|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы |
12.01.2009, 19:05 | #1 |
Местный
|
акция: "весенний пробег"
очень часто клиенты просят попользоваться аппаратом на "пробу". мало кто решается сразу покупать что-то для него неизвестное. для многих металбинд до сих пор считается чем-то непонятным и не нужным оборудованием. |
12.01.2009, 20:32 | #2 |
Местный
|
И? Есть готовые схемы предложения оборудования в аренду? Или хотел узнать, как это другие делают?
Есть несколько соображений на эту тему, рождённых опытом опытной эксплуатации принтеров. 1. Надо понимать, что оставляют себе оборудование не более 50% людей. То есть надо закладывать минимум 50% на риск 2. Соответственно, стоимость аренды должна быть такой, чтобы не было стрёмно возвращать обратно оборудование, которое по факту сразу становится нелеквидом. Оговорить минимальный срок тестовой эксплуатации, после которого оборудование можно вернуть (за этот срок нужно иметь возможность получить до 50% стоимости отданного в аренду оборудования). И установить цены на оборудование, побывавшее в тестовой эксплуатации... Опять же, она не должна быть ниже 50%... Тут, правда, нужно ещё просчитать вопрос с расходкой, если речь идёт о принтерах/МФУ: она может оказаться весьма существенной составляющей частью. Последний раз редактировалось KudesNIK; 12.01.2009 в 20:34.. |
12.01.2009, 22:18 | #3 |
Местный
|
надо это для б/у оборудования продвигать. Я бы пользовался
|
12.01.2009, 22:52 | #4 |
Модератор
|
Евгений Кан, я не очень понял, все-таки "аренда" или "на пробу"? В моем понимании это совершенно разные вещи.
|
13.01.2009, 11:39 | #5 |
Местный
|
|
13.01.2009, 11:43 | #6 |
Местный
|
пока хочу давать на пробу без оплаты за аренду, но при этом клиент покупает расходку на сумму от 5 000 рублей в месяц. думаю что за 2 месяца клиент может примерно понять нужно ему подобное оборудование или нет.
Последний раз редактировалось Евгений Кан; 13.01.2009 в 11:46.. |
13.01.2009, 12:33 | #7 |
Местный
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
|
Евгений Кан, интересное предложение... А в регионы отправите в аренду технику?) Чувствую я что снова "мимо нас" пройдёт очередное интересное предложение ))
|
13.01.2009, 12:42 | #8 |
Местный
|
Впринципе очень даже хорошо, правда клиент лучше бы освоил (эту задачу) полезность этого оборудования, как раз в сезон! - и у Вас расходка бы влет уходила!
|
13.01.2009, 12:42 | #9 |
Местный
|
если чесно, то я бы с удовольствием работал с регионами, но сложности с доставкой. пока только москва. но планирую поработать с нижним новгородом. регулярно туда мотаюсь
|
13.01.2009, 12:44 | #10 |
Местный
|
вот и об этом тоже думали. возможно во время сезона тоже будем давать но с другими условиями. например расходку не на 5 тыщ а 10-15тысяч. а кто будет брать машинку по тиснению тем еще большие скидки и условия.
|
|
13.01.2009, 13:23 | #11 |
Местный
|
Кстати расходки на 5-10 тыр набрать очень реально.
Обложки 10 пар ~ 585 руб. Каналы 5 шт № 13 (моя статистика: большинство дипломов от 90 до 120 листов) 195 руб. Чтобы переплести 10 дипломов, надо 585+ 2*195 = 975 руб. Тоесть, расходка на 100 дипломов - вот вам и 10000 руб. минимального заказа |
13.01.2009, 13:25 | #12 |
Местный
|
А на счет регионов. Евгений, вы попробуйте обратиться к тем кто от Вас поставляет расходники на металбинд в регионах. Пускай они у себя тоже такие предложения сделают - будет выгодно всем!
Я бы в новый офис взял бы себе еще 1 аппарат. |
13.01.2009, 13:26 | #13 |
Местный
|
Итого в среднем имеем прибыль 80 руб с диплома (если обложки ткань и каналы ткань). Тоесть через 300 дипломов наш аппарат окупается! Я 300 дипломов уже сделал, а вы? |
13.01.2009, 13:28 | #14 |
Местный
|
кстати вопрос: сколько брошюр делается за сезон и в среднем вне сезона?
|
13.01.2009, 13:38 | #15 |
Местный
|
|
13.01.2009, 13:39 | #16 |
Местный
|
к чему спросил:
для каждого всегда важна не только выгода новой услуги, но и окупаемость аппарата. сама машинка стоит МВ 300 26 400 чтобы ее окупить нужно значит столько и заработать) в среднем по Москве сейчас твердый переплет стоит 250-300 рублей. грубо себестоимость одной брошюры стоит 150 рублей (считаю по максимуму) не будем зажираться и сделаем переплет по 250 рублей. Значит, с каждой брошюры остается 100 рублей. значит для того чтобы отбить аппарат нужно сделать порядка 250-300 брошюр. а если еще я сделаю скидку, как и обещал, то аппарат обойдется и еще дешевле. также можно взять аппарат подешевше Атлас 150 он стоит: 17 000 или Атлас 125 он вообще: 10 200. Но там есть ограничение по толщине брошюры. исправьте, если гдето что то упустил в расчетах |
13.01.2009, 13:49 | #17 |
Местный
|
Евгений для того чтобы спрашивали - надо очень хорошую рекламу дать среди студентов и аспирантов!
|
13.01.2009, 17:01 | #18 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
green cat, У тебя тут пожалуй из форумчан самый богатый личный опыт с этим Металбиндом.
Вот насколько задействована функция тиснения встроенная в Atlas 300 Image? Вроде бы у тебя такой? Или может не заморачиваться и взять попроще, ну и подешевле естественно? Это я про МВ 300. А может, если как ты говоришь, объем дипломов в среднем 90-120 листов, то и Atlas 150? Последний раз редактировалось Бей; 13.01.2009 в 17:04.. |
13.01.2009, 19:03 | #19 | |
Местный
|
Цитата:
Т.к. приставка которая в атласе - мне за 2 года ниразу не пригодилась А вот экономить и брать Атлас 150 ненадо, экономия небольшая - а возможности теряются! Например диссертации переплетают, а они от 160 до 240 листов - редко - но ведь сразу до 5 шт приносят! А к диссертациям еще и авторефератики могут подкинуть от 100 шт их обычно надо! |
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |