|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
19.10.2017, 14:44 | #1 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Менеджер продаж. Как найти?
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям? Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% . Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник? |
19.10.2017, 21:48 | #21 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
А вот здесь возникает задача руководителя, чтобы клиенты были именно компании, а не этого суперпродавца. И что бы данный суперпродавец работал на компанию и был заинтересован в работе на данную компанию.
|
19.10.2017, 22:06 | #22 | ||
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,856
Репутация: 89
|
Цитата:
Цитата:
1 не соглашусь насчет уровня затрат. 2 а как по вашему руководитель должен сделать клиентов клиентами компании, а не суперпродавца? Кандалы надеть на суперпродавца - тогда он перестанет быть суперпродавцом. 3 Чтобы работал и был заинтересован это конечно замечательно, но рано или поздно он все равно уйдет и уведет клиентов. Отсюда вывод - вам не нужен суперпродавец, а нужен человек, который приведет вам потенциального клиента и дальше уже вы построите с ним взаимоотношения. |
||
19.10.2017, 22:06 | #23 |
Местный
Регистрация: 24.06.2016
Адрес: Челябинск
Сообщений: 328
Репутация: 7
|
вначале нужно человеку дать инструменты для работы и возможность для работы) а если нанять гения продаж то он положит клиентов в свою базу и унесет в дальнейшем(плавали знаем).
нужно чтобы человек делал то что нужно организации, но применяя свои знания и опыт работы. |
19.10.2017, 22:24 | #24 | |
Партнер
|
Цитата:
А дальше программы будут подбирать вам то, что "вы хотите". А люди лишь обертку предложения будут делать. Разговаривать никто с вами уже не будет. Не обращали внимание, что поисковики, соц.сети, медиа-порталы сами каким-то магическим образом подтягивают предложения на основе ваших интересов. ИНТЕРЕСОВ - читай потребностей. И это не яндекс.директ с запоздалыми предложениями, когда тебе уже не надо. Это новости в ВК, это ДЗЕН в яндексе, это контент в гуглплей, ютубе и пр. Просто обратите внимание и сразу все увидите. Мыслите шире, тогда не возникнет таких вопросов "ЧЕГО?!!!"
__________________
Производство постпечатной техники PRINTELLECT. |
|
19.10.2017, 22:25 | #25 | |
Местный
|
Цитата:
прописываются функции поиска, ищет один обычный средненький клерк (охотник), передает фирме, другой средненький клерк (состыковщик) уже клиента фирмы разрабатывает, делает сделки первые, далее клиент фирмы по цепочки передается постоянщикам (фермерам), все процессы автоматизируются и прописываются до уровня комиксов весь персонал ниже среднего, и клиент не их (не продавцов), а компании стоимость компании растет вне зависимости от суперталантов и гениальности продавцов продавцы - нули, они никто, их можно уволить одним щелчком пальца функции продажи - дают рост фирме Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 22:34.. |
|
19.10.2017, 22:34 | #26 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Plasticcardman, Я эти технологии уже лет 16 точно знаю.
|
19.10.2017, 22:47 | #27 | |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,856
Репутация: 89
|
Цитата:
|
|
19.10.2017, 22:50 | #28 | |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,856
Репутация: 89
|
Цитата:
|
|
19.10.2017, 22:51 | #29 |
Местный
|
люди внутри предприятия лишь выполняют функции (директор бух продавцы консультанты кладовщики дизайнеры печатники ...) кому нужно наоборот - в богодельню плз |
19.10.2017, 22:57 | #30 |
Местный
|
|
|
19.10.2017, 22:57 | #31 |
Местный
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Earth
Сообщений: 5,389
Репутация: 214
|
А какова будет стоимость предприятия, если все эти люди разом уволятся? Как максимум стоимости недвижимости и оборудования, а то и того ниже.
|
19.10.2017, 22:59 | #32 | |
Местный
|
Цитата:
зарплата в функционально прописанной системы всегда выше рынка а квалификация всегда ниже рынка следовательно эти работники даже близко столько не смогут заработать в другом месте функционально прописаная система легко заменяема работниками, так как коэффициент зарплата/квалификация выше рынка т.е. если уволятся ниша моментально заполнится поэтому убить такую организацию очень сложно, неубиваемая очень живучая система в отличии от фирмы с супергениальными незаменимыми менеджерами Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 23:04.. |
|
19.10.2017, 23:16 | #33 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
Был опыт. Выделял менеджерскую зону в зале, рабочие места, разрабатывал функционал, писал планы общения, подбирал образцы эксклюзивной продукции, устанавливал по тем временам неплохую з/п и т.д. и т.п. Но всё почему-то умерло, не начавшись. Единичные кандидаты на должность активного менеджера испарились в тумане. Может быть я что-то не так делал? Но я не знаю мелких полиграфистов, у кого бы нормально работала система активных продаж. Директор/владелец фирмы - вот главный и единственный активный менеджер в салоне оперативной полиграфии. ИМХО, конечно. |
|
19.10.2017, 23:31 | #34 |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
А кого-нибудь оставляет свои визитки у знакомых конкурентов или в сопутствующих отраслях? Не когда-нибудь 2 года назад, а прямо сейчас лежат ли там ваши визитки? Естественно не просто в пачке, а как минимум в акриловой визитнице за 50 рублей.
Последний раз редактировалось dmitriyk; 19.10.2017 в 23:35.. |
20.10.2017, 00:16 | #35 | |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Цитата:
И тут возникает огромная проблема - часть заказчиков начинает просто "А чё у вас такие цены высокие? Мы лучше "там" закажем... и не уговаривайте заказать у вас" |
|
20.10.2017, 00:18 | #36 | ||
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,856
Репутация: 89
|
Цитата:
Цитата:
|
||
20.10.2017, 00:20 | #37 |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,856
Репутация: 89
|
|
20.10.2017, 09:15 | #38 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
большая компания автоматически подразумевает высокие цены. иначе просто быть не может в силу объективных обстоятельств.
Например: ИП работающий в одиночку и поставивший станок у себя дома (не важно какой) за электричество платит по тарифам населению. Большая организация - по тарифам для организаций. Плюс у неё огромный штат всяких человеков которые прямо не задействованы в выпуске продукции. (Всякие уборщицы, бухгалтеры, инженеры по ТБ и прочие лица, в т. ч. и директор). Другое дело, что у большой организации больше возможностей по сбыту своей продукции. |
20.10.2017, 10:53 | #39 | |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,856
Репутация: 89
|
Цитата:
|
|
20.10.2017, 11:05 | #40 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Kender, Верно, но далеко не всегда.
Очень конкретный пример - станки "термопласт автомат" или "вакуумной формовки". Обычно данные станки стоят в цехах на производстве и на них работает и обслуживает один человек (максимум двое - оператор и механик) АБСОЛЮТНО НИЧЕГО не мешает купить такой станок частному лицу, поставить его у себя на подворье (в квартире нельзя - соседи возмутятся от запаха) и начать выпускать ту же самую продукцию в тех же самых объёмах, что и предприятия со штатом в десятки человек. И самое интересное, что как давно мы печатали одному человеку визитки, который самостоятельно приобрел и запустил подобный станок. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |