|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
01.11.2017, 16:53 | #381 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А есть огромная масса людей, которым НЕКОМФОРТНО звонить, и писать первыми. Согласитесь, приятно когда вам звонят и целуют в задницу, и нафиг искать кого то еще? А то что слегка, или даже не слегка подороже - деньги обычно не свои личные, пофиг. Вот тут и как раз есть повышенная рентабельность и отстройка от ценовых войн. Конечно, в реальности получается нечто смешанное, но правда, поднимите жопу и позвоните клиенту! |
|
01.11.2017, 16:57 | #382 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 456
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 17:08 | #383 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 17:11 | #384 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 456
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Другой вопрос, что мелкие полиграфисты типа нас вряд ли смогут окупить такой отдел. Как минимум надо чтобы свое офсетное производство широкого профиля было |
|
01.11.2017, 17:20 | #385 | |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А может, хотя бы в личку можно? |
|
01.11.2017, 18:29 | #386 | |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Так же делается и с рекламными площадями, принадлежат одному физ. лицу, а сдаются разными юриками. Или когда на всю округу 3 офсета физически, а услуги офсетной печати предлагают в каждой подворотне. И в оконцове позвонить клиенту. Приличные заказы по телефонам не работают. Хороший заказ он под конкретное мероприятие в установленные сроки (тем более для коммерсантов) делается у проверенной компании (у хороших знакомых). Звонят обычно с мелочевкой, с фигней всякой типа на тендере обделались. У меня все более менее нормальное идет от знакомых (см. выше), звонят с херней всякой. |
|
01.11.2017, 18:43 | #387 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Ага, мы вообще не паримся, у нас офсета нет, а приличные офсетные тиражи народ естественно хочет. Мы просто перезаказываем в Нижнем, Казани и Питере, приклеиваем 200/300% и продаем. Народ доволен.
|
01.11.2017, 18:49 | #388 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Мы не стали замыкаться в Кирове, а пошли просто работать на всю Россию, ну и норм получилось. А начинали с 6м2 и пары струйников. Но это конечно на самом деле очень все было не просто, очень. |
|
01.11.2017, 18:52 | #389 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Да и стоимость Директа она какая то не гуманная, у меня зарабатывать деньги для всяких гуглов и яндексов желания нет, мне как то себе хочется денег. |
|
01.11.2017, 19:05 | #390 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Re: Как продать свой бизнес
vdm, Понятно. Центр России, как один большой город. Перезаказ прилетает почти мгновенно. Я говорить по телефону не умею, точнее первым звонить и писать.
Просто тупо ракладываю приманки. Как вы будете продавать свой дар? |
|
01.11.2017, 19:09 | #391 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Re: Как продать свой бизнес
vdm, Не сливать же кому попало, объем.
|
01.11.2017, 21:33 | #392 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
vdm, а менеджеров на холодные звонки как ищете?
|
02.11.2017, 09:25 | #393 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
1. какой денежный поток может генерить данный актив (причем по профильным именно для Вас заказам). 2. насколько данная структура продаж структурирована и централизована, насколько она управляема и автономна. Приведу аналогию с арендой квартир. Все уже убедились, что "бизнес" постороенный на аренде одной единственной квартиры хоть и безубыточен, но малоинтересен. Но, если Вы скупаете целый подъезд (этаж), ставите некий рецепшен (или вахтера), то появляются уже немного другие горизонты для извлечения прибыли. Из этого актива можно делать или мини-отель или мини-бизнес-центр и там и там ставки по аренде квадратного метра существенно превышают ставки аренды жилого помещения. Последний раз редактировалось d_Serg; 02.11.2017 в 09:34.. |
|
02.11.2017, 12:03 | #394 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
1) Затраты на яндекс выросли в 2 раза - но оттуда идет один шлак. Нам, как офсетчикам, физ лица и прочая мелочь малоинтересна. 2) 2гис - слов нет... В общем был менеджер, бесил назойливостью, но нормально договаривались с ним на 21тр за 4 месяца. Но потом пришел новый, с ходу выставил более чем 9тр за месяц, при этом сразу на 6 месяцев, чтобы я не пропалил разбил счет на 2 одинаковые части. При этом уверяет, что скидку аж 26% сделал. Послал их далеко, ибо 2гис с приходом 3g/4g становится никому не нужным, понимаю раньше его удобно было загрузить через wifi в телефон, т.к. мобильный инет был дорогой, но сейчас -то... Посмотрел кто платит рекламу там - ни одного сильного конкурента. Закрою их для себя, такие методы работы считаю просто наглостью. |
|
02.11.2017, 13:03 | #395 |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Какая связь между рынком и фискалом от этого рынка ? Отдельный бизнес и уклоняется от фискала (уплаты налога) что бы хотя бы в этом увеличить прибыль. Налоги, это банальный узаконенный рэкет государства. Оно расскажет как нужны налоги и куда они идут, но промолчит что чинуши сидя на своих зарплатах от полученных налогов ни чего не производя, получают больше чем те с кого эти налоги берутся в большинстве случаев.
Последний раз редактировалось Vasilij; 02.11.2017 в 13:06.. |
02.11.2017, 14:00 | #396 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 456
|
Re: Как продать свой бизнес
Vasilij, при чем тут распределение собранных налогов?
Я имел в виду, что будет лучше рынку, если налоги будут платить ВСЕ, а не так как сейчас -- половина участников рынка каждый год заводит новое юрлицо, не платит налоги и потом сливает юрлица пачками. Из-за этого честные игроки недополучают прибыль, так как средние цены по рынку проседают из-за таких недобизнесменов. |
02.11.2017, 14:30 | #397 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Да, а какой дар я буду продавать? Я кстати сейчас не продаю, очень редко. Продает отдел продаж, а там конвейер выстроен, никаких особых людей с особыми навыками, никаких звезд - просто есть производство, есть продажи - логика одна. Последний раз редактировалось vdm; 02.11.2017 в 14:32.. |
|
02.11.2017, 14:34 | #398 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
|
02.11.2017, 14:37 | #399 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
vdm, что за типография у вас?
|
02.11.2017, 14:49 | #400 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |