10% - это как демпинг цен на услуги. Один раз уронили и всё! Всё! Теперь взад цены не подымешь. Всем хуже, кроме клиентов Так и тут, дать 10% - это рубить сук, на котором сам сидишь |
|
28.04.2017, 10:38 | #22 |
Местный
|
Задача менеджера - приносить и вести прибыльные заказы.
Поэтому оплата должна зависить именно от прибыли а не от оборота! |
28.04.2017, 12:12 | #23 |
Местный
Регистрация: 23.04.2009
Адрес: Архангельск
Сообщений: 2,405
Репутация: 106
|
|
28.04.2017, 12:21 | #24 |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,688
Репутация: 113
|
Достаточно легко сделать для любой типографии, зависимость
процентной ставки менеджера от стоимости заказа. С миллионного заказа менеджеру полпроцента за глаза хватит. Т.е. каждый заказ отдельно считается. А не вал оборота за месяц. |
28.04.2017, 12:24 | #25 | |
Новичок
Регистрация: 16.12.2016
Адрес: Харків
Сообщений: 1
Репутация: 0
|
Цитата:
После такого менеджера обычно посещает мысль: а не работать ли мне самому? |
|
28.04.2017, 12:40 | #26 |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Мне так нравится как советчики налетели на trid ))) вот только у него если менеджеры получают по 50-200 тыс руб, то значит даже если их всего 2-3 оборот они ему делают от 1 млн и до 6 млн в месяц.. так может у него как раз правильно схема построена, а не у вас? ) тут много отписалось владельцев у кого хотя бы за 2 млн в мес оборот стабильно переваливает?))
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
28.04.2017, 12:42 | #27 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Цитата:
хороший менеджер даже по продаже окон или ботинок- это специалист.. в торговле и психологии. и на раз два он не обучается. а многих вообще невозможно этому обучить. ровно же резать бумагу - можно даже макаку научить при должном терпении.
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
|
28.04.2017, 12:49 | #28 |
Местный
Регистрация: 10.09.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 3,326
Репутация: 68
|
этот как ксерокс и коника) кто круче печатник или продажник. я как два в одном скажу, что круче печатник, потомучто за 4 года менеджеров прилично обучил и набрал сам и работают, а вот, на пост печать поиск дается сложнее, тут и фактор меньшей зп влияет тоже. но и в тоже время хороших менеджеров был 1 за это время, реально хороший продажник был. Тут все специалисты соответсвующего уровня нужны) у нас извечный спор на работе, что первичнее найти заказ или как его исполнить?
|
28.04.2017, 12:55 | #29 | ||
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Цитата:
Цитата:
А менеджер-специалист меньше 500 выручки делать ну никак не должен, иначе он точно не специалист, а так, название одно. |
||
28.04.2017, 13:04 | #30 |
Местный
Регистрация: 14.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 5,697
Репутация: 162
|
У нас схема как у trid'а. 6000 р. оклад и 10% от продаж. Есть много дополнительных правил. Снижение % от величины скидки клиенту, вплоть до 1%, задержка выплаты зп, если нет закрывающих документов, 5% если клиент переданный, а не собственноручно наработанный. Если перезказ был, то 20% от разницы между суммой продажи и суммой перезаказа. Вообще в идеале конечно платить менеджеру % от прибыли. Но это технически очень трудно реализовать, особенно если работа носит разноплановый характер, а у нас она именно такая: и полиграфия и наружная реклама и сувенирка и рекламные площади и брендирование автомобилей. Поэтому в качестве альтернативы и введено снижение % от величины скидки относительно прайса или изначальной калькуляции. Степень точности получается достаточной для большинства случаев. Фактическая зарплата колеблется в пределах 25-45 000 в среднем и 50 - 100 000 у тех менеджеров, которые ведут ключевых клиентов.
Последний раз редактировалось Adelko; 28.04.2017 в 13:07.. |
|
28.04.2017, 13:11 | #31 |
Местный
Регистрация: 10.09.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 3,326
Репутация: 68
|
у нас в точности так же только оклад 7.000р)
|
28.04.2017, 13:44 | #32 | |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,688
Репутация: 113
|
Цитата:
прибыли уменьшается, а процент у менеджера остается неизменен 10% от оборота. Считаю, что это неправильно. По-любому, платить 200к менеджеру и 30к печатнику - это перекос, разве нет? Правильная схема - это когда труд оценивается адекватно, а не как у Сечина и простого работника Роснефти |
|
28.04.2017, 14:39 | #33 | |
Местный
Регистрация: 09.01.2013
Адрес: Kyiv
Сообщений: 706
Репутация: 64
|
Цитата:
10+5% можно подробнее, а то получаеться чем лучше работаешь тем меньше %? |
|
28.04.2017, 14:56 | #34 |
Местный
Регистрация: 23.04.2009
Адрес: Архангельск
Сообщений: 2,405
Репутация: 106
|
В одной знакомой крупной фармацевтической компании проценты платят исходя из плана. Т.е руководство свыше спускает план. Если перевыполнили план на 50%, то +50% к зарплате, если не выполнили план на 20%, то минус от зарплаты 20%. По-моему вполне справедливая система.
|
28.04.2017, 15:16 | #35 |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
samblin, а если ставят завышенные планы? (плановый отдел с продажниками часто воюют)
|
28.04.2017, 15:21 | #36 |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
samblin, это не всегда хорошая система.
при неадекватном планировании она работает только во вред. плюс на ключевых отметках стимулирует продавцов выполнять план любой ценой ломая рынок, демпингуя, осуществляя "сомнительные" продажи и тп что в долговременной перспективе может нанести существенный вред. Более того, даже если план составлен адекватный, то превышение плана должно явно оплачиваться по повышенной ставке а не прямопропорционально превышению. В продажах работает нечто похожее на принцип Парето - "20% усилий рождают 80% результата" не в таких пропрциях наверное, но в подобной канве в любом случае. Сделки менеджера существуют, скажем так, в трех измерениях: -его собственных талантов и усилий -среды (условия на рынке) -возможности компании увеличение объема получившейся фигуры сверх некоего значения дается большим трудом, и чем большее увеличение объема ты пытаешься сделать, тем больше усилий надо вложить в каждый рубль.
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
28.04.2017, 15:30 | #37 |
Местный
Регистрация: 24.02.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 4,188
Репутация: 206
|
Еще вот вопросик, когда ищете манагера, берете любого(ю) домохозяйку-прачку и учите или только с опытом в полиграфии?
|
28.04.2017, 15:44 | #38 | |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,843
Репутация: 89
|
Цитата:
Мелкие компании вообще не готовы никого брать пока их к стенке не прижмут. В средних и крупных компаниях уже все зависит от компании. |
|
28.04.2017, 16:08 | #39 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,048
Репутация: 249
|
|
28.04.2017, 17:30 | #40 |
Местный
Регистрация: 14.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 5,697
Репутация: 162
|
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |