Цитата:
Сообщение от mrak
Решил развить тему Web-to-Print. И понял что почти ничего не знаю. Где порыть и что почитать ? Порядок стоимости и что это дает ?
|
Начать с того, что изучить, сколько в вашем регионе (другие полагаю не трогаем особо, т.к. почта для штучных заказов дорогая получается) есть поискового трафика в интернете и сколько он стоит. Это делается просто - к любому спецу (даже не обязательно местному) по рекламе в интернет подходите и говорите: "Прошу проанализировать, на сколько активно в моём городе люди ищут визитки, календари, фотокниги (и т.п., это только для примера). Так же, прошу уточнить, какая конкурентная среда в моём городе, сколько будет мне стоить клик (переход на ваш сайт с w2p) по моему рекламному объявлению, но так чтобы быть на первых местах в поисковой выдаче?"
Вам сообщают сколько есть трафика поискового (тут сложно к цифрам комментарии какие-то заранее дать, от очень многих факторов зависит, думаю сам спец вам даст лучший комментарий, т.к. для него календари, фотокниги, утюги и холодильники - всё одно и то же, при этом по утюгам в данном регионе он точно понимает, что такое много/мало), сколько стоит переход, порядок цен.
Далее вы себе умножаете это всё на конверсию, что из 100 переходов в самом лучшем и идеальном случае только 4-5 человек сделают заказ, получается, что один заказ в плане рекламы вам будет обходиться в цену 20-25 переходов. Тут надо учесть, что для плохого/неудобного w2p конверсия может составлять 1% (1 заказ из 100 переходов), а может даже и меньше (кроме того, на конверсию влияет тип продукта, цена (мы считаем, что она у вас среднерыночная), сезонность и ещё куча все, но при прочих равных удобство w2p решает тоже весьма существенно, а на примере фотокалендарей для первой половины декабря месяца цифры такие, как привёл выше).
На этом этапе у вас уже есть "рекламная себестоимость" одного заказа. Если к ней прибавить себестоимость изготовления, и при этом остаётся "интересная" прибыль, можно считать дальше...
Теперь надо проанализировать кол-во поискового трафика, умножить на процент тех кто кликнет на объявление рекламное в поиске (по-научному CTR называется, он зависит так же от многих факторов, в т.ч. от того на сколько правильно составлено объявление и на сколько к месту подано - это целая наука, если что) и понять таким образом, сколько в принципе по данной тематике можно получить переходов, следовательно - сколько заказов (в случае максимальной/минимальной конверсии). Это теоретически максимальное кол-во умножаем на прибыль, смотрим... Интересно - идём дальше...
Вот только аж в этом месте выбираем w2p платформу, оцениваем её удобство, в первую, вторую, третью и десятую ))) очередь для клиента, т.к. конверсия по этому параметру может отличаться в разы! Так же смотрим, сколько ваших личных ресурсов (времени/денег) нужно затратить (разово и постоянно) чтобы оно работало... Получаем себестоимость самого w2p. Добавляем к себестоимости рекламной, изготовления.... Если прибыль ещё осталась и она для вас интересна - значит "надо брать" )))
Это, разумеется, чистый сценарий "в вакууме", когда ваш оффлайн-бизнес "на балконе", о нём никто не знает и не должен узнать) В случае, когда вы рассчитываете на то, что привлечённые через w2p клиенты может быть закажут что-то ещё в вашей типографии открытого типа или оставят на вашем сайте (странице в соц сетях) хороший отзыв, это всё может заставить по-другому оценить прибыль от самого w2p.
как-то так...
ЗЫ: ах да, забыл про SEO... это оптимизация сайта, чтобы он отображался при поиске на верхних позициях бесплатно... В идеальном мире для этого ваш сайт должен быть просто интересным и содержательным...
Но в реальном мире, это превратилось в игру "кто хитрее". Оценка полезности (для того кто ищет что-то в интернет) сайта, а следовательно место в поисковой выдаче, на которую поисковый сервис поставит ваш сайт, производится роботами на основе определённых правил (в будущем это будет делать ИИ, но пока это "тупой автомат").
Соответственно, работа SEO-оптимизатора сводится к тому, чтобы реализовать на вашем сайте все те фишечки, которые "нравятся" роботам и они решают поднять ваш сайт в рейтинге... Эти фишечки оптимизаторы "вычисляют" эмпирически... Их реальный перечень - строжайший секрет...
Но поисковые сервисы не стоят на месте и постоянно меняют/улучшают алгоритмы ранжирования сайтов, таким образом, все эти "фишечки" устаревают, и надо опять бежать к SEO-оптимизатору с деньгами, чтобы он вам "новых трендов" внедрил...
При всём при этом, в отличии от контекста, эффект от SEO... нет, он есть конечно, но он более размытый... его сложнее пощупать руками или увидеть глазами... )) его надо вообразить... Всё потому, что эффект от SEO-оптимизации, он появляется далеко не сразу... счёт идёт на месяцы... Короче говоря, это тоже инструмент, но им нельзя пользоваться по принципу "вкл"/"выкл". Это как лошадь и авто. Авто - завёл, поехал, приехал - поставил, стоит хоть год. А лошадь каждый день кормить надо... Для сезонных продуктов, вроде календарей, SEO не очень удобно...
Ну для полноты картины надо сказать, что SEO и контекстная реклама вам не нужны, если вам как-то удастся встроить свой w2p в сайт, где УЖЕ есть много посетителей, в заголовок одноклассников, вк, lenta.ru какой-нить и т.п.... Но мы же с Вами понимаем, что туда так просто не пустят... Как не пустят поставить ларёк с хотдогами и шавермой прям возле входа в аэропорт, ГУМ или ещё там куда...