Изготовление книг: потенциальный заказчик

[mAnAger]

Всем добрый день!
В компании решили провести "живой" форум по раскрутке отдельных видов продукции. Мне выпала раскрутка изготовления книг. Решил создать отдельную ветку, направленную на рекламу изготовления книг:
1. Целевая аудитория
2. Шаги, направленные на привлечение заказчиков
3. Эффективное размещение рекламы
... ну и так далее.
Прошу высказать свои мнения.

P.S. Просьба, оставить технические аспекты самого изготовления за пределами ветки.
P.S.P.S. Также юридические аспекты авторства и правомочности изготовления.

[mAnAger]

Хочется сказать спасибо за тематический сайт по данному направлению СамПолиграфисту: http://onebook.ru/

[mAnAger]

Целевая аудитория, как я это вижу:
1. Частный заказчик с улицы, студент (восстановление книг от 1-го экземпяра, перепечатка единичных экземпляров).
2. Научный сотрудник (авторефераты, диссертации, выпуск своих трудов)
3. Учебные заведения: кафедры, библиотеки.

[kirillica]

Сообщение от mAnAger

1. Целевая аудитория
2. Шаги, направленные на привлечение заказчиков
3. Эффективное размещение рекламы
... ну и так далее.

пойду поэтапно
1.на данный вид продукции нужно рекламировать только целевой адресной рекламой. Биг борды телевидение радио на мой взгляд выброшенные деньги.
составьте перечень. отделений союзов писателей разного толка на вашей территории, Всех издательств имеющих лицензию, Всех серьёзных контор занимающихся переводами, перечень очень крупных компаний на вашей территории(типа Лукойл Кока кола и т.д) они делают шикарные годовые отчёты и выпускают свою внутреннюю литературы. дальше минобраз. Объяснять не надо. Следующий пласт клиентуры это фонды и прочие некомерческие организации. (Антиспид, козаки, за права человека, зелёные, экологи ит.д.)
2.Надо делать адресную рассылку по нету факсом почтой, а после этого менеджер лично на приём с продуманными ком предложениями и образцами продукции.
Дальше чуть позже.

[Tri]

Мы мало собственно книг печатаем - больше каталоги, техническую документацию, материалы для семинаров. У нас очень прилично "развиты" карманные фирмы в ВУЗах и есть типография при СОРАН, что сильно мешает развиваться в этом направлении.

[kirillica]

Продолжаю, размещение рекламы в периодике имеет смысл только в специализированных изданиях которые читают потенциальные авторы. типа "Вестник биолога, поэта" "Литературный альманах" "Наш язык". Есть смысл обратить внимание на религиозные организации, но здесь свой подводный камень эти организации предпочитают подмять под себя печатающую структуру, по этому необходимо быть предельно внимательным. Ну и самый жирный кусок это гос структуры. Печать ЕЖЕНЕДЕЛЬНО реестра открывшихся, закрывшихся предприятий области, сладкий кусок.

[Tri]

Поэтому, если у вас тоже не девственный рынок, перед тем как выбирать каналы и способы продвижения я бы крепко подумал на тремя основными вещами:
1) позиции конкурентов
2) ваше конкурентное преимущество (идея)
3) методы стимулирования

[mAnAger]

Сообщение от Tri

2) ваше конкурентное преимущество (идея)

Мы производители. Можем сделать, благодаря собственному парку оборудования, в сжатые сроки. И цифровые заказы - 100-500 экз. по конкурентной цене.

Сообщение от Tri

3) методы стимулирования

Кого в данном случае необходимо стимулировать?

[kirillica]

mAnAger, Чиновников, и директоров фондов. Но замечание оччень правильное. Прокачайте конкурентов причем очень серьёзно не только у себя в городе но и в радиусе х00километров. Во время работы в Москве многим издательствам было выгодно работать с типографиями в рязани Н.Новгороде, Владимире. А это не ближний свет. В плане рекламы очень полезно участие в выставках, форумах, симпозиумах практически на любые темы. это тоже сборище потенциальных авторов которым надо где то печататься.

[mAnAger]

Сообщение от kirillica

В плане рекламы очень полезно участие в выставках, форумах, симпозиумах практически на любые темы. это тоже сборище потенциальных авторов которым надо где то печататься.

Очень интересно. Под это дело можно выделять сувенирку (ручки, блокноты и прочее).

[kirillica]

не только выделять но и получать заказы от спонсоров форума на ручки и пр с символикой форума и спонсоров. В том числе и на печать материалов форума после его окончания с рассылкой участникам.

[Любознательный дилетант.]

Дополню всех остальных форумчан:
1. Желательно самому стать издательством (Обязательно ISBN). Получаете конкурентное преимущество: всё в одном. Контролируете весь процесс от и до.

2. Можно самим издавать и выпускать телефонные справочники, типа "жёлтые страницы"

[kirillica]

Любознательный дилетант., Согласен, тема сложная в плане стартового сборо инфы но интересная, бизнес справочники отраслевые, каталоги развлекух, путеводители и прочее.

[Любознательный дилетант.]

kirillica, сложно? Очень. Но зато потом стабильный доход.

[mAnAger]

Сообщение от Любознательный дилетант.

Но зато потом стабильный доход.

Вот и я же об этом! )) Тем более уверен, что оборудование у половины из нас позволяет с легкостью заниматься этим направлением. Осталось построить правильные пути решения вопросы.

[Александр_]

Сообщение от Любознательный дилетант.

Можно самим издавать и выпускать телефонные справочники,

Сообщение от Любознательный дилетант.

kirillica, сложно? Очень. Но зато потом стабильный доход.

Ха! Щас спою...
Несколько лет назад произошло в нашей местности повальное обновление телефонных станций, соответственно, почти у всех абонентов изменились номера и добавилось много новых. Старый справочник, и без того "сто лет назад" изданный, стал совсем старым.
Задумал я тогда издать телефонный справочник - планчик накидал:
нашел, кто поставит ISBN, кто переплетёт, кто полноцветные страницы с рекламой напечатает - у меня этого ещё не было тогда.
Пошел в местное отделение Укртелекома с этим предложением - оно местному начальнику понравилось.
- "Ну тогда давайте базу номеров" - говорю.
И тут началось...
Сами они базу не могут распечатать - нет доступа.
Звоним в республиканское управление (Симферополь), там отвечают, что базу телефонных номеров с наименованиями и адресами абонентов они предоставляют без проблем, но.... за деньги - по цене на то время 1,5 грн за запись (на то время примерно 7,5 рублей).
Но это ещё ничего.
Самый пипец в том, что даже купив эту базу, я могу пользоваться ею только лично, поскольку существует закон об информации, запрещающий без согласия какого либо лица распространять информацию об этом лице - номер телефона и адрес как раз и является этой информацией.
Публикация возможна лишь после того, как будут обойдены все абоненты и от каждого получено письменное согласие в том, что данный абонент не возражает против размещения его наименования, адреса и номера телефона в таком-то издании. И если с юрлицами ещё можно что-то решить - на них приходится около полутора тысяч телефонных номеров, причем у большинства юриков по несколько номеров, то с частным сектором - бегать и упрашивать подписать бумажку объясняя что это нужно и полезно, а многие, уверен, ещё и денег захотят - халявщиков сейчас - хоть отбавляй..., всё гораздо геморройней.
Частных абонентов примерно 15 тысяч - "почесал я репу", прикинул возможный заработок и необходимое для этого "марафона" время, и решил оставить издание справочника для больших энтузиастов мазохизма.
Вот так!

[Boroda]

У нас подобный справочник существует в электронном виде. Первую версию еще я писал, потом пареньку знакомому код отдал. Она у нас на дискете помещалась вместе с базой. Абонентов порядка 50 000. База бралась на Укртеле за шоколадку у девчонок, правда она в те времена весила 40 Мб в dbf-ке, а это была проблема. Последнее время все намного проще -- скинул на флешку и все. Во времена когда у всех дома компы бумажный вариант особо смысла не имеет.

А вот справочник по юрикам -- другое дело. Желтые страницы получаются.
У нас несколько раз в городе разные организации брались подобную ерунду издавать, но вид таких книжек был мягко говоря...

Кстати, а что нужно чтобы такую книжку издать? По идее никто не мешает сделать просто рекламный не периодический справочник. Его тоже нужно регистрировать?

Кстати, а на какой бумажке печатаются ЖС? Там такая вот тоненькая, приятная на ощупь желтая (телефонная часть) и беленькая бумажка.

И какую бумажку можно рассматривать как альтернативу для печати подобного справочника на цифре? А то что-то давно у нас никто не издавал ничего подобного...

[Александр_]

Сообщение от Boroda

У нас подобный справочник существует в электронном виде. Первую версию еще я писал, потом пареньку знакомому код отдал. Она у нас на дискете помещалась вместе с базой. Абонентов порядка 50 000. База бралась на Укртеле за шоколадку у девчонок, правда она в те времена весила 40 Мб в dbf-ке, а это была проблема. Последнее время все намного проще -- скинул на флешку и все. Во времена когда у всех дома компы бумажный вариант особо смысла не имеет.

Заработать на издании справочника можно, только выпустив его на рынок в бумажном варианте (мы ж не майкрософт) и разместив в нём рекламу.
Сам электронной версией можешь пользоваться сколько угодно и раздавать налево и направо. Но если станешь его официально продавать, поимеешь неприятности от Укртелекома и прокуратуры. Да и компы далеко не у всех есть.
Если тебе надо найти один номер телефона, гораздо проще, если есть книжка, чем комп включать.

[Boroda]

Сообщение от Александр_

Если тебе надо найти один номер телефона, гораздо проще, если есть книжка, чем комп включать.

Компы очень у многих. И я про то и говорю, что распространяется справочник бесплатно, причем с огромной скоростью. Вот думаю, а не вставить ли в оболочку рекламку свою и выпустить с очередной свежей базой. Это идея...

А на счет поиска одного номера? А бумажный будет отсортирован по номерам телефонов? Просто в электронном-то функции поиска -- мама не горюй. Я вот все думал его выпустить вместе с паспортной базой, но тут думаю и за бесплатное распространение по голове надают.

[Александр_]

Сообщение от Boroda

выпустить вместе с паспортной базой, но тут думаю и за бесплатное распространение по голове надают.

Если найдется какой-то умник из справочника и накатает письмо в прокуратуру о нарушении закона про информацию, будешь как прижареный изымать свои диски с продажи, а умнику и Укртелекому платить компенсацию. Укртелеком - автор и владелец базы.
И не отвертишся - поскольку

Сообщение от Boroda

Вот думаю, а не вставить ли в оболочку рекламку свою и выпустить с очередной свежей базой. Это идея...

Это хреновая идея - диски катай, но никаких реклам и подписей...