Изготовление пластиковых карт

[Юрий Ж.]

Производство пл.карт в цифровом салоне.
Файл я написал примерно 2 года назад и данные немного (особенно по ценам) устарели.
-----------------------------------------------------------------
Для начала производства пластиковых карт (в-основном монохромных) необходимы сублимационный принтер и эмбоссер.
В России, по – крупному, представлены 2 ветки принтеров - ДАТАКАРД и СИМ (он же ЭЛЬТРОН, он же ЗЕБРА (не знаю кто ОЕМ от кого). Основные характеристики очень близки. Но я работаю с оборудованием ДатаКард, поэтому буду описывать его. Тем более в плане тяжелого оборудования (эмбоссеры), ДатаКард лидер.
Дистрибьютерами ДатаКард являются IBK-systems и GammaCard. (телефоны на сайтах). Обе фирмы московские. Когда-то они были одной фирмой, но, как водится, развелись и теперь “бьются” друг с другом. Продают идентичное оборудование по примерно одинаковым ценам.
Принтеры.
Сейчас ходовые 3 модели (все печатают полноцвет и монохром)
SP35 – скорость до 500 монохромных карт/час – 1854$
SP55 – скорость до 700 монохромных карт/час – 2445$
SP75 – скорость не указана, но примерно как у SP55 – 5403$.
Указаны примерные цены на базовые модели (без модулей записи на магнитную полосу, инициализации микросхем и двухсторонней печати).
Последняя модель дорогая, т.к. сразу идет с модулем ламинирования и модулем двухсторонней печати.
Для начала лучше всего подходит SP55 – недорого и сердито. Лучше всего брать самый простой вариант (базовый). В принципе, потом может понадобиться модуль записи на магнитную полосу, но это в зависимости от эмбоссера (у меня это делает эмбоссер). Да и для принтера позже докупить можно.

Эмбоссеры.
ДатаКард выпускает несколько моделей. По цене более-менее доступны 2 модели
DataCard 150i – от 10000$ (лучше не покупать – дорогая игрушка, в-основном для банков и небольших объемов)
DataCard 280p- от 15000$.
Обе конфигурации включают самое необходимое:
- модуль автоподачи (чтоб по 1 карте не запихивать)
- модуль магнитного кодирования
- модуль эмбоссирования с русским шрифтом (пробивка)
- модуль окраса рельефа – топпер (окрашивает фольгой то, что пробито).
Есть эмбоссеры других фирм, подходящие по характеристикам -Мatica Z3, Maxima 861. Цены тоже от 10 000$. Но я их плохо знаю. Думаю – примерно то же самое, что и ДатаКард (физика-то одинаковая).
Производятся также ручные эмбоссеры (часто без имени) – 1500$.

Выводы по оборудованию
Денег всегда не хватает, поэтому лучше начинать
SP55(2472$) + Ручной эмбоссер(1500$) = 3972$ (сразу начинать копить деньги на автоматич. эмбоссер)
или
SP55(2472$) + б/у ДатаКард 280 с необх.опциями (примерно 5000$) = 7472$.
!!!!С автоматическим эмбоссером в любом случае д/б программа для персониализации пластиковых карт.

Расходники
Пластиковые карты – 0.09-0.11$ в зависимости от цвета
Красящие ленты для принтера
Монохром – 26 – 38$ на 1500 карт
Полноцвет – 131$ на 500 карт.

Итого себестоимость по расходке вместе с картой (грубо):
Монохром (1цвет) – 0.1 + 38/1500 = 0.13$
Полноцвет – 0.1 + 131/500 = 0.36$

Продаем с простым эмбоссированием(в – среднем):
Монохром – от 0.7$,
полноцвет – от 1.7$.
От полноцвета раньше старались отговаривать – низкое качество (300 dpi, плохо вытягивает плашки), высокий процент брака и себестоимость. Но последнее время делаем достаточно много срочных тиражей пропусков и дисконтных карт. Приноровились делать их с достаточно высоким качеством и без брака. Кстати, в струйной технологии не вижу конкурента. Медленная, геморройная, рассчитанная на тиражи, которые у нас в городе с удовольствием берет офсет (например, настольные Плексторы).

Больше всего печатам на пл.картах белых, золотистых и серебристых. Держим эти цвета по 5000 карт каждого. Остальные цвета – по упаковке (500 шт.).
Самые ходовые ленточки – синяя, черная, красная, золотистая.
Тиражи разные. До 50 % денег приносит десяток клиентов (тираж 500 – 1000 карт). Остальное мелочевка. Печатаем и по 1 карте, но карта может стоить и 100, и 200, и 1000 руб.

Последнее, может быть самое важное.
Нанести изображение часто не самое главное. Например, у нас есть клиент – довольно крупный местный банк. Он нам в течение 5 лет, каждый месяц, носит СВОИ карты на эмбоссирование и магнитное кодирование. В-среднем, по 500 штук. И мне все равно, за что получить свои 20 руб/карта. За нанесение изображения или за кодирование/эмбоссирование. Кстати, кодирование/эмбоссирование быстрее и себестоимость почти нулевая.
Да и еще. Надо понимать, что карточные принтеры доступны по цене. Они есть в каждой второй “оперативной” фирме. Наличие профессионального эмбоссера, эксклюзивных технологий нанесения изображения(например, тиснения) выгодно отличает профессионала от дилетанта.
Все ИМХО

[Юрий Ж.]

Процитирую себя

Сообщение от Юрий Ж.

ИМХО, как отдельный бизнес (на струе или кардпринтерах) производство карт НЕ интересно. Бизнес мелковат. ..... Конечно, можно попытаться дорасти до офсета по пластику. Но что-то мне подсказывает, что этот путь пройти сегодня очень не просто...

Здесь полная аналогия с бумажной полиграфией. Как Вы думаете, можно ли дошагать от настольного струйника до Индиги или Спидмастера последнего поколения? Конечно, можно! Но очень тяжело, почти невозможно... Тем более, когда на дворе финансовый кризис.
А вот зарабатывать несколько сотен тыр в месяц вполне реально, тем более, если Вы живете и работаете в Питере.
Для справки. Самая дешевая настольная 4-красочная офсетная машина Plextor Link System для печати по пластику стоит ~ 150 000$. А ведь, кроме машины, много чего необходимо....

[Hank]

Сообщение от handsam

Ведь есть же фирмы, которые только их и делают. Не думают что они работают в убыток.

Дело в том, что броски по объемам продаж в связи с кол@@@@иями покупательского спроса в салонах компенсируют за счет других направлений деятельности. А зимой после НГ или летом в сезон отпусков ты будешь на нуле со своими картами. Сколько продержишься без зарплат и выплат аренды или налогов?
Есть еще оплата кредитов поставщикам.
Да, кстати, привезли SP35. Начинаем осваивать.

[Юрий Ж.]

Hank, согласен 100%. Производство пл.карт нормально работает в цифровом салоне наряду с другими технологиями-направлениями. В России много и офсетных типографий по производству пластиковых карт. Но там инвестиции совсем другого порядка.

[Hank]

Сообщение от Юрий Ж.

Производство пл.карт нормально работает в цифровом салоне наряду с другими технологиями-направлениями.

Юрий, а у Вас какие вещи еще пошли в конторе. Чем живете?

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Да, кстати, привезли SP35. Начинаем осваивать

Для начала попечатайте дисконтные карты для себя, потренируйтесь.
Проблемы могут быть с заливками при полноцвете. Главное, правильно установить область печати в драйвере и мин. температуру головки, чтоб не пережигал ленту.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Юрий, а у Вас какие вещи еще пошли в конторе. Чем живете?

Hank, я почти обо всем писал. Заниматься стараюсь всем, что возможно "вписать" в цифровой салон. Но у нас есть незыблемый принцип - принимаем заказы только на то, что можем сделать сами за 2 или 24 часа. С некоторыми нюансами, конечно.

[Hank]

Именно это я и имел в виду.

[Евгений Кан]

Сообщение от Роман Першин

Вот под это можно было бы тему новую создать. А то я с арендой сейчас думаю. Просто под салон дороговато, а вот если бы еще чем-то параллельно заняться, близким по профилю, было бы интересно. Притом я не имею ввиду только печать, можно было бы и приторговывать чем-то близкопрофильным.

а присмотритесь непосредственно к продаже полиграф оборудования. у меня знакомый так и начал))) вместо демозала была готовая типография где и демонстрировалось все оборудование. очень наглядно и эфективно.

[Роман Першин]

Сообщение от Евгений Кан

а присмотритесь непосредственно к продаже полиграф оборудования. у меня знакомый так и начал))) вместо демозала была готовая типография где и демонстрировалось все оборудование. очень наглядно и эфективно.

Ну вот об этом я речь и веду. Но тут вопрос, требующий обсуждения, ибо легко можно конкурентов нажить.

[Hank]

Сообщение от Евгений Кан

а присмотритесь непосредственно к продаже полиграф оборудования. у меня знакомый так и начал))) вместо демозала была готовая типография где и демонстрировалось все оборудование.

Самому себя закапывать...Размывать рынок, на котором работаешь, выражаясь цивилизованно. Взращивать конкурентов. В провинции это чревато.

[Hank]

Сообщение от Юрий Ж.

Главное, правильно установить область печати в драйвере и мин. температуру головки, чтоб не пережигал ленту.

Печатали сегодня золотом по золоту, черному и красному пластику.
На некоторых картах после печати появляются полоски, вдоль широкой стороны, как будто покрытие карты поцарапано в результате прохождения по тракту подачи карт. Особенно заметно на черном пластике. Некоторые нормальные. Хотя принтер и б.у тракт неубитый. Все чистенько. На всякий случай протер тракт и ролики салфеткой, убрал пыль. С помощью чистящей карты тракт не чистил пока.
В драйвере не увидел регулировки температуры головки. Или она косвенная при помощи контраста и яркости?

[Юрий Ж.]

Hank, мелкие царапины на лаке карты (заметно на темных картах) остаются от пластмассовых деталей, по которым "елозит" карта при движении во время печати. Особенно заметные полосы оставляет отсекатель на пружинке, стоящий на входе. Мы ее аккуратно сняли и ослабили.
Температура головки регулируется в драйвере, но название немного хитрое. Завтра посмотрю точно и отпишу в личку.

[Юрий Ж.]

Кстати, очень интересные результаты дает печать по подложке. Например, надо напечатать красным по черной карте. Печатаете сначало белым или серебром, а потом красным. Получается очень яркий красный цвет, а не коричневый (при печати красным напрямую). Недавно делали интересный заказ, поэтому вспомнил.

[Hank]

А как с совмещением цветов? Карта на гуляет?

[Юрий Ж.]

У нас несовмещение "на-глаз" максимум 0.2 мм (волосок). Практически незаметно. Но перед такой работой все валики протираем спиртом для пущей "точности". А при простых работах за принтером особо НЕ ухаживаем.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Самому себя закапывать...Размывать рынок, на котором работаешь, выражаясь цивилизованно. Взращивать конкурентов. В провинции это чревато.

100% верно. С одной стороны взращиваешь конкурента. А с другой, конкурируешь с ним в плане печати. "Стремно" это. Примерно по этой причине мы в городе ничего не покупаем, например, у представителей Русскома.

[Hank]

Сообщение от Юрий Ж.

Примерно по этой причине мы в городе ничего не покупаем, например, у представителей Русскома.

А по таким ценам как у них вообще кто-нибудь берет?
Там же выше потолка.

[Юрий Ж.]

У многих для плкарт, например, стоят Зебры. Вот и берут там все расходники.

[handsam]

Сообщение от Юрий Ж.

Процитирую себя

Здесь полная аналогия с бумажной полиграфией. Как Вы думаете, можно ли дошагать от настольного струйника до Индиги или Спидмастера последнего поколения? Конечно, можно! Но очень тяжело, почти невозможно... Тем более, когда на дворе финансовый кризис.
А вот зарабатывать несколько сотен тыр в месяц вполне реально, тем более, если Вы живете и работаете в Питере.
Для справки. Самая дешевая настольная 4-красочная офсетная машина Plextor Link System для печати по пластику стоит ~ 150 000$. А ведь, кроме машины, много чего необходимо....

про 100тыр это Вы про оперативную полиграфию имеете ввиду? И, кствти, как вы выживаете после НГ и лета? Не в первый раз слышу что мертвые месяцы?

[Hank]

Сообщение от handsam

И, кствти, как вы выживаете после НГ и лета? Не в первый раз слышу что мертвые месяцы?

накопленным жирком.