|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
14.08.2008, 01:02 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Изготовление пластиковых карт
Файл я написал примерно 2 года назад и данные немного (особенно по ценам) устарели. ----------------------------------------------------------------- Для начала производства пластиковых карт (в-основном монохромных) необходимы сублимационный принтер и эмбоссер. В России, по – крупному, представлены 2 ветки принтеров - ДАТАКАРД и СИМ (он же ЭЛЬТРОН, он же ЗЕБРА (не знаю кто ОЕМ от кого). Основные характеристики очень близки. Но я работаю с оборудованием ДатаКард, поэтому буду описывать его. Тем более в плане тяжелого оборудования (эмбоссеры), ДатаКард лидер. Дистрибьютерами ДатаКард являются IBK-systems и GammaCard. (телефоны на сайтах). Обе фирмы московские. Когда-то они были одной фирмой, но, как водится, развелись и теперь “бьются” друг с другом. Продают идентичное оборудование по примерно одинаковым ценам. Принтеры. Сейчас ходовые 3 модели (все печатают полноцвет и монохром) SP35 – скорость до 500 монохромных карт/час – 1854$ SP55 – скорость до 700 монохромных карт/час – 2445$ SP75 – скорость не указана, но примерно как у SP55 – 5403$. Указаны примерные цены на базовые модели (без модулей записи на магнитную полосу, инициализации микросхем и двухсторонней печати). Последняя модель дорогая, т.к. сразу идет с модулем ламинирования и модулем двухсторонней печати. Для начала лучше всего подходит SP55 – недорого и сердито. Лучше всего брать самый простой вариант (базовый). В принципе, потом может понадобиться модуль записи на магнитную полосу, но это в зависимости от эмбоссера (у меня это делает эмбоссер). Да и для принтера позже докупить можно. Эмбоссеры. ДатаКард выпускает несколько моделей. По цене более-менее доступны 2 модели DataCard 150i – от 10000$ (лучше не покупать – дорогая игрушка, в-основном для банков и небольших объемов) DataCard 280p- от 15000$. Обе конфигурации включают самое необходимое: - модуль автоподачи (чтоб по 1 карте не запихивать) - модуль магнитного кодирования - модуль эмбоссирования с русским шрифтом (пробивка) - модуль окраса рельефа – топпер (окрашивает фольгой то, что пробито). Есть эмбоссеры других фирм, подходящие по характеристикам -Мatica Z3, Maxima 861. Цены тоже от 10 000$. Но я их плохо знаю. Думаю – примерно то же самое, что и ДатаКард (физика-то одинаковая). Производятся также ручные эмбоссеры (часто без имени) – 1500$. Выводы по оборудованию Денег всегда не хватает, поэтому лучше начинать SP55(2472$) + Ручной эмбоссер(1500$) = 3972$ (сразу начинать копить деньги на автоматич. эмбоссер) или SP55(2472$) + б/у ДатаКард 280 с необх.опциями (примерно 5000$) = 7472$. !!!!С автоматическим эмбоссером в любом случае д/б программа для персониализации пластиковых карт. Расходники Пластиковые карты – 0.09-0.11$ в зависимости от цвета Красящие ленты для принтера Монохром – 26 – 38$ на 1500 карт Полноцвет – 131$ на 500 карт. Итого себестоимость по расходке вместе с картой (грубо): Монохром (1цвет) – 0.1 + 38/1500 = 0.13$ Полноцвет – 0.1 + 131/500 = 0.36$ Продаем с простым эмбоссированием(в – среднем): Монохром – от 0.7$, полноцвет – от 1.7$. От полноцвета раньше старались отговаривать – низкое качество (300 dpi, плохо вытягивает плашки), высокий процент брака и себестоимость. Но последнее время делаем достаточно много срочных тиражей пропусков и дисконтных карт. Приноровились делать их с достаточно высоким качеством и без брака. Кстати, в струйной технологии не вижу конкурента. Медленная, геморройная, рассчитанная на тиражи, которые у нас в городе с удовольствием берет офсет (например, настольные Плексторы). Больше всего печатам на пл.картах белых, золотистых и серебристых. Держим эти цвета по 5000 карт каждого. Остальные цвета – по упаковке (500 шт.). Самые ходовые ленточки – синяя, черная, красная, золотистая. Тиражи разные. До 50 % денег приносит десяток клиентов (тираж 500 – 1000 карт). Остальное мелочевка. Печатаем и по 1 карте, но карта может стоить и 100, и 200, и 1000 руб. Последнее, может быть самое важное. Нанести изображение часто не самое главное. Например, у нас есть клиент – довольно крупный местный банк. Он нам в течение 5 лет, каждый месяц, носит СВОИ карты на эмбоссирование и магнитное кодирование. В-среднем, по 500 штук. И мне все равно, за что получить свои 20 руб/карта. За нанесение изображения или за кодирование/эмбоссирование. Кстати, кодирование/эмбоссирование быстрее и себестоимость почти нулевая. Да и еще. Надо понимать, что карточные принтеры доступны по цене. Они есть в каждой второй “оперативной” фирме. Наличие профессионального эмбоссера, эксклюзивных технологий нанесения изображения(например, тиснения) выгодно отличает профессионала от дилетанта. Все ИМХО |
30.09.2008, 01:39 | #41 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Hank, по трансферной технологии я с Вами согласен. Дорого.
Заготовки я беру в-основном в Гамма-карте http://www.gammacard.ru/ Карта пласт. золотая - серебряная - 2.75 руб. синяя, зеленая, голубая - 2.6 руб. Цены белых карт у меня под рукой нет. |
01.10.2008, 01:03 | #42 | |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Цитата:
sp35 бу я мне тоже предложила в гамме Светлана. Значит мой выбор не был случаен. Ваш опус, как вы его называете, очень помог в понимании ситуации на рынке печати пластиковых карт вторым эшелоном. |
|
01.10.2008, 01:30 | #43 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Это очень хорошо. Если у Вас в городе рынок плкарт конкурентен, то не надо после покупки картпринтера ждать у себя клиентских очередей. Но, если будете активно продвигать эту услугу, то быстро поймете, что на карточках можно неплохо зарабатывать.
|
01.10.2008, 20:14 | #44 | |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Цитата:
Тут есть два момента. В оперативной полиграфии неразвитие означает не просто стояние на месте, а отставание. Рынок растет, появляются новые игроки. Трудно выделится просто поставив даже dc7000 например. Нужен спектр, фундамент. Чем он шире и прочнее, тем стабильнее контора. Нужен импульс, как сказали бы физики. Я всегда предпочитал вкладываться в основные фонды, то бишь в оборудование. Полиграфия вещь затратная. И контексте данного топика, Вы правы, конечно, надо копить на автоматический эмбоссер. Потому как без него это пионерство одно. Ежу понятно, что он отобъется не скоро, если вообще отобъется, но вес конторе добавит. А какие способы продвижения услуги по изготовлению пластиковых карт у Вас принесли заказы? Последний раз редактировалось Hank; 01.10.2008 в 23:35.. |
|
02.10.2008, 01:04 | #45 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
Может быть главный плюс, что мы делаем это 10 лет и были первыми в городе, кто начал делать "на улицу" пластиковые карты небольшими тиражами. |
|
02.10.2008, 11:25 | #46 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Осталося непонятный момент: кодирование магнитной полосы.
Кроме банков эта вещь где-нибудь еще пользуется спросом? На старте можно обойтись без нее? |
02.10.2008, 11:32 | #47 | |
Местный
|
Цитата:
- выставочные центры для бейджей - кладбища(странно да?) - крематории - рестораны с магнитной полосой: - бизнес центры для пропусков различного допуска |
|
02.10.2008, 17:50 | #48 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
Случайно познакомились с фирмой, которая поставляет торговые системы. Если делается система с использованием карт с МП, то сразу посылают к нам. Сразу говорят своим клиентам, что в этой фирме сделают "правильные" карты. Без всяких процентов и откатов. Приятно. А, вообще, структура заказов примерно такая: 90% карт с эмбоссом и типированием (примерно половина из них со "сложным" эмбоссированием - набиваются кроме номеров какие-то слова); 10-15% карт с магнитным кодированием. Отказываться от магн. кодирования или нет - Ваше дело. Но я бы в любом случае собирал все заказы. |
|
02.10.2008, 22:41 | #49 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
|
03.10.2008, 00:01 | #50 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Hank, карты с МП идут обычно и с эмбоссирование, т.е. простых карточек с нарисованными номерами у меня примерно 10%.
Вывод: Без какого-нибудь эмбоссера никак нельзя. Именно по этой причине простаивают владельцы "одиноких" картпринтеров. ИМХО |
|
03.10.2008, 01:54 | #51 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
А плата за персонализацию (номер, имя если надо и т.п.) входит в стоимость карт или идет отдельным бюджетом?
|
03.10.2008, 02:26 | #52 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Персонализацию считаем отдельно. Добавляем к стоимости карты с нанесенным изображением. Кстати, "нариcованная" и пробитая текстовая персонализация у нас стоит примерно одинаково - ~5 руб/карта.
Например: 20руб (карта с нанесенным изображением в 1 цвет)+5руб(персонализация)=25 руб при тираже до 200 карт. |
03.10.2008, 22:40 | #53 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
|
04.10.2008, 19:51 | #54 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Hank, цены у нас примерно такие:
1. Образец клиенту делаем бесплатно, если клиент знает, что хочет. Даже, если 4+4, плюс сложное эмбоссирование + МП. Далее общаемся с клиентом только после получения денег. 2. За минимальный дизайн карты берем 500 руб. Не понравилось - до свидания. Или ..... следующие 500 руб. 3. Часто при разработке дизайна предлагаем клиентам сложное эмбоссирование с окрасом рельефа. Например: DISCOUNT CARD 0001. Такие карты для ручников - гибель (привязываем к себе - маленькая хитрость). 4. Цены у нас разные. Стандартный тираж - от 100 до 200 карт. 1+0 - 20 руб/карта. Эмбоссирование любой сложности в этом случае будет стоить 5 руб/карта. Т.е.полная стоимость одной карты с нанесенным изображением одним цветом на одной стороне+эмбосс у нас будет 25 руб. Полноцвет 4+0 при таком тираже 50 руб.карта. 55 - с эмбоссом. 5. Но. 70-80% клиентов - постоянные. У нас широко развита дисконтная система. Скидки 5-20%. И, конечно, для особых клиентов - особые скидки. 6. Последнее. Для постоянных клиентов делаем сверхсрочные тиражи (от 2-х часов). Денег за срочность НЕ берем. Примерно так. Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 04.10.2008 в 19:56.. |
04.10.2008, 23:41 | #55 | |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Цитата:
Не понял фразы про ручники. Считыватель в магазине ее иногда портит, так? Поэтому приходят за дубликатом. |
|
05.10.2008, 00:08 | #56 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Hank, по поводу карт я могу трясти языком до бесконечности.
"Ручники" - это конкуренты с ручными эмбоссерами. Некоторые клиенты пытаются использовать то, что мы печатаем образцы с готовых макетов бесплатно. Берут наш образец и идут к конкурентам (у нас высокие розничные цены). Для того, чтобы этого не было "избиваем" карту на эмбоссере по-максимуму и окрашиваем рельеф пробитого. На ручных эмбоссере и топпере повторить карту становится затруднительно. Вот это я имел ввиду. |
05.10.2008, 01:14 | #57 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Юрий Ж. в вашем городе очень хороший уровень цен на пластик. Просто изумительный. У нас стандартный заказ на карточку 4+1 с магнитной полосой, эмбоссированием с окрасом при тираже 100 предлагается в среднем от 20 до 26 рублей. Тяжелый бизнес.
|
05.10.2008, 01:39 | #58 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Я считаю, что производство пластиковых карт на принтерах - это НЕ бизнес. Это ОДНА ИЗ ТЕХНОЛОГИЙ, которая может быть реализована в рамках цифрового печатного салона.
А конкуренция у нас тоже очень серьезная. И цены у нас есть "лобовые", а есть для пост. клиентов. Но до 20 руб за 4+1 с эмб. + МП мы никогда не опускаемся. Печатать за копейки, а потом страдать от безденежья - большого ума не надо. |
05.10.2008, 01:48 | #59 | |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Цитата:
Тяжелый бизнес - с десяток фирм, специализирующихся по пластику работают по таким ценам. Как они выживают - ума не приложу. |
|
05.10.2008, 02:55 | #60 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
ИМХО все просто. Есть абстрактная цифровая типография. Она печатает 5-10 заказов в день. Печатает много, но с мин. маржой на единице изделия. По-другому не получится - заказов не будет. Мелкие непрофильные заказы ей не нужны.
А есть цифровой печатный салон. Он должен выдавать 50-100 заказов в день. Пусть мелкие по тиражам, но с макс. наценкой на единицу изделия. Как набирать такое кол-во заказов? Очень просто - создавать для клиента наилучшие условия, делать все подряд, что вписывается в рамки цифрового салона. Визитки/буклеты, печати/штампы, пластиковые карты, сувенирку, наружку/наклейки на виниле, тампуху/ шелкуху/ тиснение и т.д. и т.п. Кто живет в наше время лучше, у кого больше оборот, прибыль? Не знаю. По-разному бывает. Делать что-то дешево (например, пласт.карты) во втором случае бессмыслено. Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 05.10.2008 в 03:27.. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |