|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
26.04.2016, 22:01 | #1 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Какой бизнес хотим построить?
Навёл на мысль своим сообщением участник форума в теме про демпинг. Цитата:
Я, например, лет 15-20 назад договаривался с банком о кредите в почти миллион долларов (теми деньгами) на постройку своего здания? Хотел сделать супер-пупер цифровой печатный салон с разными полиграфическими технологиями. Благо, что мой план как-то незаметно растворился, как утренний туман. |
|
27.04.2016, 13:51 | #41 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Цитата:
1) ключевые заказчики, которые постоянно тащут объемы, желательно, чтобы ни один не занимал более 10% оборотки, иначе потеря такого заказчика может подкосить типографию. 2) грамотная покупка оборудования, кто-то без необходимых оборотов в работе купит версанту за 3 млн или гейдель 52 2-х краску, а мы раойбу 524hx в конце того года продали за 3 млн... (думаю до выборов и на выборах при 100% загрузе отобъет себя). Отсюда брать оборудование, которое может приносить оптимальную прибыль сразу, либо при продаже не потерять сильно. Лучшие покупки - у закрывающихся типографий, один раз хотели купить мелочовку, в итоге вывезли на порядок больше. 3) офисом и цехом должны заниматься разные люди, одному все не успеть 4) должны быть ключевые сотрудники, которые тащат все и которым надо стараться идти навстречу. 5) грамотное выстраивание цен, работы мало или заказчик перспективный - демпингуем, работы много - поднимаем цены. 6) вменяемая бухгалтерия, чтобы не попадать на лишние налоги. 7) сотрудникам кнут и пряник, хорошо поработали - не жопить денег, косячников - наказывать, но не более 30% от себестоимости расходки. Кто проворовался или раскачивает коллектив - лучше уволить. Незаменимых людей не бывает - один сотрудник (раскачивал, шабашил) был недоволен, хотя 35-40тр имел, сейчас вместо него за 25тр более опытный. 8) дружить с конкурентами и выстраивать отношения с рекламщиками (они тоже много тащат работы). Тут можно много и долго говорить... 9) успех типографии в работе абсолютно всего коллектива, иначе можно иметь хороших продажников, но провал в цеху и наоборот. 10) учет материалов, мониторинг поставщиков, всегда наличие ходовых материалов на складе (это тоже требует финансовые затраты) 11) Быть финансово готовым, что будут динамить с оплатами, особенно крупные компании. 12) никакой постпечатки конкурентам, если и помогать - то только с нашей печатью, т.к. умников, купивших одну машину и резку много, тот же листоподбор хороший новый 100 000 евро стоит. Потом они же и утаскивают клиентов. Также никаких левых людей в цехе, конкуренты могут подговаривать сотрудников продать им расходку - уже было дело. 13) оперативность, за это многие готовы переплачивать или отдавать предпочтение тебе, а не конкуренту, который может и даже ниже цену дать, но и может задинамить. В этом плане нужно дублирующее оборудование и круглосуточная работа. 14) как и оперативность, многим важно качество, да, можете заказать на 10% дешевле в другом месте, но хрен вы там получите стабильную цветопередачу, выдачу в срок и прочие нюансы. Многие не готовы рисковать качеством каталога ради экономии в 10%. 15) соотношение по финансам, должно быть в пределах: 45% - материалы 20% - з/п коллектива 20% - налоги, лизинги, аренда (но этот пункт реально минимизировать, если купить свое помещение и покупать оборудование за свои, а не кредитные деньги) 5% - прочие расходы, вложения в ОС 10% - прибыль компании которую можно положить в карман или пустить на развитие. 16) самое главное - надо быть честным перед заказчиком и перед сотрудниками. Уже не раз приходили клиенты, которых постоянно динамили конкуренты по срокам, подсовывали не ту бумагу и т.д. Сам взял интерьерку на днях, т.к. подрядчик постоянно жулил с разрешением, вместо того, чтобы честно сказать и перевыставить счет за низкое разрешение, зачем так делать - не понимаю. |
|
27.04.2016, 14:12 | #42 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
kaa, спасибо! Мощно!
Жаль не дает форум снова плюсануть Коллеги, плюсаните за меня кто-нибудь! |
27.04.2016, 14:19 | #43 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
kaa, а у вас какая-нибудь система управления производством есть, или хватает мастеров в цеху?
|
27.04.2016, 14:50 | #44 |
Местный
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,175
Репутация: 368
|
Nikit0s, Шандарахнул плюсом :-)
|
27.04.2016, 15:04 | #45 |
Местный
Регистрация: 17.12.2012
Адрес: Спб
Сообщений: 2,059
Репутация: 28
|
Исправлюсь |
27.04.2016, 15:55 | #46 |
Местный
Регистрация: 23.04.2009
Адрес: Архангельск
Сообщений: 2,405
Репутация: 106
|
Да я вот делаю-делаю... но разработка не быстро как-то идет, в одиночку-то... А до найма толковых спецов не дорос еще. Пока могу только предложить биговщик с фольгиратором в линию выстроить, но есть у меня подозрения, что никто не оценит ).
|
27.04.2016, 16:56 | #47 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Цитата:
2) менеджеры сами выбирают печатную машину, обычно до 150 а3 - цифра, до 5000 а3 - офсет третий формат, более 5000 а3 - офсет второй, чернуха - на двухкраску. Если иное не скажет нач. пре-пресса или нач. пр-ва, например второй формат перегружен - валим все на третий. 3) В цехе рулит нач. пр-ва и бригадир. Т.к. офис и пр-во в одном месте, менеджеры утром или просто заранее проверяют готовность заказа к отгрузке, также менеджер сам отправляет заказ с водилой. Были разговоры, что нужен отдел логистики и т.д. и т.п., но все пресекается вопросом о зп - без проблем будет у вас логист и человек, который собирает и проверяет ваши заказы, и даже считать человека ваши тиражи посадим, но тогда % уменьшим - вопросы снимаются. В этом плане менеджеры очень самостоятельные. |
|
28.04.2016, 05:32 | #48 |
Местный
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: якутск
Сообщений: 1,083
Репутация: 9
|
kaa, какова зарплата сотрудников, оклад? Ваша зарплата?
|
28.04.2016, 15:30 | #49 |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
оклады постпечатки 20-25тр
офсетные печатники от 30тр менеджеры в среднем 20-80тр (раньше больше бывало, но в кризис % пришлось урезать) С кем-то договорные отношения, зп у них повыше, но и требования к ним тоже высокие. переработка в цехе с коэф - до 1.2, под выборы и новый год - 1,5. Почти все готовы перерабатывать, кто-то даже по 6 дней в неделю по 12 часов работает, поэтому в итоге получают кто на 20, кто на 50% и более выше оклада. я сам учредитель и з/п у меня фиксированная независимо от оборота, но пару раз в год бывает премия (еще несколько з/п). |
28.04.2016, 15:37 | #50 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Повезло Вам с работниками. У нас переработка 1.5 с первого часа, и то желающих крайне мало.
|
|
30.04.2016, 00:07 | #51 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
kaa, а как у Вас сейчас с заказами. Интересна ситуация у офсетчиков в кризис.
|
30.04.2016, 00:12 | #52 |
Местный
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,215
Репутация: 66
|
Юрий Ж., кризис в том что цены поднялись не как расходка, а заказов я думаю меньше не стало. Это смотря на наших офсетчиков.
|
30.04.2016, 10:07 | #53 | |
Местный
Регистрация: 14.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 5,697
Репутация: 162
|
Цитата:
|
|
30.04.2016, 10:32 | #54 |
Местный
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,215
Репутация: 66
|
Adelko, и у нас, только студенты хотят работать
|
30.04.2016, 11:21 | #55 |
Местный
Регистрация: 29.11.2009
Адрес: тольятти
Сообщений: 5,864
Репутация: 125
|
значит нет мотивации зарабатывать больше.
студентам то оч нужны деньги) |
30.04.2016, 15:25 | #56 |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
Логично. Полностью согласен.
Они (мы) хотят(м) чтоб рабы работали, а на развитие и движение личностных качеств работников - по барабану. Каждый сам за себя - или все вместе. Вот и все две стратегии, Ватсон. Цели ставьте СОВМЕСТНЫЕ, тогда и умные подтянутся. А шлак перерабатывать - что горы ворочать... Последний раз редактировалось Sergey_Chel; 30.04.2016 в 15:27.. |
30.04.2016, 16:08 | #57 |
Местный
Регистрация: 17.05.2010
Адрес: г. Вязники
Сообщений: 1,763
Репутация: 68
|
|
30.04.2016, 16:27 | #58 |
Местный
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,215
Репутация: 66
|
Когда много сотрудников мотивации меньше, перекладывают друг на друга. И как на заводе, пришёл в 8-00 ушел в 18-00
|
30.04.2016, 17:38 | #59 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
Цитата:
К чему приходим? К тому, что приходишь ли ты в молл или типографию-молл. Тыкаешь пальчиком и ОП!, готово. Это уже идет везде. Максимальная простота и агрегация. У нас еще слабо (я имею ввиду Россию), но тренд, тенденция - от этого никуда. Вывод какой - моделировать ситуацию. Рецептов нет. |
|
30.04.2016, 17:59 | #60 | |
Пользователь
Регистрация: 27.03.2016
Адрес: рф
Сообщений: 73
Репутация: 0
|
Цитата:
Осторожно намекаю на вне уроку. Ветвь типа жрать нечего. В ответ включают дурака. Наверное ничего не надо. Праздник и выходной индийская корова. Вот просто хочется к стенке таких. Как,пилятьих мотивировать? |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |