21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
22.10.2017, 18:25 | #81 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
И, снимая очередной дивиденд со счёта, вспоминать боевую молодость. |
|
22.10.2017, 18:28 | #82 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
|
|
22.10.2017, 18:44 | #83 |
Заблокирован
|
А что вообще означает "работать на себя"? Налоги заплати, перед подчиненными есть обязательства, каждый новый заказчик для тебя как новый начальник. Работают на себя только мужики в деревне (никак не связанные узами с государством), которые что посеяли, то и кушают весь год.
|
22.10.2017, 19:02 | #84 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Сколько не были бы космические знания и волшебные секреты без заказа ни куда не двинешься. Если конечно не мастер по привлечению заказов. И такие есть.
Плодить кучу направлений, хотя бы одно из десяти будет выстреливать. Плодить сеть сбыта. Директор должен быть главным менегером продаж или его жена хотя бы. Мой предыдущий босс считал что пока у нас нет денег, мы ни куда не двинемся. Имел два помещения (одно отобрали без боя родственники). Помещение (и тех база) считал залогом прихода народа. После ухода менеджеров\работяг\дизайнеров в одном лице потерял 3/4 клиентской базы. |
22.10.2017, 19:18 | #85 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
|
|
22.10.2017, 19:22 | #86 |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
Это какого размера должен быть счет, что бы на проценты жить, ездить по миру?
|
22.10.2017, 19:24 | #87 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
|
22.10.2017, 19:32 | #88 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
|
trade-color, а почему ты пишешь - в одном лице?
|
22.10.2017, 19:33 | #89 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Спрос рождает предложение. А уж тренеров хоть отбавляй.
Последний раз редактировалось trade-color; 22.10.2017 в 19:36.. |
22.10.2017, 19:42 | #90 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Hank, Один человек выполняет несколько операций. Привлечение заказа, Дизайн, contrl P, Cut. Это старая схема. По этой причине большинство менегеров и уводят заказчиков своих и чужих. Отбирают заказы которые можно легко перезаказать (офсет, сувенирка, баннерка шелкуха и т.д.) и делать самому.
|
|
22.10.2017, 19:45 | #91 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,256
Репутация: 54
|
trade-color, если система построена так, что менеджер может легко утащить из предприятия заказчиков, то это неправильная система, точнее говоря, вообще не система
|
22.10.2017, 20:17 | #92 |
Местный
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,214
Репутация: 66
|
ugrinov_ss, мужики в деревне на жён работают, это то ещё начальство
|
22.10.2017, 20:39 | #93 |
Заблокирован
|
|
22.10.2017, 20:58 | #94 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Цитата:
|
|
22.10.2017, 21:00 | #95 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
|
Я так понимаю, что менегеры еще и макеты с собой уносят
а это уже криминал |
22.10.2017, 21:04 | #96 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Vasilij, мы с Вами знакомы? Откуда Вы знаете, как я живу?
|
22.10.2017, 21:11 | #97 |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
А такое может написать только пенсионер, либо только живущий на дивиденды :
|
22.10.2017, 21:32 | #98 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Vasilij, про меня Вы не угадали.
Чел проработал 25 лет в бизнесе, хорошо продал его, то почему бы не пожить в удовольствие за счёт дивидендов от своей прошлой деятельности? |
22.10.2017, 21:45 | #99 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
|
22.10.2017, 21:52 | #100 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Nikit0s, деньги можно положить не в банк, а в банку. Желательно в вечнозелёных.
Были бы деньги, а "припрятать" их в разных местах уже дело десятое. |
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |