|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
07.06.2018, 19:21 | #1 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Как определить стоимость бизнеса?
тут
Решил данное обсуждение сделать отдельной веткой, а началось обсуждение В данном перечне я подразумеваю поглощение одной компанией другой. Покупку в инвестиционных целях не рассматриваю. Все сказанное - приблизительная сумма моих личных знаний и размышлений на данную тему, прошу не бить ногами, а дополнять Для определения стоимости бизнеса я вижу несколько способов и применение каждого из них зависит от того, в покупке чего конкретно заинтересован покупатель: Первый способ самый простой - по стоимости материальных активов. Т.е. банально посчитали стоимость недвижимости, оборудования и т.п. Этот способ имеет смысл в том случае, когда компания не обладает какими либо интересными покупателю нематериальными активами. К примеру какой нибудь шиноимонтаж, который не отличается ни чем особенным и вся его ценность только в остаточной стоимости оборудования. Второй способ предполагает наличие каких-то интересных нематериальных активов у компании. Например наличие патентов, обладание некими ноу-хау и т.п. Т.е. покупателю интересны прежде всего нематериальные активы. По этому принципу акулы бизнеса поглощают всякие стартапы, имеющие новые прорывные технологии. Тут интерес двойной - получить самому и не дать получить эту технологию конкуренту. Мне на курсах, один страртапер рассказывал, как они смогли поднять стоимость своего стартапа просто показав потенциальному покупателю фотографию, где представитель конкурирующей фирмы рассматривает прототип их инновационного устройства. Соответственно стоимость продажи можно оценить исходя из того, какие бонусы получит покупатель купив компанию или сколько он потеряет, если ее купят конкуренты. Третий вариант - определение цены исходя из наличия у компании долгосрочных жирных контрактов, наличие обширной базы лояльных клиентов, репутация на рынке, узнаваемость бренда и т.п. При чем в данном случае, стоимость материальных активов может вообще не рассматриваться или рассматриваться как отдельный лот. Цену можно определить по тем перспективам, которые получит покупатель получив нематериальные активы компании. Грубо говоря, мелкая конторка имеющая 10-ти летний контракт с Газпромом на проведение корпоративов, стоит явно дороже такой же точно компании, но без контракта. При этом стоимость запаса воздушных шариков хранящихся на ее складе, будет волновать покупателя меньше всего. Четвертый метод - оценивать компанию по ее прибыли. Обычно в таком случае, за основу, берут среднюю прибыль компании за 3 года. Мне этот метод не нравится, т.к. он не учитывает состояние компании в настоящее время. Возможно она на подъеме и ее прибыль будет год от года увеличиваться, а может компания присмерти и прибыль будет только падать. Еще один метод - определить, какова ценность бизнеса именно для конкретного покупателя и как эта покупка может повлиять на его существующий бизнес. Например, представим продажу завода по производству цемента. Для обычного предпринимателя он будет иметь одну стоимость, а для строительной компании другую, т.к. обладание собственным производством цемента позволит снизить затраты покупателя и подстегнет развитие основного бизнеса. Соответственно строительной компании продать цементный завод можно дороже. Все мое ИМХО, просьба не бить ногами. |
08.06.2018, 01:59 | #21 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Бизнес стоит столько сколько за него дают.
|
08.06.2018, 02:14 | #22 | |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
|
|
08.06.2018, 03:04 | #23 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 07:46 | #24 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 09:14 | #25 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 09:14 | #26 | |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
То, что любой актив можно продать не более чем за сумму, которую за него готов дать покупатель, это и так очевидно. Вопрос в том, как определить ту сумму, которую не жалко заплатить. У вас есть конструктивные предложения на этот счёт? |
|
08.06.2018, 09:18 | #27 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
|
|
08.06.2018, 09:22 | #28 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Александр В., замечательный пример! Но давайте только уйдем от персоналий... какую сумму предложить продавцу? чтобы и его не обидеть и самому не переплатить? И что такое "переплатить" в данном случае, если мы не знаем истинной стоимости этого актива?)) А чтобы узнать его "честную" стоимость актива его нужно как-то оценить... вот и вернулись к началу темы))
|
08.06.2018, 09:24 | #29 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 09:31 | #30 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
|
08.06.2018, 09:41 | #31 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
лучше почикаем мнение. вряд ли поймут.
Последний раз редактировалось Владелец Субару; 08.06.2018 в 09:51.. |
08.06.2018, 09:44 | #32 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
лучше почикаем
Последний раз редактировалось Владелец Субару; 08.06.2018 в 09:51.. |
08.06.2018, 09:54 | #33 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
ну, почикаем, так почикаем.
я у д_Серга уже нескольуо раз про тренинги спросил, но он как путин - по существу не отвечает. это я к тому, что одно время начал активно в маркетинг вникать, смотреть вебинары, книжки читать. так вот, везде болтология сплошная. такая монера общения у д_Серга (надеюсь, не обидется что по русски ник пишу? а то с телефона не удобно) и у госпадина Манолиса. прет "умение" вести диалог с возражением. основой там является не соглашаться любой ценой и не давать конкретики |
08.06.2018, 09:58 | #34 |
Местный
Регистрация: 03.06.2014
Адрес: Саяногорск
Сообщений: 1,348
Репутация: 46
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 09:58 | #35 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
я думаю это именно не манера, потому что её можно контролировать, а черта характера. потому что только с чертой характера можно жить и не замечать её присутствия.
я даже когда читаю, весь этот словесный водопад - меня "блевать тянет" от количества пурги, не относящейся к делу. это как послушать П* по прямой линии - такой же результат. Такое поведение не согласуется с особенностями организации мужской психики и вызывает жуткое отторжение. |
08.06.2018, 10:05 | #36 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
находясь в МСК и СПб "это" может реально помочь продавать дороже... не долго и не многим, но поможет. по этой причине, фирмы типа ГМП и работают в основном с МСК и СПб, т.к. в основном, их шлют лесом в регионах, когда они свой продут предлагают х2 и выше от среднерыночного. а в МСК и СПб рынок значильно шире и богаче, там это заходит. |
|
08.06.2018, 10:06 | #37 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 10:38 | #38 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 10:43 | #39 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 13:17 | #40 | |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
Покупатель, в свою очередь, так же проводит аналогичную оценку и делает встречное предложение. После чего ведутся переговоры, в ходе которых и достигается компромисс. В общем, все как обычно - один продает, другой покупает. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |