|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
26.08.2008, 17:47 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Ценообразование при цифр.печати визиток
---------------------------------------- Юрий Ж:. Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3 Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5 green_cat: А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене? У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1 Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все. Цены указаны за 4+0. ----------------------------------------- Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.). 1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов. 2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати. 3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.). «Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку. Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент . Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати. Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием? |
21.09.2008, 15:15 | #41 |
Модератор
|
SergeykoR, вдогонку по предыдущему посту. До весны сего года у нас с этим конкурентом была ровно противоположная ситуация и они считали меня демпенгером, и именно под давлением моих цен опустили так низко планку.
|
21.09.2008, 15:18 | #42 |
Местный
|
"P.S. не хотел бы я пожелать вам такого конкурента, с такими ценовыми преимуществами....."
Клиенты которые хотят купить по низким ценам в "подворотне", еще и торговаться будут, а закажут в итоге (типа для начала) 50 шт. У меня друг в Казахстане, такие цены лупит (хотя конкурентов хватает), у меня бы духу не хватило приблизиться к такому ценообразованию. Мы с ним экономисты (у обоих 2-е высшее МГУПечати), так он действительно, настоящий экономист, и постоянно покупает (раз в квартал) новое оборудование. Грамотное ценообразование, путь к развитию предприятия, ИМХО! |
21.09.2008, 15:31 | #43 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
to Роман Першин я не понимаю зачем вы высасываете из пальца какие-то предположения про откаты?????????????????????????????
если человек скажет что тот, кто продает по 7 рублей работает по схеме с откатами, все ВСЕМ станет понятно и без ваших "разъяснений", НО этой информации не было прописано! И разговор сдесь ведется НЕ про откаты (для этого есть другая ветка), а именно про РЕАЛЬНОЕ ценообразование, основанное на коньюктуре и себестоимости в частности, которое к порочной системе откатов не имеет отношения, это совсем другая тема!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! И про сроки печати также нет упоминаний, всем и так понятно что за срочность нужно платить, зачем этим бравировать?, не со вчерашнего дня в бизнесе................ |
21.09.2008, 16:19 | #44 |
Модератор
|
SergeykoR, понятно, разговор заходит в тупик. Чужие аргументы не слушаем. Ну фиг с вами. Есть более интересные темы для обсуждения.
|
21.09.2008, 21:31 | #45 |
Местный
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,175
Репутация: 368
|
Никаких откатов там нет. Цена в 7 рублей - вот она высосана из пальца. Теперь сроки изготовления. Мы делаем за час, они - за две недели. Почему мы должны заниматься таким же безобразием? Исходя из такой рыночной коньюктуры мы долго не протянем. Я не знаю, как где, но у нас ситауция такова, что в областном центре (а это город Н-ск, однако), цена на визиточку редко поднимается выше 2-х рублей. Так клиентам проще доехать до того же Н-ска (тут недалеко) и заказать там. И чтобы вот от этого пирожка откусить хоть немного - мы не будем делать цены как у соседей - мы будем делать их такими, как у настоящих конкурентов. Которые, кстати, гораздо сильнее нас. Я честно не знаю, чем соседи наши зарабатывают, но мы на жизнь не жалуемся. |
21.09.2008, 22:37 | #46 | |
Местный
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,840
Репутация: 189
|
Цитата:
|
|
21.09.2008, 22:52 | #47 |
Модератор
|
Usama, нормальная цена за визитку 2 руб. Что 20-24 рубля за лист А4 нынче фигово что ли стало?
Роман Сорокин, у меня примерно такая же ситуация. Прием овольно известный, чтобы повысить престиж продукции, надо поднять на него цену. |
22.09.2008, 11:05 | #48 |
Местный
|
ребята мне сложно оперировать ценами в рублях, но попробуем перевести на проценты.Я за десять лет работы в Москве и на Украине вывел пропорцию, предположим стоимость печати десяти листов А-4 на 300 граммовой бумаге полноцветом стоит 10 баобабов. При этом стоимость сотни визиток должна составлять 10х4 баобабов.Это делается с учётом того, что визиточные заказы в основной массе маленькие в денежном эквиваленте, а затраты по времени, набрать текст, макет, утвердить, пустить на печать, порезать, запаковать, иметь запас не дешёвой дизайнерской бумаги. Соответственно здесь весьма не стандартный расчёт себестоимость. Как показала практика, падение соотношения ниже 10х2 баобаба ведет к скрытым убыткам, не заметным на первый взгляд. Попробуйте проверить свои расчёты по этой формуле с учётом работ в течении месяца. Всё станет на свои места.
|
22.09.2008, 14:46 | #49 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
P.S. а что за фирма в новосибе держит такую цену в 2 руб, есть сайт их с прайсом? глянуть охота, где собака порылась? Т.к. к примеру в своей ситуации я четко вижу причину низких цен - элементарная неграмотность в расчетах хозяйки бизнеса, к сожалению, не приводящая к видимым убыткам, из-за нивелирования последних торговым направленим деятельности............... да еще, современный бизнес - это уже по большей части не кусание пирога (как было в 90-х), а кропотливое выстраивание своей кухни............ Последний раз редактировалось SergeykoR; 22.09.2008 в 14:51.. |
25.09.2008, 04:26 | #50 | |
Местный
|
Цитата:
я вот слыхал позавчера, что в г. Винница, на бизхабе 6500 печатают визитки 4+0 по 17 грн. за 100 шт. (17 грн = ок. 3,5 долл. США) |
|
|
25.09.2008, 10:22 | #51 |
Местный
|
Баобаб, условная единица, как проценты. Ну а если кто-то у нас в городе печатает 100 визиток за 3,5 $ это личное дело, у нас в городе есть вариант на офсете в спуск, тогда цена 32 $ за тысячу, но сроки растянуты и проблемы с порезкой.
|
25.09.2008, 15:47 | #52 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Я честно не понимаю как можно говорить с одной стороны за бизнес, а с другой про уменьшение, а не увеличение прибыли.
Человек делает визитки за 2 рубля, его конкурент за 7. Человек гордится своей низкой ценой. Что за совковость, что за антибуржуинство? Явно неправильный вектор мышления задан. Я ещё понимаю, чтобы в пику конкурентам, сделать цену 9 рублей, а такой вариант... Что, тайный член РСДРП(б) изнутри подтачивает рыночную экономику? Последний раз редактировалось Бей; 25.09.2008 в 15:51.. |
25.09.2008, 17:28 | #53 |
Местный
|
если Вы хотите узнать себе стоимость печати ответь на мои вопросы и попробую дать некоторые интересные цифры по себестоимости, окупаемости.
Стоимость ризографа(можете ставить сумму которую можете позволить на покупку ризографа, но лучше начиная от 80тыщ.) Стоимость запчастей на ризограф(в среднем получается около 30 000) Нормочас инженера – в вашей организации Количество часов сервисного обслуживания данного ризо Стоимость мастер-пленки: Стоимость тубы краски: Стоимости бумаги за лист, средняя в регионе: Зарплата обслуживающего персонала, средняя в регионе: Площадь: Аренда площади (с учетом эл.эн. и ком.услуг), кв.м./м-ц: Количество рабочих дней в месяц: Ресурс: Краска на пропитку мастер-пленки: Количество мастер-пленок на тираж: Количество кадров в мастер-пленке: Количество краски на 1 лист: Средняя скорость печати в минуту: Средний тираж: Количество тиражей в день: на сайте ризо есть калькулятор, но там не учитывают все личные данные если интересно сучитесь в личку просчитаю для Вас лично. могу тут дать ответ. Последний раз редактировалось Евгений Кан; 25.09.2008 в 17:37.. |
25.09.2008, 17:41 | #54 | |
Местный
|
Цитата:
но сразу надрасываться на того кто печатает дешевле, это не совсем правильно. Просто у него значит есть возможность печатать дешевле чем у конкурента. |
|
25.09.2008, 21:27 | #55 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
to fortland, как ни странно у каждого из нас и на "большой" цифре и на маленькой "струе" есть возможность печатать дешевле, гораздо дешевле......, вопрос - зачем??
Ведь бензин или лекарства, молоко, или мясо можно тоже продавать гораздо дешевле - но не продают НИКТО!! так зачем же делают это некоторые "полиграфисты"???????????? из глупости или тупости???????????????? |
25.09.2008, 23:44 | #56 | |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Цитата:
У меня со школы остался всего один приятель. Служил в МВД - полковник (два высших, в том числе Академия МВД, последняя должность - Нач. кафедры Академии Налоговой полиции. После расформирования последней ушёл на пенсию. Я ему, ПОРАЖАЮСЬ. Совковость мышления - оххххххнная. Новые русские - такие, Новые русские - сякие. Достал блин. Спрашиваю (в середине 90-х), "скоко тебе денег для полного щастья нуно?" Ну... говорит тыщ 30 Баксов. Что ты с ними делать будешь? У........ я вот это, и ещё вот это, а потом ещё это куплю.... Вот в этом твоё глобальное отличие от "нового русского" Тот будет думать, как за две недели эти 30 тыщь превратить в 60 (как минимум). |
|
26.09.2008, 16:31 | #57 | |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
|
Цитата:
20 коп - бумага + 10 коп. печать... Бумага Колотек дико подорожала на неделе, кстати... А вообще печатать по цене ниже и сопоставимо стоимости самой дешевой плотной бумажки - это называется пачкать бумагу. Этим занимаются на ризо и офсете в один чернушный цвет... там еще можно понять. |
|
26.09.2008, 19:36 | #58 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
С 1 сентября приподнял цены на визитки. Сейчас подвожу итоги. Прошедшая неделя - рекордная по выручке за всё время работы (12 лет).
|
26.09.2008, 22:50 | #59 |
Местный
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,840
Репутация: 189
|
во-во
|
27.09.2008, 17:26 | #60 |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
|
А как поднял?
Работаем с карпоратами в т.ч. и поднимать для них цену очк* играет - рискуешь потерять реальных кормильцев. Физики особо не интересуют. Может официальное письмо разослать, что в связи с подорожанием бумаги на 25% понимаем стоимость визиток на 15%? Имхо, им пох, лишь бы удобно заказывать и качественно. Просто переманили мегаклиента по двум причинам: 1. Генерал группы компаний - одноклассник. какоказалось. 2. мои цены не 2-70, а 2.40 за 1 визитку. Мнекажется 2 пункт до фонаря. Прямой дружественный конкурент имеет цену 2-40 на любые на Колотеке, у нас 2-20 и 2-70 с заливками. Хотим сделать 2-50 и 3-00, а их попросить поднять до 2-70. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |