|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
29.10.2017, 21:57 | #301 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Самое смешное, что d_Serg рассуждает о ситуации в С-Петербурге, а мы примеряем всё для своего Мухосранска.
|
29.10.2017, 22:17 | #302 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Есть инсайдерская инфа, что ГруппаМ набирает специальный отдел менеджеров по продажам в регионах. А они используют, как правило, всегда оооочень агрессивный маркетинг, так что ооочень скоро многие заказы из регионов будут перетекать в Питер на "сборники"... И как это принято в полиграфической среде, самые лучшие региональные маркетологи начнут предлагать ценники даже ниже ГруппыМ, что еще больше обвалит региональный рынок печати. А другая крупнейшая питерская цифровая типография (совместно со своей офсетной типухой) пару недель назад ОФИЦИАЛЬНО представила свой новый продукт (разработку которого они вели года три, если не больше) - очень мощный проект W2P. И Анри соберет из регионов те заказы, которые ГруппаМ не собрала своими сборными тиражами... Так что Юрий Ж., Питер не так далеко от Вас, как Вам это кажется))) |
|
29.10.2017, 22:23 | #303 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Как продать свой бизнес
У Д_Сержа мне не нравится одно - он стал позиционировать себя как Гуру по продаже бизнеса, Бизнес-Тренер этакий. К таким мастерам рассказывать красиво, желательно у доски, рисуя маркером пирамиды и графики, вводя клиентов в легкую степень гипноза я отношусь немного скептически.
К таким людям ходят те, кто сам не верит или не знает свои силы.....При этом я не призываю к тому что не чему учиться у таких людей, просто зачастую это всего лишь обычная Демагогия, в красивой упаковке. Продали - ЗДОРОВО! Отдохнете - СУПЕР! Дальше что? Всех нас очень интересует поиск своего оптимального места, желательно с хорошим доходом, оптимальный жизненный маршрут со всеми остановками, но что вы предлагаете - продать все? а дальше ЧТО? Дальше? После продажи? |
29.10.2017, 22:25 | #304 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 22:33 | #305 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
у них цена была выше, чем мы цифрой печатаем у нас визитка.ком сдулай, а все такие расфуфыренные мне звонили, свои правила гнули ребрендинг под их стиль подавай наши цены должны быть выше, чем на их сайте и делать мы все должны за 24 часа и макеты они нам предоставят и оплата за выполненные работы в конце месяца Последний раз редактировалось Chernov; 29.10.2017 в 22:41.. |
|
29.10.2017, 22:39 | #306 | ||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Vadim-, я же во втором предложении своего вступления написал Цитата:
И еще... Я НИКОГО НИ К ЧЕМУ не призываю! Последний раз редактировалось d_Serg; 29.10.2017 в 22:44.. |
||
29.10.2017, 22:44 | #307 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 22:46 | #308 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 22:51 | #309 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 22:56 | #310 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
цены у них конские. если для мск и спб это норма, то не в регионах... |
|
|
29.10.2017, 23:12 | #311 | |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Прочитал, ну страшно сделалось ей богу, наберут, придут, заберут... А потом Анри (это, кстати, кто?) придет, заберет остальное и все, все умрут. Где-то я уже это слышал))) И не раз слышал. Мы, Сергей, в регионах, в отличии от Вас, еще покусаемся. Да и не только в регионах. Последний раз редактировалось PrintExpress; 29.10.2017 в 23:16.. |
|
29.10.2017, 23:18 | #312 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
На форуме все друг друга поучают и позиционируют себя, как гуру. Повторюсь. Не все тут двужильные. В конце концов свою цифровую типографию в гроб с собой не положишь. А тема интересная. Не нравится - не ешь. Я, например, ничего пока не хочу продавать, но всякое в жизни бывает. Это я точно знаю. |
|
29.10.2017, 23:26 | #313 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А если местным перепоручат, то только сами в дерьме испачкаются. |
|
29.10.2017, 23:30 | #314 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Как продать свой бизнес
Юрий Ж., устроить логистику в более-менее крупные города (с населением от 10000) дело не хитрое. и почти россии нафиг не нужна...
|
29.10.2017, 23:31 | #315 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Может быть на будущий год созрею, тогда и будет смысл расписывать. |
|
29.10.2017, 23:31 | #316 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 23:46 | #317 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
В общем мы пришли к пониманию того, что Серж позиционирует себя посредником между акулами крупного полиграфического бизнеса и мелкой рыбешкой, которая просто обязана быть скушанной на завтрак этакими страшными Бармалеями.
Либо по хорошему - лапки вверх - за квартальную выручку в качестве подачки. |
29.10.2017, 23:58 | #318 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Ан нет. Полиграфисты там как-то живут. И иногда даже подтягиваются из регионов. |
|
30.10.2017, 02:19 | #319 | |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
30.10.2017, 08:06 | #320 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Как продать свой бизнес
Да все норм!
Но за 30% я НЕ ПРОДАМ свою контору. Тема интересна отчасти, если человек САМ не в состоянии продать, то конечно надо спецов звать |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |