|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
03.11.2017, 16:11 | #421 |
Местный
Регистрация: 29.10.2013
Адрес: Сибирь матушка
Сообщений: 1,623
Репутация: 25
|
Re: Как продать свой бизнес
vdm, а как же доставка суши и пиццы. Да их много, но жрать люди каждый день хотят.
|
03.11.2017, 16:12 | #422 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
----- Деньги от клиента пришли. Продали за 39 600 рублей. Оплачиваем: 12 600 рублей. Зарабатываем: 27 000 рублей. Пожалуйста, оплатите. ----- Вот типичный заказ на полиграфию из нашей CRM, вот типичный клиент с активной продажи. Может он найти где заказать? Может конечно! Делает? Нет, а зачем ему напрягаться... И можете посмотреть сколько мы платим тем, у кого продажи пассивные. |
|
03.11.2017, 16:28 | #423 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Я не эксперт по всем видам бизнеса , и я как раз писал что сфера услуг тоже может быть очень маржинальной. Но. Тут проблемы с масштабированием, на жизнь заработать наверно можно, но на яхту не уже вряд ли получиться. И очень от людей зависишь, а это тоже не совсем для меня приятный фактор, мне больше нравиться что можно формализовать и в конвейер поставить.
|
03.11.2017, 16:48 | #424 |
Местный
Регистрация: 29.10.2013
Адрес: Сибирь матушка
Сообщений: 1,623
Репутация: 25
|
Re: Как продать свой бизнес
vdm, конвейер тоже зависит от человеческого фактора. Но меньше когда человек-производитель.
|
03.11.2017, 17:16 | #425 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Но ведь таких ленивых клиентов не хватит чтобы такую ораву прокормить? Основная выручка ведь наверняка от собственного производства идет? Или таки нет? |
|
03.11.2017, 17:19 | #426 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Вопрос хороший, и, если честно таких клиентов дофига, и основные деньги с полиграфии мы зарабатываем с перезаказов.
|
03.11.2017, 17:30 | #427 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А если затраты на пр-во - то адекватно. Но опять же, а амортизация? Типография А печатает на машине ценой 30 млн рублей, типография Б - на 2-х краске купленной за 500тр. Понятно что типография А будет в прибыли только при объемах в разы больше, чем у Б. |
|
03.11.2017, 17:55 | #428 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
У вас возможно как то по другому, я про себя только говорю. И мы могли бы у себя больше печатать, и зарабатывать еще больше, но мощностей не хватает, к сожалению. |
|
03.11.2017, 18:20 | #429 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
03.11.2017, 18:51 | #430 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
03.11.2017, 20:21 | #431 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
03.11.2017, 22:19 | #432 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Неужели такие заказы могут вносить существенный вклад в общий оборот Вашей фирмы? Фантастика какая-то. |
|
03.11.2017, 22:34 | #433 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Ну и я бы ещё не откидывал чисто человеческое везение. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |