|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
07.06.2018, 19:21 | #1 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Как определить стоимость бизнеса?
тут
Решил данное обсуждение сделать отдельной веткой, а началось обсуждение В данном перечне я подразумеваю поглощение одной компанией другой. Покупку в инвестиционных целях не рассматриваю. Все сказанное - приблизительная сумма моих личных знаний и размышлений на данную тему, прошу не бить ногами, а дополнять Для определения стоимости бизнеса я вижу несколько способов и применение каждого из них зависит от того, в покупке чего конкретно заинтересован покупатель: Первый способ самый простой - по стоимости материальных активов. Т.е. банально посчитали стоимость недвижимости, оборудования и т.п. Этот способ имеет смысл в том случае, когда компания не обладает какими либо интересными покупателю нематериальными активами. К примеру какой нибудь шиноимонтаж, который не отличается ни чем особенным и вся его ценность только в остаточной стоимости оборудования. Второй способ предполагает наличие каких-то интересных нематериальных активов у компании. Например наличие патентов, обладание некими ноу-хау и т.п. Т.е. покупателю интересны прежде всего нематериальные активы. По этому принципу акулы бизнеса поглощают всякие стартапы, имеющие новые прорывные технологии. Тут интерес двойной - получить самому и не дать получить эту технологию конкуренту. Мне на курсах, один страртапер рассказывал, как они смогли поднять стоимость своего стартапа просто показав потенциальному покупателю фотографию, где представитель конкурирующей фирмы рассматривает прототип их инновационного устройства. Соответственно стоимость продажи можно оценить исходя из того, какие бонусы получит покупатель купив компанию или сколько он потеряет, если ее купят конкуренты. Третий вариант - определение цены исходя из наличия у компании долгосрочных жирных контрактов, наличие обширной базы лояльных клиентов, репутация на рынке, узнаваемость бренда и т.п. При чем в данном случае, стоимость материальных активов может вообще не рассматриваться или рассматриваться как отдельный лот. Цену можно определить по тем перспективам, которые получит покупатель получив нематериальные активы компании. Грубо говоря, мелкая конторка имеющая 10-ти летний контракт с Газпромом на проведение корпоративов, стоит явно дороже такой же точно компании, но без контракта. При этом стоимость запаса воздушных шариков хранящихся на ее складе, будет волновать покупателя меньше всего. Четвертый метод - оценивать компанию по ее прибыли. Обычно в таком случае, за основу, берут среднюю прибыль компании за 3 года. Мне этот метод не нравится, т.к. он не учитывает состояние компании в настоящее время. Возможно она на подъеме и ее прибыль будет год от года увеличиваться, а может компания присмерти и прибыль будет только падать. Еще один метод - определить, какова ценность бизнеса именно для конкретного покупателя и как эта покупка может повлиять на его существующий бизнес. Например, представим продажу завода по производству цемента. Для обычного предпринимателя он будет иметь одну стоимость, а для строительной компании другую, т.к. обладание собственным производством цемента позволит снизить затраты покупателя и подстегнет развитие основного бизнеса. Соответственно строительной компании продать цементный завод можно дороже. Все мое ИМХО, просьба не бить ногами. |
12.06.2018, 10:15 | #61 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
И про стоимость оборудования мне не очень интересно говорить. Я просто не вижу тут темы для обсуждения - полазили по разным барахолкам, торговым площадкам и примерно стала понятно текущая коньюнктурная цена того или иного оборудования. А вот как оценить стоимость нематериального актива - вот вопрос достаточно интересный... Кто-то считает, что в "ноль". Но видимо, это не единственный правильный ответ)) |
|
12.06.2018, 10:19 | #62 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
12.06.2018, 11:40 | #63 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Видимо, вы переходили на тренинги.
Цитата:
вы вроде взрослый человек, а юр. лицо по инн проверить не можете, что ли? почти любую мелкую контору (вы же знаете, что микропредприятия у нас могут иметь оборот до 120млн в год? и по сути, до этого оборота вы мало кому интересны) можно по одному ИНН проверить. Как вашу на пример. |
|
12.06.2018, 12:35 | #64 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Т.е. "бизнесмен" купил В КРЕДИТ в типуху какую-то железяку, а потом начал продавать свои квартиры, чтобы погасить данный кредит? Конечно мир полон чудес, и не могу утверждать, что такого не может быть... Но по-моему, это пример высосан из пальца и лежит даже за границами полного кретинизма... И банкиры вряд ли дадут в долг такому дебилу... А если у предпринимателя были какие-то средства, то нафига брать тогда кредит? Если ХРОНИЧЕСКИ не можешь платить кредит - верни залог (которым как правило является сама железка) нафига продавать квартиры? Так что считаю, этот случай весьма надуманным.
|
12.06.2018, 12:44 | #65 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
мы же с вами абстрактно разговариваем, предметно вы не говорите никогда, всегда куча воды и туман. |
|
12.06.2018, 12:58 | #66 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Chernov, ну если потенциальный покупатель бизнеса настолько глуп, что не видит и не понимает эти риски, то да, это его проблемы...
Но вообще-то даже из скупки чужих долгов можно построить доходный бизнес... |
12.06.2018, 13:03 | #67 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
ню-ню. |
|
12.06.2018, 14:18 | #68 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
12.06.2018, 15:36 | #69 | |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
И банкиры деньги дают И отдачей залога - дело не ограничится, потому что есть еще вопросы личного поручительства И то, чего Вы не понимаете - не обязательно кретинизм Вы не поверите, но банки часто дают деньги «дебилам», потому что именно они умеют их возвращать и приумножать Последний раз редактировалось PrintExpress; 12.06.2018 в 15:39.. |
|
13.06.2018, 18:00 | #70 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
|
|
|
13.06.2018, 18:20 | #71 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
13.06.2018, 18:38 | #72 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
Но дело в другом))) Во-первых, покупатель (если он, конечно, с головой) сможет легко понять и оценить эти риски. Во-вторых, такой покупатель бизнеса может и не брать на себя ЛИЧНОЕ поручительство и все долги остануться на личной ответственности старого учредителя (ну и нового, приобретенного предприятия). Так что риски ЛИЧНОЙ ответственности покупателя бизнеса сведены к нулю... |
|
13.06.2018, 19:54 | #73 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
13.06.2018, 20:31 | #74 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
mrak, я не понял Ваш вопрос...
|
13.06.2018, 20:37 | #75 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
13.06.2018, 20:44 | #76 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
mrak, понял...
я думаю, что тут другое дело... Ну кто из нас реально может дать обеспечение под 2 млн. евро?))) (а лизинг еще просит с коэффициентом 0,5-0,7) Я думаю, что там все всё понимали))) ну и банкиры, обычно такое страхуют заключением договора с производителем об обратном выкупе данного оборудования... Когда ты у банка берешь кредит на 10 млн руб - ты клиент для банка А если берешь кредит на 100 млрд - ты банку уже партнер))) потому что банк понимает, что если что-то пойдет не так, то фиг что с тебя он взыщет))) |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |