перечитал все внимательно и не могу взять в толк -
где же место маркетинга? как формируется его бюджет?
что и для кого продают продавцы?
кто должен думать о том, как устроена воронка продаж, какими должны быть бизнес процессы?
неужели все еще жива вера в волшебников? в то, что волшебники придут на позиции менеджеров по продажам и, взмахнув своей волшебной палочкой, поднимут объемы и спасут бизнес?
но если такое возможно - то зачем нужен волшебным менеджерам "хозяин" сам не владеющий магией?
а уж как исчислять фиксы и/или %% это дело не то чтобы "десятое", но нет универсального подхода - для каждого бизнеса в разных условиях рациональное выглядит по-разному.