Мой анализ эффективных схем рекламы

[kaballesha]

Занимаюсь услугами интерьерной печати(фотообои, картины, винил. пленка) для физ лиц.
Имеем свой сайт. Сайт вывели в ТОП5 по основным запросам.
Продвигаем услуги Вконтакте- имеем там группу.

Работаем полгода. За это время сделал выводы:

1. Покупателям нужно подешевле, чем у конкурентов.
2. Оперативность крайне важна. Мало кто из конкурентов сделает с индивидуальными параметрами в короткие сроки.
3. Широкий выбор материалов нужен. Просто чтобы поглазеть. Берут всё равно самый дешевый вариант.
4. Эффективность правильно настроенной группы вконтакте высока. С учетом того, что денег она особо не просит. Нужны лишь знание и немного опыта.
5. Эффективность (конвертация в покупателя) контекстной рекламы в Вконтакте минимальна (мизирна). Смысл рекламы только в повышении узнаваемости Вашей компании- а сделать это легко и очень дешево.
6. Всем пофиг какое у Вас оборудование, какая мин. капля, есть ли цвет. профили и т.д. Главное, чтоб изделие смотрелось хорошо.
7. Ну очень желателен офис или точка куда могут приехать покупатели, чтобы пощупать, посмотреть готовые изделия.
8. Покупатели на сайте ленивы и слепы. Переспрашивают одно и тоже по 100 раз. Это к тому, что нужно иметь менеджера с приятным голосом и со знанием дела.
9. Вступившие в группу Вконтакте настолько ленивы и слепы, что разместив объявление на стене группы со словами "отдам первым обратившимся в течение 12 часов по 100 баксов" можете спокойно пойти и потратить эти деньги. Никто не заметит Ваше объявление. Что вынудило нас поступать по-хитрому.

Сейчас открываем новый сайт для юр.лиц по широкоформатной печати. Поэтому интересен опыт работы в этой сфере.
1. Хватит ли сайта в ТОП10 по основным запросам чтобы обеспечить машину хорошей загрузкой?
2. Обзвон клиентов имеет толк?
3. Реклама в метро?
4. Листовки с услугами по почтовым ящикам в бизнес центрах?
5. Реклама по ТВ?

Интересует схемы эффективной рекламы услуг по широкоформатной печати.
В свою очередь отвечу на ваши вопросы на продвижению сайта в Гугл, Яндекс и т.д. и на вопросы по продвижению групп в социальных сетях. Есть 2-х летний опыт в этой сфере(зарабатываю этим на жизнь),а вот в печатном бизнесе опыта мало.

[kaballesha]

Сообщение от BiG CMYK

с рандомным содержанием и рандомными заголовками?

Да. И не отсылать всё за один раз.
Я пользуюсь VkBot платной версией. Есть масса аналогичных программ. (от Viking Studio)

[greenstudio]

kaballesha, рассказывайте народу интересно продвижение в соц сетях.

[kaballesha]

Рассказываю. Всё написанное, касается только Вконтакте. Т.к. в других соц сетях не пробовал. Описываю лишь свой опыт.
Легче всего продвигать услуги или товар рассчитанный на молодежь. Т.к. она чаще и дольше сидит в интернете. Да и люди в соц сети заходят развлекаться и отдыхать, а не изучать коммерческие предложения.
1. Создаем группу. Выбираем интересный товар или услугу. Обязательно фоткаем товар. Фото желательно хорошего качества. Выкладываем это все в альбомы. Можно и видео добавить.
2. Обязательно обновлять новости в группе хотя бы раз в день тематической новостью с картинками.
3. Для начала рекомендую купить подписчиков в свою группу. Дело в том, что чем больше подписчиков в группе, тем выше ваша страница в выдаче по запросу. Название группы обязательно должно содержать ключевые слова. Например: "Фотообои. Наклейки. Скинали"
4. Заманивать к себе в группу можно разместив контекстную рекламу в самом вконтакте.
5. Давать скидки участникам группы. Например кодовое слово "вконтакте" при заказе услуги будет говорить о том, что клиент пришел из соц сети. Из этого можно высчитать затраты на его привлечение.
6. Проводить розыгрыши и акции.
7. Нужно добавлять целевую аудиторию в свою группу. Тут метода два.
А суть одна и та же.
Чтобы пригласить человека в группу, нужно чтобы он был у Вас в друзьях.
Поэтому создаются десятки -сотни- тысячи страниц вконтакте. С этих страниц высылаются запросы в друзья. Кто соглашается, тем высылаются приглашения вступить в группу. У меня из 100 приглашений в друзья вступают в группу 20 человек.
Вручную "содержать" сотни страниц нереально. Поэтому нужно покупать программу которая автоматизирует процесс. + 2 обязательных сервиса.
В месяц уходит около 30 уе. не считая покупки анкет вконтакте. Да, страницы вконтакте тоже продаются. Для всего этого нужен работник, который будет этим всем заниматься.
Второй метод заключается в заказе услуги ведения группы. Т.е. за деньги пригласят к вам в группу нужную целевую аудиторию. Около 100 у.е. за 5000 человек. Есть предложения дешевле, есть и дороже.

Единственный минус заказывать услугу у сторонних людей или организаций- так это, если вы не "на ты" с интернетом и его технологиями - вас легко можно будет надурить. Т.е. заплатите деньги, к Вам в группу добавятся тысячи людей, а через неделю 80% из них исчезнет.

В двух словах как-то так.

[Андрей Александрович]

Подписка вроде как оформляется не в группе, а в паблике?

[kaballesha]

Сообщение от Андрей Александрович

Подписка вроде как оформляется не в группе, а в паблике?

не понял вопроса

[Андрей Александрович]

В контактах разные варианты создания страниц.
В группе нет кнопки подписаться, она только в паблике. Подписчиками в группе автоматом становятся друзья, даже удаленные из друзей. Но в паблик нельзя пригласить друзей...

[Dennis Cooper]

Ой я что-то сильно сомневаюсь в эффективности вложения личного времени на раскрутку групп или акков фКонтактике. Что за клиенты там сидят?
Вот среднестатистический срез ЦА оттуда:
Студент - максимум закажет плакатик с сердечком девушке. Цена 200 рэ
Только что закончивший и работающий манагером - закажет наклейку "Учился ездить в GTA" за свою праворукую Карину. Цена 300 рэ.
Девочка 20-25 лет, скорее всего продавец-консультант - спросит сколько стоит печать цветочков 50х50 см на кухню. Цена заказа 0 руб
На выходе 500 "друзей" на акке, либо 2000 "фолловеров" в группе.
И плюсом 3-5 тр к валовой выручке и много разговоров.

ИМХО время нужно тратить на корпоративных клиентов.
1-2 таких клиента от 20 до 100 тр к валовой выручке.
Ну и ещё плюсы корпоративных клиентов - хорошие заказы на дизайн.
Конечно же по собственному опыту сужу и привожу цифры.

[Swift]

выкладываем в паблик примеры работ и прайс. пипл сам добавляется. Сарафан - самая лучшая реклама.

[Slicenet]

Довольный клиент на 100% - это ещё одна хорошая реклама, он точно раскажет о Вас. Правильно выше сказали про сарафанное радио, но это больше для небольшого района в городе или небольшого города. Я раздаю клиентам долгоиграющию рекламу, это карманные календарики и рекламные блокноты. Они то думаю полгодика или годик побудут в обиходе. А так, только Ваша качественная продукция и быстрое обслуживание, приветливое и уважительное отношение к клиентам, интересное и оригинальное оформление мест продажи и обслуживания принисет Вам уважение, кучу заказав и как следствие деньги. Но для начала надо полюбить то, что ты делаешь и то чем ты занимаешься, так что как не крути перед началом любой рекламной акции пунктом номер 1 надо ставить себя и свое производство!

[Alikin]

Сообщение от kaballesha

Очень просто. Спам по личным сообщениям. Отклик около 90% процентов!

Наверное старую тему подниму, но все же. Какие 90%??? Несколько раз делал рассылку Вконтакте, причем по целевой аудитории, самой-самой целевой. Отклик был не более 30%. А если спамить направо и налево, по обычным людям, так эффективность вообще нулевая.
Так и есть, или это я что-то не так делаю?

[Коваль]

Сообщение от Alikin

Наверное старую тему подниму, но все же. Какие 90%??? Несколько раз делал рассылку Вконтакте, причем по целевой аудитории, самой-самой целевой. Отклик был не более 30%. А если спамить направо и налево, по обычным людям, так эффективность вообще нулевая.
Так и есть, или это я что-то не так делаю?

а пример рассылки? что и кому предлагали?

[Alikin]

Предлагал печать книг малыми тиражами. Рассылал участникам литературных групп - отклик менее 10%. Потом собрал базу людей, которые собираются заказывать либо заказывали раньше печать книг в других типографиях - тут был высокий процент, около 50. Самый большой отклик получил, когда разослал сообщения админам литературных групп. Тут отклик составил примерно 70-80%. Опять же, далеко не все откликнувшиеся сделали заказ.

[санёк]

Самая эффективная реклама...
Мы, вот, офис недавно отхватили и к нему рекламное место... На самой центральной площади краевой столицы - где проходят все общественные мероприятия... и куча отдыхающих-туристов шастают и фотаются... (причем и вход и рекламное место в метрах 50 от главного городского фонтана... прям напротив него)

До сих пор хожу оша????ный - все немогу поверить в такое везение... ОХРЕНЕТЬ!!! ТТТ

[Malika]

Очень положительно влияет видео-реклама, ее приятно смотреть клиенту. Мы заказывали презентующий ролик типа http://timelab.pro/glavstroi_spb/ . Было много просмотров, отзывов. Ее интереснее смотреть, нежели читать статью рекламную, поэтому она лучше запоминается, создает имидж компании в памяти клиента.

[Tipografoff1]

Сообщение от drunov22

заказать рекламу на телевидении

Хех... Да чего уж там - гулять так гулять! Можно свой канал открыть на телевидении!

[Mogilev]

Сообщение от drunov22

Можно ещё заказать рекламу на телевидении, она охватывает огромную часть потребителей.

Тогда обязательно с участием голых девок с большими сиськами.

Сто пудова сработает, будьте уверены.

[Priklonskaya]

Сообщение от Mogilev

Тогда обязательно с участием голых девок с большими сиськами.

Сто пудова сработает, будьте уверены.

или хвостатым ребенком с грудью чтобы уж наверняка

[GoldHands]

Выкладывать примеры работ - это хорошо.
А клиент не против, что его координаты там будут засвечены? Или выкладывать со своими координатами?

[Roaddevil]

Сообщение от GoldHands

Выкладывать примеры работ - это хорошо.
А клиент не против, что его координаты там будут засвечены? Или выкладывать со своими координатами?

В идеале клиента стоит спросить разрешения на такое размещение. Но в целом мы как-то размещали примеры работ (кроме визиток, потому что именно на них живые контакты живых людей). Продукцию клиентов которые начали возмущаться - убрали, но таких было всего лишь человека 2 наверное.