Итоги и планы

[Юрий Ж.]

Сегодня последний день 2008 года. Хотелось бы устроить небольшой бизнес-опрос:
1. Что удалось в этом году в бизнесе, в работе? Какие мечты исполнились в уходящем году. Что нового из техники приобрели? Какую интересную продукцию научились производить? Короче, господа, хвалитесь. Можно немножко приврать.
2. Что планируете на следующий год? Что нового прикупить хотите, в чём отличиться? Как конкурентов будете "мочить в сортире". Про кризис ИМХО пока можно забыть.
Короче, предлагаю подвести Новогодние итоги и помечтать.

[KALENDAR.RU]

Я уже год назад четко понял, что кризис не за горами. То, что я накупил за год - вынужденная мера. Но ту же Конику я отбил меньше чем за год, когда покупал - был в этом уверен, без нее я бы не справился в этом году с календарями. Ну, и т. д., то есть, я покупал только то, что отобьется за год.

А вот развиваться серьезно имело смысл только в тех направлениях, которые не требуют покупки дорогостоящего (по-настоящему) и тяжелого оборудования. Имело смысл вкладывать средства в рекламу, например, в развитие партнерских отношений, в расширение дополнительных услуг, производящихся сторонними организациями (ну, типа РА)

[кубанец]

А я в этом году только начал, официально с 1 сентября. Купил дупликатор для бланков, КМ С253, Идеал 4205, резак саб. А3, роликовый, буклетмейкер (не знаю, как бы без него мучился), брошюратор на мет. пружину, биговщик (перфоратор), ламинатор, плоскогубцы для пикколо (херня такая), мощный компьютер для дизайнера + пакет лицензионных программ (дорогое удовольствие). Немного (наверное пару месяцев) не хватило времени на раскрутку квартальников. А самое главное - это получил удовольствие от работы. У нас похолодало и замерзли лиманы, кум звонит 7 щук поймал 3 литра икры насолил, зовет на рыбалку. А у меня работа есть 1000 брошюрок и рыбалка уходит на второй план..., и работа не из-за денег (деньги нужны всегда), а просто в кайф, что получается качественно и красиво (немного прихвастнул, косяки тоже бывают). В этом году упор на рекламу, чтоб дошло до каждого в городе и районе. Расширение ассортимента услуг и покупка нового необходимого оборудования.

[Hunter]

Мы тоже совершили легкое сумасшествие - открылись в конце ноября. Связано просто с кидаловом компаньона, лихорадочным поиском денег, дабы не упустить своих же клиентов, с которыми работал достаточно давно как фрилансер. Экстренным порядком закупил КМ bizhub C353, Bulros450, RIZO EZ370, переплетчики на металлическую пружину, рулонный ламинатор, пару компов, ПО, благо собственное лицензионное... ну и по мелочам... короче ужас...
Но уже декабрь дал положительную динамику, сшили почти 4000 квартальников, выиграли тендер на методички для ВУЗа, на январь уже календарь забили работой по фирменному стилю и комплексному оформлению офиса одной двереторгующей конторе короче - ПОЗИТИФФФ!
Всех с наступившим! УРА!!!!

[Юрий Ж.]

Сообщение от resa

....Начал бизнес с лета опять с нуля поднимать...

Сообщение от кубанец

А я в этом году только начал, официально с 1 сентября...

Сообщение от Hunter

Мы тоже совершили легкое сумасшествие - открылись в конце ноября...

Молодцы! Такому энтузиазму можно только позавидовать. Лишний раз убеждаюсь, что входить в наш бизнес можно в любое время года, независимо от наличия-отсутствия кризиса, цены на нефть и т.д. и т.п. Конечно, если есть настоящее желание работать.

[all_12]

А у меня в этом году была только одна большая покупка, это трех метровый сольвентник. По полиграфии в этом году не купил ничего.((( Все силы были направлены на развитие рекламного направления, да и устал в том году очень, несколько лет без отпуска, хоть на выставку в Москву съездил, развеялся. К концу года удалось несколько упорядочить организацию производства, стараюсь исключить себя из процесса.
Ну а в этом году все же думаю сделать упор на оперативку. Она у меня и так растет не смотря на отсутствии рекламы и вообще какого либо продвижения.
Хотя с другой стороны и в рекламе еще столько неохваченого.
Итак в планах: Покупка собственного производственного помещения (есть на примете, практически в черте города, двухэтажное, кирпичное, с гаражем, 400 кв.м.). Но напрячься придется так, что...

[Бей]

Здание под производство, в собственность? Солидно. Уважаю.
Вот это я понимаю планы. Желаю обязательного и безоговорочного исполнения.

[Юрий Ж.]

Цены на недвижимость падают. Скоро все себе купим по помещению. Только хватило бы сил....... Шутка, конечно.

[kirillica]

Ребята, мне кажется у нас самый оптимистичный форум в нете. Еще раз всем исполнения желаний. Красота и полиграфия спасут этот уставший от разводняков мир.

[Master]

Итоги 2008 года в сравнении с 2007 (в скобках рост 2007 к 2006 году):
рост сумм за дизайн - 11,35% (47%)
рост сумм за постпечать - 4,76% (58%)
рост сумм за цифровую печать - 14,47% (21%)
рост общего объема денег - 21,14% (22%)

По итогам 2008 у нас получается рост, если смотреть помесячную динамику, то рост был достаточно неплохой в первые 10 месяцев. Ноябрь и Декабрь сильно испортили общую картину. (что прозрачно видно на графике)

2 графика:
-доходы с цифры (печать, послепечать, бумага)
-общие доходы включая цифру, дизайн, ризограф, чб печать и переразмещение

[Михаил]

Странно что ноябрь декабрь такие!

[Master]

Сообщение от Михаил

Странно что ноябрь декабрь такие!

с учетом кризиса - ничего странного, многие клиенты, что заказывали продукцию в прошлом году - сильно сократили объемы или вообще отказались от календарей и прочее...

[Юрий Ж.]

Сообщение от Master

Итоги 2008 года в сравнении с 2007 (в скобках рост 2007 к 2006 году):
рост сумм за дизайн - 11,35% (47%)
рост сумм за постпечать - 4,76% (58%)
рост сумм за цифровую печать - 14,47% (21%)
рост общего объема денег - 21,14% (22%)

Мдя, я не смог бы так подробно результаты года просчитать. Хотя у меня есть своя система жёсткого контроля и состояние фирмы научился чувствовать всеми "фибрами" души.
А, вообще, рост 50% и более ИМХО бывает только в первые годы работы.

[Master]

Сообщение от Юрий Ж.

А, вообще, рост 50% и более ИМХО бывает только в первые годы работы.

Мы открылись в августе 2004г.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Master

Мы открылись в августе 2004г.

Понятно. Посмотрел ваш сайт и список оборудования. Очень солидно. Как доросли до такого за 4.5 года? Если, конечно, не секрет.

[Master]

Сообщение от Юрий Ж.

Понятно. Посмотрел ваш сайт и список оборудования. Очень солидно. Как доросли до такого за 4.5 года? Если, конечно, не секрет.

не секрет, у нас изначально были инвестиции хорошие, а из нового:
резак EBA 721 - июль 2008
плотер Graphtec - май 2008
буклетмейкер и башня - весна 2008
Xerox 70000 - февраль 2007

изначально был куплен Xerox 6060 с соответвующим парком послепечатки, что-то по мелочи докупали постепенно.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Master

......а из нового:
резак EBA 721 - июль 2008
плотер Graphtec - май 2008
буклетмейкер и башня - весна 2008
Xerox 70000 - февраль 2007
........

Тоже очень НЕМАЛО. А какую-нибудь систему управления предприятием используете? Сколько людей работает? Как ищете клиентов? Спрашиваю, т.к. в регионах очень немного цифровых типографий такого уровня. И ваш пример, я думаю, всем очень интересен.

[Master]

системы управления нет, ищем, смотрим - ничего найти не можем под наши хотелки
есть самописный калькулятор в Excele, там рассчитывается стоимость продукции и печатается бланк заказа, все параметры пишутся в базу (можно восстановить бланк, поменять параметры, поставить какие то фильтры по бумагам, клиентам, цене и тд)
людей сейчас 14: 5 на производстве (вместе с технологом), 3 менеджера (нужно еще одного), 3 дизайнера (один ушел осенью, пока хватает трех), водитель, бухгалтер, директор.
большое оборудование в лизинге, помещение (180 квадратов) в аренде.

про клиентов забыл...
активного поиска клиентов нет, к сожалению.
Есть обязательная информация в справочниках, есть некоторое имя на слуху, есть личные конаткты с менеджерами многих контор. Предлагаем клиентам разместить на продукции наш логотип. Участвуем в проф. выставках, временами тратим деньги (на зачет) на некоторую рекламу в ТВ и радио.

[Юрий Ж.]

Спасибо за достаточно подробное, откровенное интервью. Всегда очень интересно сравнить свои достижения и проблемы с чужими. И я думаю, что не только мне.

[Александр Аксенов]

Master, а у Вас цены в калькуляторе актуальные?

[Master]

Юрий Ж. на здоровье, и не думаю, что сильно подробно получилось. чуть позже может еще какие графики выложу.

Сообщение от Александр Аксенов

Master, а у Вас цены в калькуляторе актуальные?

обязательно актуальные (бывает иногда что с задержкой меняем), там есть форма отправки заявки - если у нас внутри цены отличаются в большую - делаем как в заявке, чтобы не обманывать клиента.

Кстати, коллеги на Ваш взгляд, стоит такие графики (есть еще графики кол-ва проданных отпечатков, заработанных денег и тд) выложить на сайт типографии (без оси Y - чтобы только тренд видно было, без конкретных цифр) или лучше не надо?