Становлюсь демпингером

[санёк]

В общем, сильно не пинайте, но мы решили в корне поменять свое ценообразование и по некоторым позициям стать "демпингёрами".
Просто, реально чувствую, что наступает какая то нездоровая ситуация...
Значит, на этих выходных будем пересчитывать цены по некоторым видам печати в сторону ЗНАЧИТЕЛЬНОГО уменьшения.
Но! Одновременно также ЗНАЧИТЕЛЬНО! увеличиваемцены на постпечатку и любую правку макетов и файлов - минимум 50 рублей, даже, если, просто поставить одну точку в текстовом файле.

[Chernov]

Алекс Виппер, даже если ты решишь вопрос отсутствия лабы, то что ты будешь делать с подготовленными файлами? это не джипег, а своеобразные файлы с разбитыми на цветовые слои RGB =)

[Adelko]

Про расчет себестоимости пару слов. Себестоимость можно считать по разному для разных ее позиций. Естественно прямая - материалы + расходники + электричество (включая простои) + некая статистическая цифра для амортизации и т.д. То есть та цифра, когда мы, отпечатав за год, например 100 000 отпечатков, получим сумму равную этим прямым затратам. Ничего не заработаем и ничего не потеряем. Обычно по этим позициям в структуре себестоимости никто не спорит.

А есть такие позиции, которые одни учитывают, другие не учитывают, либо учитывают как-то по другому. Естественно это зарплата оператора в первую очередь. Почему не учитывают иногда? А может оператор так и так балду сидит целый день пинает, а зарплату все равно получает. Какой смысл тогда ее учитывать в себестоимости отпечатка? Или например площадь арендная под станок. Ее ведь тоже можно считать, этот 1-2 м2, но не факт, что если бы на этом месте не оказалось печатающей машины, то никто бы не поставил туда тупо стул (стол, диван, ничего). То есть ежемесячная ставка за площадь целиком не изменилась бы.

Поэтому лично я, прикидывая до скольки можно опуститься по цене (если имеет место быть ценовая конкуренция за заказ), всегда оперируя по факту этими двумя строками себестоимости:
1) Прямая по расходникам.
2) Зарплатная (затраты времени на операции по печати/постпечати, выраженные в деньгах).

В итоге, если в данный момент времени загрузка у людей маленькая и видно, что они без напряга смогут данную работу выполнить, то я при расчете возможной для себя скидки, отбрасываю зарплатную часть - я зарплату ту же так и так в конце месяца заплачу людям. А если работы много, все при деле, чтобы выполнить взятую работу, придется задреживаться по вечерам или выходить в выходные (а это все премии), тогда на вторую цифру ориентируюсь тоже.

[rkowalyov]

Сообщение от Алекс Виппер

В нашей деревне никто не купит фото с минилаба по цене 15 рублей за штуку. 6-то рублей им дорого уже.

если не покупают отпечаток по 15 рублей это еще не значит что надо сразу же продавать дешевле, но точно надо подумать что же нужно потребителям и, поняв это, можно продать тот же отпечаток в трое, а то и в десятеро дороже - это же банальность, но этот принцип работает

просто нам лень бывает думать и придумывать и мы обвиняем клиентов в жадности, коллег в нечестной конкуренции и демпингерстве

потом увидев признаки успешности у них и падение у себя, тоже начинаем копировать их модель поведения

впрочем, сам так себя веду слишком часто)))))

[positivephoto]

зацените наши цены

ПЕЧАТЬ ФОТО
(при заказе от 200 шт. стоимость фотографии на рубль дешевле)
Цена, руб.
10х15 (эконом / глянец / суперглянец)
6 / 7 / 9
15х21 (А5) (глянец / суперглянец)
30 / 40
21х30 (А4) (глянец / суперглянец)
50 / 60
30х42 (А3) (глянец / суперглянец)
80 / 100
СРОЧНОЕ ФОТО НА ВСЕ ВИДЫ ДОКУМЕНТОВ
(изготовление фотографий в течении 10 минут)
ФОРМАТ
КОЛИЧЕСТВО
Ч/Б или ЦВЕТ
3×4 (документы)
4 / 6
120 / 140
3,5×4,5 (паспорт)
4
150
4×5, 4×6, 6×9
2 / 4
130 / 150
9×12
1 / 2
130 / 150
«Призывник»
4×6 – 2 шт. + 3×4 – 4 шт.
140
ЦИФРОВЫЕ УСЛУГИ (к стоимости печати 1 фотографии)
Изменение размера, кадрирование, добавление текста на фото, цветокоррекция (яркость, контрастность и т.д.), коррекция красных глаз
10
Добавление художественной рамки к фотографии
50
Фотомонтаж (исправление дефектов кожи и т.д.)
50
Реставрация фото
150
Запись информации, фотографий на диск CD/DVD
(диск в стоимость не входит)
50
Создание слайд-шоу из фотографий с наложением музыки и записью на диск (фотографии и музыка клиента)
290
Печать на диске (диск в стоимость не входит)
50
ФОТОСУВЕНИРЫ, ФОТО НА КРУЖКАХ, ТАРЕЛКАХ И ФУТБОЛКАХ
(с учетом стоимости дизайна и печати)
Термотрансферная печать на футболке / на футболке заказчика
(100% хлопчатобумажная ткань, до А4, выдерживает до 50 стирок,
обратная сторона +100 руб)
450 / 250
Сублимационная печать на футболке
(мужская/женская/детская, двухслойная синтетическая/хлопковая ткань, до А3, прямой перенос изображения на ткань, обратная сторона +100 руб)
650
Виниловый фото-магнит, календарь, 1 шт.
(7х10 / 10х15 / 15х21 (А5) / 21х30 (А4) / 30х42 (А3)
(нестандартный размер – 0,5 руб/см2)
30/60/120/250/500
Акриловый фото-магнит, фото-брелок, 1 шт.
50
Фото-календарь А4 / А3
100 / 150
Фото-этикетка на плитку шоколада, 1 шт.
100
Фото-этикетка на бутылку, 1 шт.
150
Фото-виньетка А4 / А3, 1 шт.
(фотобумага 230 гр/м2, полноцветная фотопечать)
250 / 350
Фото-пазл, фото на детском слюнявчике (розовая или синяя окантовка), 1 шт.
290
Фото на кружке, 1 шт. (керамика, белая / детская)
250 / 350
Фото на тарелке, 1 шт. (керамика, диаметр 20 см, орнамент на выбор)
400
ВИЗИТКИ, ПОЛИГРАФИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
Цена, руб.
Разработка дизайн-макета визитки, карманного календаря, флаера
(не учитывается при последующих заказах этого же дизайна)
200
Визитки от 10 до 100 штук / от 100 до 1000 штук
(фотобумага 230 гр/м2, полноцветная фотопечать)
4 / 5
Визитки от 10 до 100 штук / от 100 до 1000 штук
(бумага для цветной лазерной печати 300 гр/м2, полноцветная лазерная печать)
5 / 4
Ламинация / дизайнерская бумага / скругление углов / обратная сторона
(к стоимости одной визитки, руб.)
+1 / +2 / +1 / +2
Фольгированные золотом визитки, 1 шт.
(бумага для лазерной печати 300 гр/м2)
10
Магнитные визитки, 1 шт. (минимальный заказ 8 шт.)
20
Печать ч/б визиток на офисной бумаге 80 гр/м2, 1 шт.
2
Ксерокс ч/б (А4), 1 копия (сторона)
4
Ксерокс цветной (А4), 1 копия (сторона)
7
Распечатка текста (А4, ч/б / цвет), 1 лист
3/7
Распечатка текста (А3, ч/б / цвет), 1 лист
10/15
Распечатка текста на цветной бумаге А4 (ч/б / цвет), 1 лист
5
Распечатка на самоклеящейся бумаге (А4, мат, цвет или ч/б), 1 лист
50
Сканирование с сохранением в графический файл, 1 лист
10
Сканирование с сохранением в текстовый файл, 1 лист
20
Сканирование с сохранением в текстовый файл и редактирование, 1 лист
40
Ламинирование до А4 / А3, 1 шт.
60 / 80
Изготовление и печать флаеров, 1 шт.
(одна сторона, 1/3 А4 (70х99 мм), полноцветная лазерная печать, офисная бумага, печать на обратной стороне +2 руб)
8
Изготовление карманных календарей, 1 шт (минимальный заказ 8 шт.)
(7х10 см, двусторонняя печать, односторонняя ламинация, скругление углов)
10
Цифровая лазерная цветная печать А4 (1 шт. / до 20 шт. / более 20 шт.)
(офисная бумага 80 гр/м2)
25 / 20 / 15
Цифровая лазерная цветная печать А3 (1 шт. / до 20 шт. / более 20 шт.)
(офисная бумага 80 гр/м2)
50 / 40 / 35
Цифровая струйная цветная печать А4 (1 шт. / до 20 шт. / более 20 шт.)
(офисная бумага 80 гр/м2)
20 / 15 / 10
Цифровая струйная цветная печать А3 (1 шт. / до 20 шт. / более 20 шт.)
(офисная бумага 80 гр/м2)
25 / 20 / 15
Переплет документов на пружину (брошюровка) А4, А3
(прозрачная пластиковая обложка, пружина - пластиковая или металлическая, задняя обложка - картон, + 5 руб за каждые 10 листов)
60
Изготовление ленты выпускника, свидетеля, 1 шт.
(сатин, цвет на выбор, печать золотом, ширина 10 см., длина 2 м., нестандартный размер – 1,5 руб/см)
250

[kefir]

positivephoto, 1/3 от А4 это 99 на 210

[positivephoto]

Точно... Один фиг никто не заказывает, но поправим, конечно.

[kefir]

positivephoto, потому что цены - дичь)

[positivephoto]

kefir, на что например? Ну кроме флаеров)

[_Pechantic_]

positivephoto, а все. В космос вас пора.

[positivephoto]

Фотки, ФНД, кружки, ксерокопия? Что именно?
Зато не демперасты)
Мы ориентировались на greencat.su
У нас основная выручка от печати фото, фнд и ксерокопия. Остальное простаивает... Деревня.

[kefir]

фнд дешевое кстати. у нас 200 в всех

[dmitriyk]

У меня пакетная ламинация А4 как была 50 рублей, так и осталась. Магнитик 10х15 150 рублей и бывает за макет еще берем. Переплет на металлическую пружину 50-200р.

А вот струя дешевле, 10х15 глянец ломонд от 5р, А4 глянец 25р., фнд где-то также, совсем недавно было еще дешевле. Простые кружки 200-300, всякие хамелионы 600-700р.

Вообщем замануха по основным позициям, остальное как получится.

[positivephoto]

Сообщение от dmitriyk

У меня пакетная ламинация А4 как была 50 рублей, так и осталась. Магнитик 10х15 150 рублей и бывает за макет еще берем. Переплет на металлическую пружину 50-200р.

А вот струя дешевле, 10х15 глянец ломонд от 5р, А4 глянец 25р., фнд где-то также, совсем недавно было еще дешевле. Простые кружки 200-300, всякие хамелионы 600-700р.

Вообщем замануха по основным позициям, остальное как получится.

Ну всё примерно как у нас... о каком космосе речь, непонятно... У нас переплет от 60, магнитик 10*15 60.

[dali]

positivephoto,
"Изменение размера, кадрирование, добавление текста на фото, цветокоррекция (яркость, контрастность и т.д.), коррекция красных глаз
10"
То есть, принес если клиент 100 фото 10*15, и на каждом вы глаза подправили - вы плюсом еще 1000р берете? И клиенты соглашаются? У меня коррекция в печать фото входит сразу. Если за это брать деньги, убегут от меня к конкурентам, которые по 3,5 печатают (иногда реклама проскакивает в контакте). Наверно на дому печатают и налоги не платят.

[positivephoto]

Обычно это несколько фотографий, чтобы было 100 такого не было. Современные фотики нормально справляются с этой проблемой.

[dali]

positivephoto, тем не менее красноглазые проскальзывают. Но, конечно, не на всех фото из заказа. А вот цветокоррекцию, яркость, контрастность и т.д. - бывает, на половине фото приходится делать.

[санёк]

Очень, очень давно перестал убирать красные глаза и вообще спрашивать клиента - надо ли их убирать...
А зачем?
1) Грузить клиента лишними вопросами? Так он, бедняга, вообще в ступор впадет, и убежит думать над данным вопросом.
2) Они все равно не хотят нормально платить за эту услугу (хотя бы рублей по 10 за фотку)
3) Если они ТАК сфотографировали, посмотрели и принесли ее в печать, значит им ТАКАЯ фотография понравилась и зачем тогда в ней что то менять? На КАКОМ основании?

[positivephoto]

Там мы не спрашиваем, только если клиент сам попросит.

[Chernov]

как хорошо, когда у тебя лаб, а он автоматом убирает красные глаза... если только не отключить коррекцию вообще (строго для фотографов) =)

[farmacevt]

Сообщение от санёк

3) Если они ТАК сфотографировали, посмотрели и принесли ее в печать, значит им ТАКАЯ фотография понравилась и зачем тогда в ней что то менять? На КАКОМ основании?

В драйвере Л800 вроде есть галочка "красные глаза". Достаточно один раз поставить и не ждать с заготовленными аргументами, когда клиент начнёт предъявлять. Иногда хочется, чтобы покормить внутри сущность в виде тролля... Но нервы дороже.

Нет у клиентов в фотике опции "кнопка, чтобы сделать красные некрасивые глаза". Есть возможность предоставить сервис - пожалуйста. Не хочется - можно и плевать в лицо техническими терминами типа "Ваш говнофотик - и т.д."