21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
22.10.2017, 08:07 | #41 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,933
Репутация: 623
|
|
22.10.2017, 08:25 | #42 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
точно так же у алкашей дорогенное оборудование уходит в утиль по цене чермета. А его когда то фрезеровали, закупали станки за золото, народ учился, терял свое здоровье.
|
22.10.2017, 08:44 | #43 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Несколько лет гуляет такая же мысль продажи в связи с планируемым переездом.
Продать нужно, что бы на новом месте можно было начинать не в кредит, а за нал. В то же время сейчас у многих бизнес не привязан к конкретному региону (клиенты находятся за пределами своего региона). Предполагаемые варианты продажи- продажа подготовленному, надежному, знакомому человеку или продажа в совокупности с какой либо недвижимостью. |
22.10.2017, 09:18 | #44 | |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Цитата:
Кстати, он тоже из этих "дебилов" - купил его за 500 тысяч и с пеной у рта доказывал, что он совершил очень удачную покупку и как все будет великолепно. |
|
22.10.2017, 09:21 | #45 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
|
22.10.2017, 09:35 | #46 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Менеджера с базой клиентов переманить...
Интересная идея. Вот, только, откуда у менеджера "база клиентов"? Реально - ОТКУДА? Да еще целая БАЗА! И не получится ли так, что после переманивания такого менеджера ВАШИ клиенты станут ЕГО клиентами? |
22.10.2017, 09:55 | #47 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Переманивать менегера это конечно рулетка.
Как от куда у менегера база. Менегеру уже под сорок с хвостиком. Менегер он же печатник дизайнер, менегер он же помощник\ печатник. База клиентов создается на имеющейся технической базе. Далее созданная клиентская база легко уводится и управляется. Фишка лишь в том что имеющаяся клиентская база в разные периоды времени выстреливает по разному - может даль 1-2 млн в год, а может и 500 тыр в год в зависимости от текущей экономической ситуации. |
22.10.2017, 10:05 | #48 | ||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Цитата:
Саша, а какой в этом смысл))) Зачем нужно было продавать предприятие с линейкой замкнутого цикла производства (ведь продажи - это ВСЕГДА некий дисконт), чтобы потом открывать новое предприятие? Считаю это просто глупостью))) Нет, пока я вижу себя наемным сотрудником. Возможно я пойду работать в типографию, куда перешли мои сотрудники. Что-то в нашем старом воркфлоу работало лучше (но что-то и хуже), чем у новой типографии. И на мой взгляд, там объективно есть что улучшить. Возможно это будет работа по найму в совсем другой типухе. А возможно даже сменю отрасль производства... Объективно считаю себя неплохим технологом, кроме того могу посмотреть на какую-либо ситуацию сразу с двух сторон и "наемника" и "собственника". Надеюсь, что не останусь без работы))) Цитата:
На мой взгляд, продажа своего бизнеса - это тоже труд/работа. Кто надумает пойти по этому пути - пожалуйста обращайтесь, давайте вместе подумаем, как это можно будет сделать наиболее эффективнее. |
||
22.10.2017, 10:08 | #49 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
|
22.10.2017, 10:09 | #50 | ||
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Цитата:
Или куча потенциальных клиентов, которым менеджер дал номер своего телефона? И получается, что менеджер должен забрать с собой еще и техническую базу? Цитата:
|
||
|
22.10.2017, 10:09 | #51 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Интересно получается. Хотим продать клиентскую базу, фактически не имея на нее 100% управления. Лохотрон получается.
|
22.10.2017, 10:11 | #52 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Вот когда автор скажет чем будет заниматься после продажи, кроме помогать продавать другим, это интересно....узнать
|
22.10.2017, 10:15 | #53 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
У меня перечень организаций (в лице представителей) которые звонят только ко мне. Даже после смены представителя. А когда НАДО звонить, менегер дрючит базу по имеющимся контактам. Нас же все дрючат: провайдеры, поставщики, транспортные. Например 10 лет сижу только на деловых линиях, хотя есть и дешевле, например. |
22.10.2017, 10:17 | #54 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
|
22.10.2017, 10:31 | #55 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Меня удивила стоимость продажи нематериального актива (товарные знаки, уникальные технологии, ноу-хау, маркетинг).
Сразу видно, что продавался бизнес, а не груда чермета. Интересно, что конкретно продавалось, как нематериальный актив? |
22.10.2017, 11:00 | #56 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Никому ничего не пытаюсь навязать, но вспомнился старый рассказ ПА. Суть в том, что когда он учился на МВА, то им утверждали, что любой бизнесмен-предприниматель, ПРЕЖДЕ чем открыть свой бизнес должен придумать, как он этот бизнес будет ПРОДАВАТЬ)))
Хотя, повторюсь, никого ни к чему не призываю. |
22.10.2017, 11:02 | #57 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
|
22.10.2017, 11:47 | #58 | |
Местный
Регистрация: 25.01.2012
Адрес: Моск. обл.
Сообщений: 1,247
Репутация: 40
|
Цитата:
d_Serg Поздравляю! Сам подумываю прикрыть свою лавочку но никак не решусь. Но я на пенсию хочу. Ну и тяну сын учебу закончит, непонятно где и чем будет заниматься. Хотя интереса к полиграфии никакого( оно может и правильно сдругой стороны) |
|
22.10.2017, 11:49 | #59 |
Местный
|
|
22.10.2017, 11:54 | #60 |
Местный
|
d_Serg, искренне поздравляю. Рад, что у Вас всё так удачно завершилось. Удачи в новом цикле.
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |