|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
21.10.2017, 21:00 | #2 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
d_Serg, даже не знаю поздравлять Вас или выражать соболезнование.
Не понял, удалось Вам продать бизнес или нет? Тема очень интересна, хотя свой чемодан без ручки постараюсь нести до конца. |
21.10.2017, 21:32 | #3 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Юрий Ж., еще сам до конца не осознал радоваться мне или печалится, но случилось то, чего я доооолго хотел, поэтому, думаю, что можно поздравить)))
удалось) Юрий Ж. и замечательно))) и пусть каждый сам выбирает, какой ему чемодан тащить. |
21.10.2017, 21:48 | #4 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
d_Serg, поздравляю.
Думал, что сейчас цена любого мелко/среднего бизнеса стремится к нулю. Если не секрет, расскажите из какой отрасли удалось найти покупателя. И какой в итоге был дисконт, от Вашей цены. Знаю, что раньше (до кризиса) скидка при таких сделках достигала 50%. Ну, и может какие-то общие советы продавцу полиграфического бизнеса. |
21.10.2017, 21:53 | #5 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Иной раз предприятие с кучей оборудования и сотрудников может стоить дешевле чем меньшее, с меньшим количеством оборудования и со штатом из трёх человек. |
21.10.2017, 22:04 | #6 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
И ещё. Насколько учтён в стоимости нематериальный актив (персонал, база клиентов, система управления типографии)? Или продали как имущественный комплекс?
|
21.10.2017, 22:17 | #7 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
А за сколько Вы купили бы такое предприятие, как Ваше, если бы Вас интересовала полиграфия и были деньги? Вот и получится цена Вашего бизнеса.
|
21.10.2017, 22:40 | #8 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Юрий Ж., Хм... Не знаю
Но что я знаю достоверно... Детский игровой клуб. Аренда + коммуналка 70 000 р. Работников - полтора человека - сам хозяин и вечно меняющаяся работница. Зарплата работницы - 12000-15000 р. Прочие расходы: 5 - 20 тысяч в месяц. Месячная выручка 60 -120 тысяч рублей. (Фактически дословно "Некоторые месяцы клуб работает в плюс".) Оборудование: 100 тыс. р. (и попробуй продать за эти деньги) Помещение требует ремонта. Сайт - просто уё... сайт-визитка. Абсолютно не "раскручен". То есть в заднице по всем ключевым поисковым запросам. Продан весной этого года за 300 тысяч руб. (Родственник продал). |
21.10.2017, 22:46 | #9 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
|
|
21.10.2017, 23:17 | #10 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
И вот еще, что мне показалось странным и непонятным: предприниматели гооооораздо охотнее готовы покупать "железяки", чем менеджера по продаже с базой клиентов.
Хотя, для меня достаточно очевидно, что такой менеджер "отбивается" гооооораздо быстрее, чем какая-нибудь "железяка". |
|
21.10.2017, 23:20 | #11 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
d_Serg, а в чем гарантия, что менеджер завтра не свалит?
|
21.10.2017, 23:26 | #12 |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
|
21.10.2017, 23:31 | #13 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
И конечно интересно узнать подробности. |
21.10.2017, 23:41 | #14 | |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Цитата:
Железяка же, в этом отношении, гораздо более понятный объект - стоимость покупки, а в случае чего и стоимость продажи известны. Производительность, окупаемость и т.п. прогнозируемы. И да, поздравляю вас с продажей! Я свою печатню в итоге распродал по цене железяк. Уже решили, чем будете заниматься дальше? |
|
21.10.2017, 23:44 | #15 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Присоединяюсь к поздравлениям!
Написано очень круто, хочется просить продолжения. Если можно, раскрыть тему: самые правильные шаги и действия за все время работы - и, самые неправильные. |
21.10.2017, 23:44 | #16 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Теперь уже можно)))
|
21.10.2017, 23:58 | #17 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Кстати, я бы свой бизнес по производству принтеров тоже продал бы с удовольствием. И не по тому что "чемодан без ручки", как раз нет, а просто ради интереса и получения опыта такой сделки. Я по натуре стартапер - мне интересно начинать что-то новое, но вот потом поддерживать и не торопясь развивать - слишком скучно. Если интерес пропадает, то и предприятие чахнет. А продажа позволила бы взяться за новый проект, которых у меня много.
Ради пробы сделал пару предложений компаниям, которые, как мне казалось, могут заинтересоваться, но большого интереса не увидел. Все же производство штука своеобразная и не каждый хочет этим заниматься. |
22.10.2017, 00:38 | #18 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
PrintExpress, а вам не предлагали? вы же недавно открывались в питере?
|
22.10.2017, 00:49 | #19 | |||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Цитата:
Цитата:
Я все-таки считаю, что у нас (у всех) просто низкая предпринимательская культура. Во-первых, мы часто зомбированы продавцами оборудования, что железяки - это прямо наше все. Во-вторых, бытует мнение, что раз ты продаешь бизнес, то это убыточный бизнес и оборудование, наверное, у тебя дерьмовое, и сотрудники у тебя наверняка ничего не стоят. Хотя, если честно, то мне иногда казалось, что мои коллеги-полиграфисты просто мне завидовали, что я с каким-то профитом (для себя) пытаюсь снять это ярмо, а им эту лямку тянуть еще дальше))) Цитата:
Пока нет. Пару недель еще надо доделать кое-какие дела, дораспродать немного оставшегося оборудования, кое-каких материалов. А потом думаю недели на 3-4 уехать куда-нибудь отдохнуть))) Такого отдыха в ноябре-декабре я себе никогда не мог еще позволить))) |
|||
22.10.2017, 00:57 | #20 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |