Как платить менеджеру по продажам? - Страница 8 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Аутсорсинг печати (принтер бесплатно + клик-контракт)
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 14.03.2009, 13:48   #1
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
Фабрика Как платить менеджеру по продажам?

Извечный по сущности вопрос...

Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы.

Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема:
по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов;
по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы.

Из интересного на сайте:
было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли...

На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало...
Из интересного:

Leshka:
1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала)
2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей.


KALENDAR.RU:
Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится.
В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например.
Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок!


PRYANIK:
Сам работал по нескольким вариантам:
1. Оклад + % от продаж без конкретного плана.
2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан.
При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад.
При выработке базового плана - оклад + 10%
При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана)
3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад.
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2020, 13:41   #141
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,015
Репутация: 174
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Хаган Посмотреть сообщение
Для того, чтобы в компанию приходили сильные менеджеры по продажам, мы придерживаемся трех следующих правил....
обычно такие сильные продавцы (никакие это не менеджеры, а именно продавцы) - основа слабой компании, так как менеджмент компании не способен (а в 99% и не знает) выстроить сильную компанию на слабых продавцах. Зачем думать и напрягаться ? Перемани (найми) сильного, и как думают такие горе-менеджеры они сделают слабую компанию сильной. Все в точности наоборот - компания "ляжет" под сильных продавцов, они будут диктовать менеджерам, что и как. И так слабая компания, станет еще слабей, а сильные продавцы в такой компании сожрут в скором времени саму компанию

1. уволить таких горе управленцев, которые хотят свою работу переложить на сильных продавцов

2. нанять грамотных

Последний раз редактировалось zen; 18.02.2020 в 13:44..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.02.2020, 13:06   #142
N-Print
Местный
 
Аватар для N-Print
 
Регистрация: 24.02.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 3,788
Репутация: 201
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
обычно такие сильные продавцы (никакие это не менеджеры, а именно продавцы) - основа слабой компании, так как менеджмент компании не способен (а в 99% и не знает) выстроить сильную компанию на слабых продавцах. Зачем думать и напрягаться ? Перемани (найми) сильного, и как думают такие горе-менеджеры они сделают слабую компанию сильной. Все в точности наоборот - компания "ляжет" под сильных продавцов, они будут диктовать менеджерам, что и как. И так слабая компания, станет еще слабей, а сильные продавцы в такой компании сожрут в скором времени саму компанию

1. уволить таких горе управленцев, которые хотят свою работу переложить на сильных продавцов

2. нанять грамотных
А как отличить "грамотного" от "сильного"?
N-Print вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.02.2020, 13:16   #143
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,015
Репутация: 174
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от N-Print Посмотреть сообщение
А как отличить "грамотного" от "сильного"?
в данной контексте одно и тоже

другие варианты : образованный умелый эффективный знающий опытный ... от замены слов смысл в данном контексте не меняется

цепочка такая

собственник
менеджер
продавец

1. если собственник безголовый он наймет менеджера такого же и тот уже в свою очередь вынужден будет нанять сильного грамотного продавца, уменьшив стоимость компании

2. если собственник дружит с головой он наймет адекватного менеджера и слабых продавцов в итоге за копейки, тем самым увеличив стоимость компании

в России 99% идут по пп.1

Последний раз редактировалось zen; 19.02.2020 в 13:20..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.02.2020, 17:56   #144
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 399
Репутация: 16
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
в России 99% идут по пп.1
лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным!
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.02.2020, 14:39   #145
afanasy
Местный
 
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: якутск
Сообщений: 796
Репутация: 7
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Как контролируете менеджеров? Какие программы(CRM) в пользовании удобны для контроля и учета заказов, а так же контроля выполнения планов самих менеджеров?
Какие критерии есть по выполнении планов на месяц кроме денежных?
afanasy на форуме   Ответить с цитированием
Старый 01.03.2020, 14:34   #146
rkowalyov
Местный
 
Аватар для rkowalyov
 
Регистрация: 09.10.2008
Адрес: Moscow Москва
Сообщений: 2,659
Репутация: 238
Отправить сообщение для rkowalyov с помощью ICQ Отправить сообщение для rkowalyov с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

перечитал все внимательно и не могу взять в толк -
где же место маркетинга? как формируется его бюджет?
что и для кого продают продавцы?
кто должен думать о том, как устроена воронка продаж, какими должны быть бизнес процессы?

неужели все еще жива вера в волшебников? в то, что волшебники придут на позиции менеджеров по продажам и, взмахнув своей волшебной палочкой, поднимут объемы и спасут бизнес?

но если такое возможно - то зачем нужен волшебным менеджерам "хозяин" сам не владеющий магией?

а уж как исчислять фиксы и/или %% это дело не то чтобы "десятое", но нет универсального подхода - для каждого бизнеса в разных условиях рациональное выглядит по-разному.
rkowalyov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.03.2020, 22:09   #147
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 4,284
Репутация: 221
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Хаган Посмотреть сообщение
система мотивации без оклада
Система мотивации без оклада незаконна, потому что КЗоТ.
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.03.2020, 23:13   #148
Forrest
Местный
 
Аватар для Forrest
 
Регистрация: 18.08.2009
Адрес: www.we-beside.ru
Сообщений: 1,070
Репутация: 41
Отправить сообщение для Forrest с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
Система мотивации без оклада незаконна, потому что КЗоТ.
Вы же можете сдельно платить и без оклада
Forrest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.03.2020, 00:11   #149
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 4,284
Репутация: 221
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Forrest Посмотреть сообщение
Вы же можете сдельно платить и без оклада
Не могу, потому что нет утверждённых нормативов для сделки. Я, конечно, могу придумать свои - но это всё работает до первого конфликта. В трудовой инспекции никто не будет разбираться, почему сотрудник получил ниже МРОТ при 40-часовой рабочей неделе.

В свою очередь, ни один квалифицированный менеджер не подпишется под голой сделкой, потому что рыночный стандарт: гарантированный оклад + %. Это только бессемейных малолеток можно развести, наобещав золотые горы со сдельной оплатой.
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.03.2020, 09:23   #150
Forrest
Местный
 
Аватар для Forrest
 
Регистрация: 18.08.2009
Адрес: www.we-beside.ru
Сообщений: 1,070
Репутация: 41
Отправить сообщение для Forrest с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
Не могу, потому что нет утверждённых нормативов для сделки. Я, конечно, могу придумать свои - но это всё работает до первого конфликта. В трудовой инспекции никто не будет разбираться, почему сотрудник получил ниже МРОТ при 40-часовой рабочей неделе.

В свою очередь, ни один квалифицированный менеджер не подпишется под голой сделкой, потому что рыночный стандарт: гарантированный оклад + %. Это только бессемейных малолеток можно развести, наобещав золотые горы со сдельной оплатой.

Квалифицированный менеджер не может попасть в ситуауию, когда заработает меньше мрот.

Если сделку рассматривать с точки зрения - как заплатить меньше менеджерам, то конфликт будет.
Если с точки зрения, как справедливо заплатить больше тому, кто больше произвёл продукта. Так они только рады будут.
Forrest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.03.2020, 09:35   #151
Chernov
Местный
 
Аватар для Chernov
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: Волгоград, тел.(9З7)7I2-Ч9-52
Сообщений: 33,239
Репутация: 597
Отправить сообщение для Chernov с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Forrest Посмотреть сообщение
Квалифицированный менеджер не может попасть в ситуауию, когда заработает меньше мрот.

Если сделку рассматривать с точки зрения - как заплатить меньше менеджерам, то конфликт будет.
Если с точки зрения, как справедливо заплатить больше тому, кто больше произвёл продукта. Так они только рады будут.
Вопрос в том, организует ли работодатель такую воронку продаж, чтоб менеджер смог набрать нужный объем. Или это задача менеджера организовать ее? Отсюда вытекает еще вопрос, как компенсировать то времяб которое будет потрачено на холодные обзвоны и рассылки КП?
Судя по ситуации в нашем регионе не то, ни другое не приносит ну вообще ни какой окупаемости.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.03.2020, 18:29   #152
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 399
Репутация: 16
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
Вопрос в том, организует ли работодатель такую воронку продаж, чтоб менеджер смог набрать нужный объем. Или это задача менеджера организовать ее? Отсюда вытекает еще вопрос, как компенсировать то времяб которое будет потрачено на холодные обзвоны и рассылки КП?
Судя по ситуации в нашем регионе не то, ни другое не приносит ну вообще ни какой окупаемости.
вопрос не в том, кто её образует, а в том, кто её будет наполнять.

Даешь, каждому менеджеру свою воронку!
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.03.2020, 19:11   #153
Chernov
Местный
 
Аватар для Chernov
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: Волгоград, тел.(9З7)7I2-Ч9-52
Сообщений: 33,239
Репутация: 597
Отправить сообщение для Chernov с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
вопрос не в том, кто её образует, а в том, кто её будет наполнять.

Даешь, каждому менеджеру свою воронку!
Ну, я думаю, вы поняли про что я говорю.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.03.2020, 19:33   #154
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 399
Репутация: 16
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
Ну, я думаю, вы поняли про что я говорю.
конечно понял! про "каждому менеджеру по воронке" это без шуток. У менеджеров в рознице одна воронка, у менеджера на приеме заказов b2b - другая, у менеджера "в поиске" - третья. Руководитель рисует воронки, манагер их наполняет и двигает по воронке клиента.
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.03.2020, 20:51   #155
Chernov
Местный
 
Аватар для Chernov
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: Волгоград, тел.(9З7)7I2-Ч9-52
Сообщений: 33,239
Репутация: 597
Отправить сообщение для Chernov с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
конечно понял! про "каждому менеджеру по воронке" это без шуток. У менеджеров в рознице одна воронка, у менеджера на приеме заказов b2b - другая, у менеджера "в поиске" - третья. Руководитель рисует воронки, манагер их наполняет и двигает по воронке клиента.
Отсюда вопрос, как лиды формируются? Формирование потока лидов кто компенсирует?
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.03.2020, 12:08   #156
Хаган
Новичок
 
Регистрация: 13.01.2020
Адрес: Москва
Сообщений: 5
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
Даешь, каждому менеджеру свою воронку!
как по-советски звучит))

ну на самом деле, в этом есть какой-то смысл, если менеджеры продают не равноценный продукт и не одному клиенту. то есть, мерить показатели эффективности одинаково тут нельзя, они будут не объективны
Хаган вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.03.2020, 14:43   #157
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 399
Репутация: 16
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Хаган Посмотреть сообщение
ну на самом деле, в этом есть какой-то смысл, если менеджеры продают не равноценный продукт и не одному клиенту. то есть, мерить показатели эффективности одинаково тут нельзя, они будут не объективны
продукт может быть один и тот же (например сувенирка), а системы продаж (воронки) разные. Прохождение сделки (стадии воронки) в b2b и b2с разные.
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.03.2020, 15:37   #158
Chernov
Местный
 
Аватар для Chernov
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: Волгоград, тел.(9З7)7I2-Ч9-52
Сообщений: 33,239
Репутация: 597
Отправить сообщение для Chernov с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
продукт может быть один и тот же (например сувенирка), а системы продаж (воронки) разные. Прохождение сделки (стадии воронки) в b2b и b2с разные.
Он бот...
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Быстрый переход

183 189 204 191 193 195 203 208 210 237 243 248 7 8 152 15 16 13 11 10 242 14 35 9 246 123 37 144 145 146 179 238 239 252 20 234 21 22 124 23 24 97 127 128 25 213 26 126 136 154 64 65 254 233 159 162 163 164 66 241 27 188 98 48 247 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2020

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 18:18. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика