Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[Юрий Ж.]

Самое смешное, что d_Serg рассуждает о ситуации в С-Петербурге, а мы примеряем всё для своего Мухосранска.

[d_Serg]

Сообщение от Юрий Ж.

Самое смешное, что d_Serg рассуждает о ситуации в С-Петербурге, а мы примеряем всё для своего Мухосранска.

Юрий Ж., ну чтож, могу "порадовать" жителей Мухосранска))
Есть инсайдерская инфа, что ГруппаМ набирает специальный отдел менеджеров по продажам в регионах. А они используют, как правило, всегда оооочень агрессивный маркетинг, так что ооочень скоро многие заказы из регионов будут перетекать в Питер на "сборники"... И как это принято в полиграфической среде, самые лучшие региональные маркетологи начнут предлагать ценники даже ниже ГруппыМ, что еще больше обвалит региональный рынок печати.

А другая крупнейшая питерская цифровая типография (совместно со своей офсетной типухой) пару недель назад ОФИЦИАЛЬНО представила свой новый продукт (разработку которого они вели года три, если не больше) - очень мощный проект W2P. И Анри соберет из регионов те заказы, которые ГруппаМ не собрала своими сборными тиражами...

Так что Юрий Ж., Питер не так далеко от Вас, как Вам это кажется)))

[Vadim-]

У Д_Сержа мне не нравится одно - он стал позиционировать себя как Гуру по продаже бизнеса, Бизнес-Тренер этакий. К таким мастерам рассказывать красиво, желательно у доски, рисуя маркером пирамиды и графики, вводя клиентов в легкую степень гипноза я отношусь немного скептически.
К таким людям ходят те, кто сам не верит или не знает свои силы.....При этом я не призываю к тому что не чему учиться у таких людей, просто зачастую это всего лишь обычная Демагогия, в красивой упаковке.
Продали - ЗДОРОВО! Отдохнете - СУПЕР! Дальше что?

Всех нас очень интересует поиск своего оптимального места, желательно с хорошим доходом, оптимальный жизненный маршрут со всеми остановками, но что вы предлагаете - продать все? а дальше ЧТО?

Дальше? После продажи?

[mrak]

Сообщение от d_Serg

Есть инсайдерская инфа, что ГруппаМ набирает специальный отдел менеджеров по продажам в регионах.

Хреново ростову будет, но опять таки 50 руб передать с маршруткой они явно не перекроют А мне как то до фени нет уже точек соприкосновения почти.

[Chernov]

Сообщение от d_Serg

ГруппаМ набирает специальный отдел менеджеров по продажам в регионах. А они используют, как правило, всегда оооочень агрессивный маркетинг, так что ооочень скоро многие заказы из регионов будут перетекать в Питер на "сборники"...

ухахахахаха...
у них цена была выше, чем мы цифрой печатаем

у нас визитка.ком сдулай, а все такие расфуфыренные мне звонили, свои правила гнули
ребрендинг под их стиль подавай
наши цены должны быть выше, чем на их сайте
и делать мы все должны за 24 часа
и макеты они нам предоставят
и оплата за выполненные работы в конце месяца

[d_Serg]

Сообщение от Vadim-

У Д_Сержа мне не нравится одно - он стал позиционировать себя как Гуру по продаже бизнеса, Бизнес-Тренер этакий.

Бросьте))) Вам это только показалось.
Vadim-, я же во втором предложении своего вступления написал

Сообщение от d_Serg

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

Vadim-, если перед Вами не стоит задача продажи своего бизнеса, если Вы видите перспективы его развития, если Вы не знаете чем заняться после его продажи - то согласен, этот пост не для Вас.

И еще... Я НИКОГО НИ К ЧЕМУ не призываю!

[Chief]

Сообщение от Chernov

ухахахахаха...
у них цена была выше, чем мы цифрой печатаем

ну на цифровых тиражах так и должно быть

[Chernov]

Сообщение от Chief

ну на цифровых тиражах так и должно быть

офсетная сборка

я не знаю, может что и изменилось, но тогда, я знатно поржал с них

[d_Serg]

Сообщение от Chernov

у нас визитка.ком

Саша, визитка.ком и ГруппаМ - это как бы соооовсем не одно и тоже. ГруппаМ свои технологии сборных тиражей уже 10 лет в совершенстве отлаживала и в СПб и в Мск. Так что это игрок сооооовсем другого уровня и калибра, чем Визитка.

[Chernov]

Сообщение от d_Serg

Саша, визитка.ком и ГруппаМ - это как бы соооовсем не одно и тоже. ГруппаМ свои технологии сборных тиражей уже 10 лет в совершенстве отлаживала и в СПб и в Мск. Так что это игрок сооооовсем другого уровня и калибра, чем Визитка.

я про регионалов говорю, а не про конкретную типуху.
цены у них конские. если для мск и спб это норма, то не в регионах...

[PrintExpress]

Сообщение от d_Serg

Саша, визитка.ком и ГруппаМ - это как бы соооовсем не одно и тоже. ГруппаМ свои технологии сборных тиражей уже 10 лет в совершенстве отлаживала и в СПб и в Мск. Так что это игрок сооооовсем другого уровня и калибра, чем Визитка.

Сергей, заканчивайте уже ГрМ пиарить. Сначала было ехидно, сейчас уже противно. Вообще все вопросы отпали почему у Вас так всё вышло, по другому и быть не могло, быть в таком ужасе от конкурента...

Прочитал, ну страшно сделалось ей богу, наберут, придут, заберут... А потом Анри (это, кстати, кто?) придет, заберет остальное и все, все умрут. Где-то я уже это слышал))) И не раз слышал.

Мы, Сергей, в регионах, в отличии от Вас, еще покусаемся. Да и не только в регионах.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Vadim-

У Д_Сержа мне не нравится одно - он стал позиционировать себя как Гуру по продаже бизнеса, Бизнес-Тренер этакий. К таким мастерам рассказывать красиво, желательно у доски, рисуя маркером пирамиды и графики, вводя клиентов в легкую степень гипноза я отношусь немного скептически.
К таким людям ходят те, кто сам не верит или не знает свои силы.....При этом я не призываю к тому что не чему учиться у таких людей, просто зачастую это всего лишь обычная Демагогия, в красивой упаковке.
Продали - ЗДОРОВО! Отдохнете - СУПЕР! Дальше что?

Всех нас очень интересует поиск своего оптимального места, желательно с хорошим доходом, оптимальный жизненный маршрут со всеми остановками, но что вы предлагаете - продать все? а дальше ЧТО?

Дальше? После продажи?

Зря Вы так.

На форуме все друг друга поучают и позиционируют себя, как гуру.
Повторюсь. Не все тут двужильные. В конце концов свою цифровую типографию в гроб с собой не положишь.

А тема интересная. Не нравится - не ешь. Я, например, ничего пока не хочу продавать, но всякое в жизни бывает. Это я точно знаю.

[Юрий Ж.]

Сообщение от d_Serg

Юрий Ж., ну чтож, могу "порадовать" жителей Мухосранска))
Есть инсайдерская инфа, что ГруппаМ набирает специальный отдел менеджеров по продажам в регионах. А они используют, как правило, всегда оооочень агрессивный маркетинг, так что ооочень скоро многие заказы из регионов будут перетекать в Питер на "сборники"... И как это принято в полиграфической среде, самые лучшие региональные маркетологи начнут предлагать ценники даже ниже ГруппыМ, что еще больше обвалит региональный рынок печати.

А другая крупнейшая питерская цифровая типография (совместно со своей офсетной типухой) пару недель назад ОФИЦИАЛЬНО представила свой новый продукт (разработку которого они вели года три, если не больше) - очень мощный проект W2P. И Анри соберет из регионов те заказы, которые ГруппаМ не собрала своими сборными тиражами...

Так что Юрий Ж., Питер не так далеко от Вас, как Вам это кажется)))

Будем надеяться, что почта России (и ей подобные) нас выручит. В смысле будет также хрeново работать.

А если местным перепоручат, то только сами в дерьме испачкаются.

[Chernov]

Юрий Ж., устроить логистику в более-менее крупные города (с населением от 10000) дело не хитрое. и почти россии нафиг не нужна...

[Nikit0s]

Сообщение от d_Serg

Nikit0s, если действительно Вам это интересно, то за скромное вознаграждение на листке бумаге распишу все в подробностях.

Спасибо, но на данный момент мыслей о покупке чужого отдела продаж нет - со своим бы разобраться

Может быть на будущий год созрею, тогда и будет смысл расписывать.

[mrak]

Сообщение от Chernov

устроить логистику в более-менее крупные города (с населением от 10000) дело не хитрое. и почти россии нафиг не нужна...

цена и время

[Hank]

В общем мы пришли к пониманию того, что Серж позиционирует себя посредником между акулами крупного полиграфического бизнеса и мелкой рыбешкой, которая просто обязана быть скушанной на завтрак этакими страшными Бармалеями.
Либо по хорошему - лапки вверх - за квартальную выручку в качестве подачки.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

В общем мы пришли к пониманию того, что Серж позиционирует себя посредником между акулами крупного полиграфического бизнеса и мелкой рыбешкой, которая просто обязана быть скушанной на завтрак этакими страшными Бармалеями.
Либо по хорошему - лапки вверх - за квартальную выручку в качестве подачки.

Если бы было всё так страшно, то в Москве и в Питере было бы выжженое поле.
Ан нет. Полиграфисты там как-то живут. И иногда даже подтягиваются из регионов.

[Andy]

Сообщение от Hank

В общем мы пришли к пониманию того, что Серж позиционирует себя посредником между акулами крупного полиграфического бизнеса и мелкой рыбешкой, которая просто обязана быть скушанной на завтрак этакими страшными Бармалеями.
Либо по хорошему - лапки вверх - за квартальную выручку в качестве подачки.

Вы еще не знаете Паниковского! Паниковский вас всех продаст и купит, и снова продаст, но уже дороже

[Vadim-]

Да все норм!
Но за 30% я НЕ ПРОДАМ свою контору.
Тема интересна отчасти, если человек САМ не в состоянии продать, то конечно надо спецов звать