![]() |
|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
![]() |
|
Опции темы |
![]() |
#1 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
![]() Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям? Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% . Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз ![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
#121 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,584
Репутация: 121
|
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
#122 |
Новичок
Регистрация: 16.08.2022
Адрес: Москва
Сообщений: 1
Репутация: 0
|
![]()
мне кажется, здесь просто важно обучать людей и правильно подбирать их, у https://scriptogenerator.ru/ вроде даже есть такая услуга но конкретно нам они помогли обучить персонал и приносить прибыль
|
![]() |
![]() |
![]() |
#123 | |
Местный
Регистрация: 04.08.2009
Адрес: тьмутаракань, где и цивилизации-то, наверное, нет
Сообщений: 4,164
Репутация: 5
|
![]() Цитата:
подумал, что если бы я пришел устраиваться на работу, то прошел бы мимо такого "выгодного" предложения бегать по улице с пачкой флаеров в поисках "жирных" клиентов |
|
![]() |
![]() |
![]() |
#124 |
Местный
Регистрация: 04.08.2009
Адрес: тьмутаракань, где и цивилизации-то, наверное, нет
Сообщений: 4,164
Репутация: 5
|
![]()
почитал.
понял, что я всегда был сторонником консультативных продаж, а не активных и удержания старых клиентов а не привлечения новых ![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
#125 |
Местный
Регистрация: 03.02.2017
Адрес: Москва-KM BH PRESS
Сообщений: 2,050
Репутация: 19
|
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
#126 |
Местный
|
![]()
очень хороший вопрос, а может кто поделится опытом, какие каналы, в конкретном случае, наиболее успешны кроме названных? я/г карты не в счёт
|
![]() |
![]() |
![]() |
#127 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,584
Репутация: 121
|
![]()
Мой опыт удалённого коллцентра (удалённого отдела продаж в холодку) был очень печальным. Это просто выброшенные деньги.
Возможно, что есть услуга (продукция) для которой такая фигня подходит. Но с печатью это не работает в силу индивидуальности заказов. Нет возможности начать разговор с конкретного предложения. А звониящики, конечно, просто как попугаю повторяют молитву, которую ты составил с их каким-то там специалистом. Бесполезная фигня. Месяц я поизвращался. Несколько дней слушал все звонки - страшное дело, я вам скажу. Испанский стыд просто. Иногда кольщика клинит и в какой-то момент он начинал предлагать дизельное топливо, хотя и представлялся как типография. Дичь была когда он по пять раз звонил по разным телефонам и натыкался на одного и того же человека доведя его до самоубийства. Потратил я около 70к, что ли. В общем, мой опыт печален. Возможно, что когда ты продаёшь простые карандаши (понятный и конкретный продукт), то эта штука работает. А когда твой ассортимент составляет ...нцать позиций и каждая из них зависит от бюджета, хотелок и возможностей втоего парка, то я хз. А форматную продукцию предлагать нет смысла (визитки, например).Это смешно. |
![]() |
![]() |
![]() |
#128 |
Местный
Регистрация: 23.08.2018
Адрес: Москва
Сообщений: 2,814
Репутация: 44
|
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
#129 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,584
Репутация: 121
|
![]() Собственно, несложно понять, на сколько умён и находчив чел. Он создаёт типографию, которая работает ровно в ноль. Её задача сделать вал. Там нет менеджеров. Всё максимально автоматизированно. Задача этой типографии создать максимальное потребление сырья и расходки. Для того, чтобы снизить себестоимость всех других типография. Поэтому Зелёный коридор не совсем как бы процветает. Он выполняет свою задачу - создаёт вал. А процветают остальные типографии. С настоящими менеджерами и всем прочим. У которых при всех равных с другими типухами увеличенная маржа за счёт сниженного себеса. Однако - это всё мои домыслы, конечно. Ну и даже если я ошибаюсь, то всё равно, начинать разговор с визиток тупо в холодке. |
![]() |
![]() |
![]() |
#130 | |
Местный
Регистрация: 23.08.2018
Адрес: Москва
Сообщений: 2,814
Репутация: 44
|
![]() Цитата:
нет) прибыль есть даже на 100 визитках. это цепляет к тебе клиента и остальные заказы ты также стараешься делать там же + такая ценовая политика действительно дает вал заказов и нормальную загрузку производства - скорее всего круглосуточную |
|
![]() |
![]() |
|
![]() |
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |